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紹介が発生しやすい商品とは
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とある不動産会社の社長さんとお酒を飲んできました。
そこは賃貸仲介もやる不動産会社なのですが、
なんともうらやましい話で、
けっこうモデルの子を賃貸付けすると、
そのあとモデルの集団をつかまえられるのだとか。
例えば、芸能人の子を賃貸付けすると、
そのあと、芸能人の集団をつかまえられるのだとか。
今は、気○団？を賃貸付け中だそうです！
ちょっと、うらやましいかも！！＼(◎o◎)／！
ここで思い出したのですが、
以前こんな本を読みました。
口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム
マーケティングの専門家。神田さんの本です(^^♪目からうろこですよ！！
そこに書いてあったことですが、
私のようなマンションの販売をしていると、
紹介をもらうケースは少ないのです。
ゼロではありませんが・・・。
たとえば、
おいしいラーメン屋を見つけると、
「あそこのラーメン屋おいしかったよ〜！」
と、いいたくなるものです。
いわゆる口コミですが、
これも立派な紹介です。
でも、
「あそこのマンション良かったから、
あそこの不動産屋で買いなよ〜」
とは、あまりならないんですね。
つまり、
口コミが起こりやすい商品と、
起こりにくい商品があるんです(^^♪
口コミが起こりやすい商品とは、
つまり、
話題にのぼりやすい商品。
のことです。
例えば、超高級レストランで、
一食、３万円したとしても、
おいしければ、誰かに話したりするでしょう。
やはり、飲食店などは、
話題に上りやすいんですね。
また、
洋服なんかもそうかもしれません。
でも、
「生命保険をここの会社で入ったけど、
よかったよ〜。」
などという会話は
あんまりないでしょう。
不動産でも、販売のほうは話題に上ることは少ないのですが、
賃貸はよくあるみたいですね！
もし、
会社の扱っている商品が
よく話題にのぼるものであれば、
紹介を戦略的に取り入れると、
ざくざくお客がとってこれるかもしれませんよ〜！！
今日はここまで！！
明日は、「よく話題に上らない商品でも紹介をもらう方法」です。
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追伸：今日も飲んで、酔っ払って寝てしまって、
朝の４時に更新中。うう。眠い。
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コメント一覧 (11)
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- 2006年05月18日 09:22
- こんにちは〜
「生命保険をここの会社で入ったけど、よかったよー」とはなりませんが、「生命保険をあの人から入ってよかったよ」はあるんですよね。
同様に、「あそこの不動産屋はよかったよ」はならかいかもしれませんが、「あの不動産の営業マンはよかったよ」はあるのかもしれませんよね^^
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- 2006年05月18日 09:58
- 商品が高額なだけに、それなりのターゲット層じゃないと紹介は出にくいですよね。
普通は何千万のものを簡単に人に勧められません。
そういった意味で、不動産販売業界の人達は開発営業を常に行う必要があり、かなり大変ですよね〜
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- 2006年05月18日 12:25
- 口コミの発生しやすいものと、
そうでないものありますよね。
私は家具をどうしたものかと思案中です＾＾；
-
- 2006年05月18日 16:27
-
女性の間では、クチコミでコスメが爆発的に売れたりしますね〜
弊社もクチコミで売れるものではないけど…
今のAビール様で広がったのは私をクチコミで紹介してくださった結果なので、営業自身がクチコミされるってのも有りですね。
-
- 2006年05月18日 19:35
- コメントありがとうございます＾＾
僕がやってるのは、古本の転売です。
まぁ趣味の延長みたいな感じでやってます＾＾
佐藤さんがおっしゃってましたが、営業マンの人柄は大切だと思います。
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- 2006年05月18日 21:11
- いつもいつもありがとうございます！
口コミや紹介で回ったら最高ですよね！
いつもそんなことを妄想し一人ニヤけてます（笑）
確かに商品によって口コミの起こりやすさってありますよね。僕の場合は『自分自身なのだ！』と自分に言い聞かせています。
ちなみに当社には『クチコミニケーションスタッフ』なる者がいます♪
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- 2006年05月18日 21:25
- 渡邊さんを初め、営業職の方のｺﾒﾝﾄはすばらしいですね・・この感覚と、視点を持ったらわれわれの業界はあっという間に凌駕できるかも？
というくらい我々は、甘いです
すっかり度肝を抜かれました
腰抜かして・・歩けるかしら・・
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- 2006年05月18日 21:52
- お〜確かにいえてるな〜！
また二日酔いだったのですね（笑
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- 2006年05月18日 22:04
- 神田さんの本は私も大好きです。
確かに口コミしやすい商品とそうでない商品があるように思います。
ナットク。
明日も楽しみです！
応援ポチッ
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- 2006年05月19日 15:52
- 自分が気にいるとみんなに教えちゃいます〜♪
生保は形がないから人しかないですよね(^^)やっぱり自分磨き〜♪ですね。ありがとうございますo(^-^)o
僕も営業をテーマにブログ始めました。
この記事は非常に参考になりました。
話題に上りやすい商品とそうでない商品。
一見単純なことのようですが、一度も考えたこと無かったです。
すばらしい視点ですね。
今後もご活躍お祈りしております。
兼光