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お客さんに「この人すごい！」と思わせるトークの秘訣！
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■今日は、昨日の続きを書きます。
そう、お客さんに「すごい！」と思われるトークです。
実は、これそんなに難しいことでは有馬園。
そのトークの秘訣とは？
それは・・・
つなげることです。
■例えば、時事ネタがありますよね。
そうですね〜。例えば、「消費税が上がるかも？」
という話があったときに、
「将来、負担が上がるかもしれませんね。」
というトークは誰でも予想できるものです。
すごい！とは思われません（笑）
ここから、もう一歩他の話にリンクさせるのです！！
（一例）
「消費税上がるかもしれません。そうすると、新築マンションは、消費税分は間違いなく、高くなってしまいます！ですから、消費税のかからない中古マンションを買う人が増えて、中古マンションが値上がると思いますよ。」
（※新築マンションは消費税がかかるのですが、個人売買の中古マンションはかかりません）
■この話をみなさんがすごいと思うかどうかはわかりませんが、マンションをこれから買おうと考えている人には、説得力がある話しなのです。
（ということにしといてください！）
ところで、お客さんは、中古マンションに消費税がかからないことはだいたい知っています。もちろん、消費税が上がることも知っています。
でも、その二つをくっつけて考えることはなかなか、できないのです。
だからこそ、
みなさんが二つの話をくっつけて話をすることで、
「ああ〜この人はすごい！」
と思ってくれるわけですね(^o^)／
■ということで、最近の時事ネタでもう一つ事例を。
最近、YAHOO動画というサービスがスタートしました。
新聞にも大きくでていたので、ご存知の方も多いはず。
みなさん、この話にどう思われますか？
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・
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良く聞くのが、ＴＶももう終わりだな〜。という意見。
そりゃそうです。テレビと違って、いつでも好きなときにすきな番組が
見れるわけですから。
将来的には、ビデオも必要なくなるかもしれません。
でも、これはこの記事ひとつからの意見なんですね(^^♪
ということで、
私の意見。
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振り返ってみると、
ライブドアの堀江社長や、楽天の三木谷社長がテレビ局に買収（？）攻勢を
かけたのは、記憶に新しいところ。
あれ、今回のヤフーとソフトバンクの設立する会社。
提携企業に
テレビ東京！テレビ朝日！！加えて、ＮＨＫ！！
さらに、フジテレビ、日本テレビ、ＴＢＳとも提携に向けて協議中！！
堀江社長も三木谷社長もテレビ局のコンテンツを生かして、
自社のサイトへのアクセス数を増やすことを考えていたはず。
それは、さくっとやってしまった孫社長の実力はやっぱりすごいな！と
思うわけです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
とまあ、こんな感じで、以前あったテレビ局買収騒動と
結びつけてみたわけです。
■何か一つの話、それだけで、話すのには、限界があります。
それに、過去の蓄積した頭の中のデータベースから引っ張り出してきて、
くっつけるんですね！
そうすると、
あら不思議(^^♪
説得力のある、そして、個性的な意見ができあがるわけですね！！
■ということで！
みなさんに問題を出してみようと思います！！
この時事ネタに対して、何か別の話題とくっつけて、
話を構築してください。
そんでもって、それをコメント欄に書き込んでください！！
普段使わない、頭を使うと思って、考えてみましょう！！
おもしろい意見は明日紹介させていただきま〜す！！
挑戦者求む！！
＜お題＞
どうやら、ブログ人口は現在の335万人から、2007年には782万人になるらしいよ！！
今日はここまで！！
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追伸：今日は長かったので、追伸はなし！！
け、けして、手を、抜いているわけでは、あ、ありませんから（汗）
(#^.^#)
（あ、もちろん普通のコメントも大歓迎です！いつも、コメントいただくみなさんほんとにありがとうございます！！ほんとに、うれしいです！）
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トラックバック一覧
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1. 優先順位の付け方…の答え（874個目の気付き）
- [起業できない営業マン-1,000の気付き-]
- 2005年12月24日 01:50
- こんばんはーーー！edakenです！（コメント頂いた7名の方にＴＢさせて頂きました！コメントありがとうございます！大好き！） 皆さんありがとうございます！！！ホント、ホントありがとうございます！ 年越しランキングキャンペーン！ たった1日でここまできちゃい....
コメント一覧 (37)
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- 2005年12月24日 00:54
- 挑戦します。。。「山田様、先日ブログ人口が335万人から2007年には782万人なるという記事を見たんですが、解せないんですよねぇ」「なんで？」「納得できるまでネットで色々調べてみたんです」「で？」「分かりましたよ仕組みが。新しい情報を見た人は必ずネットにアクセスしてその新しい情報を探すって事ですよ。私自信が進んでやってしまいましたもん」「なるほどね」「ところで山田様は先日、中古物件をお探しとおっしゃってましたよね。進捗はいかがですか？」「なかなか良い物件はないよなぁ、時間ばっかり掛かってるしなぁ」「やっぱ、私の紹介する新築っていうのはダメですかねぇ」「いや、新しいに越した事はないよ」。。。。てな具合で、どでしょかね。文字数の制限有りなのでここで終了〜。
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- 2005年12月24日 03:19
- 消費税がかからない事知らなかった私はいったいどうしたら良いのでしょうか…？
しかも挑戦する体力も残っていない…
いやーホントテレビなくなりそうですね。
ＧＹＡＯとかもすごいですもんねぇ。
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- 2005年12月24日 09:51
- 三段論法みたいな展開ですね。
２つの事象から仮説を立てるのにも似ていますね。
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- 2005年12月24日 10:34
- ＞立石さん
いえいえ、コメントありがとうございます！！「やっぱり、書かないで！」というあたりが、立石さんらしいですね（笑）
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- 2005年12月24日 10:42
- ＞セブンスターさん
挑戦ありがとうございます！！
これは〜、「新しい情報を見た人は必ずネットにアクセスしてその新しい情報を探すって事」
という話をくっつけたということですよね！！
たしかに、今の時代は、ネットで簡単に情報を探せるようになりましたよね。それが、営業方法にも影響を及ぼしてきているのは間違いないと思います(^^♪
ところで、コメントって文字数の制限があったんですね！！知りませんでした！！驚き＼(◎o◎)／！
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- 2005年12月24日 10:43
- ＞edaken@起業できない営業マンさん
個人間での取引には、消費税はかからないんですよ〜。ヤフオクもやったことないけど、たぶん消費税はかからないですよね！
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- 2005年12月24日 10:45
- ＞つかさ:「ソリューション営業の道具箱」さん
これは、けっこうオリジナルなノウハウです。ですから、信頼性は低い？？ですよ。
でも、リンクさせることでの、意見の構築。
是非一度、やってみてくださ〜い！！(^^♪
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- 2005年12月24日 10:55
- 勉強になります。
古いかもしれませんが、
見るもの、触れるもの全部
吸収しないと。
次の展開を考えないと・・・。
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- 2005年12月24日 11:38
- ＞観じる日記さん
どうも〜はじめまして！！コメントありがとうございます！！おっしゃるとおりですね！どんどん吸収して、それを発信して、それをくりかえすことで、成長していくのだと思います。
次の展開って・・・仕事のことですかね？大変だと思いますが、頑張ってください！！
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- 2005年12月24日 18:55
- お題スカ？再度コメント入れます・・・。
昨日コメントありがとうございました！！
頑張ります。
取り急ぎ。申し訳ないです。
あ、ブラウザで仕事全部可能になりそうですね。最近、よく思います。
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- 2005年12月24日 21:38
- ＞ＴＨＥ営業マンさん
新しい仕事頑張ってくださいね！！
私も、取り急ぎ、こんなんで、すいません。
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- 2005年12月25日 16:29
- 遅ればせながら・・・。
『後２年後に、ブログ人口が、２倍強になるという話なんだけど、これは、今のアクセス数が単純に倍になるんじゃなくて、ブログを書く人が倍になると、他のメディアと並んで、熾烈な競争が行われて、面白いブログは、もっともっとアクセスが増える可能性がたかくなって、そうではないブログは、淘汰されていくんじゃないかな。』
はい、危険なことを書いてしまいました。
おまけに、わかりにくい。酒が残ってんのかな。
主旨に合ってるのかな・・・。
どうぞよろしく。
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- 2005年12月25日 17:35
- なるほど！「他のメディアで、そのメディア内で激しい競争が行われている」という話をくっつけたわけですね！！
たしかに！！ブログ間の競争はもっともっと激しくなりそうですね！！
面白い話題ですね(^^♪ブログはこれから、どうなっていくのでしょう？
ちょっとブログで取り上げてみようかと思います。
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「ブログ人口は現在の335万人から、2007年には782万人になるらしいですけど、すごいことだと思いませんか？日本の人口は、少子化の影響で今や減少しているというのに、ブログ人口は倍以上になるんですよ！これは老若問わず、ブログを通じ色々な情報を発信する人、求める人が増えるってことですよ！私たちもうまく活用していきたいですね。」
乱文、不適切な表現ばお詫びします。済みませんm(__)m
あと、かなり遅れて挑戦する失礼をお詫びします。お目に留まっていただければ幸いです。
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僕の場合ちぃと違うパターンかもしれませんけど、「○○さんがブログを書いたらアクセス数が過去最高になると思いますよぉ〜！」って冗談を言いますね。そして「だっていつも△△や色んな事を僕に教えてくれる、あ〜ゆぅ内容を多くの人が求めているんですから。あっ、でもやっぱり書かないで。僕以外の人にそんな良い事知られたくないですもん〜」
こんな答え、趣旨がちがってますね。すみません。。。ポチッとです。