契約になったら、最高に喜んでください！
お客さんに本気でありがとうと心から伝えましょう！
お客さんはやる！と言ったものの不安はまだあるんです。
あなたの決断は正しいんです！
ということを全身で表現してください！
（例）
「ほんとにありがとうございます！わたしもこれで、社内のでも鼻が高いです！」
（うれしそうに）
「ほんとに、いい商品ですから！わたしもこんなにいい商品を紹介できて
ほんとにうれしいです！」
（最高の笑顔で）
「周りの方が知ったらきっと驚かれるでしょうね！すごいねって！」
（楽しげに）
結論を出したお客さんを再度安心させるために、
いかにすばらしい決断だったかを過剰なくらい表現しましょう。
それで、お客さんも安心するし、いざやっぱりやめようかなと
考えたときに、うれしそうな営業マンの顔を思い出し、
断ったら悪いな・・・。
と思って、踏みとどまるのです。
せっかくですから、契約に至ったときの笑顔の練習しときましょう！（笑）
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追伸：今日は高田馬場のぶぶかというラーメン屋で夕食。油そばがヒット！
カップラーメン版をしょっちゅう食べていたけど、やっぱり
お店で食べるほうが全然おいしい。
こってり好きのひとおすすめです！
早稲田口の改札を出て、左に1分くらい歩くと、右手にあります。
ラーメン好きの人！要チェックや！（彦一風）
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やっぱりやめた！を防ぐ方法
ついに契約？！・・・ブログランキング！（やりました！！32位になったんです(T_T)（うれし涙）今の順位を確認してみてください！）
やっと、契約にいたったとき・・・
気を抜いてはいけません。当然ですよね。
何が起こるかわかりませんから。
やっぱりやめた！
なんてことも可能性としてはあるわけです。
そこで、やっぱりやめたを防ぐ方法として、
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1. ランチェスター戦略
- [現役営業マンが起業する！]
- 2005年10月03日 10:29
- ランチェスター戦略って知ってますぅ？これは“いけてる”法則だと思います。 何故か？それは、これから起業を目指す者にとってバッチリ当てはまる戦略だからです。そぅ！みんな弱者なんですからぁ〜・・・ って事で、今日はサラ〜っとランチェスターを語りたいと思うの....
コメント一覧 (3)
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- 2005年10月08日 21:32
- ＞もっくんさん
コメントありがとうございます！！
そういって頂けると、うれしいです(^^♪
これからも、頑張りますので、また遊びに来てくださいね〜。
(^o^)／
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- 2005年10月08日 21:55
- ランチェスター戦略が好きなんですね。
僕は福岡なんですけど、友人が竹田さんの知り合いです。
ホームページも出しているので良かったら見て
みませんか。参考になると思いますよ。
http://www.business-v.com/ です。
やっぱり契約してもらうとうれしいですよね。
それを素直に出すと良いですよね。
相手にもいいことをした自身もあるし。
僕も納得しました。