http://atuiotoko.livedoor.biz/ 情熱社長の独立開業日記。「日本を元気にしたい！」その思いで、起業家向けに事務所を紹介する不動産ベンチャーを立ち上げました！ベンチャー企業の社長さん、独立開業した人に役立つノウハウを全て公開していきます！ ja http://atuiotoko.livedoor.biz/ http://image.profile.livedoor.jp/icon/watashi_atuiotoko_60.gif http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51281562.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　今日は、経理・財務シリーズ最後の指標。 　総資本回転率についてご説明したいと思います！！ 　総資本回転率とは、 　総資本（資本＋負債）に対して、どれだけの売... watashi_atuiotoko 2009-07-11T17:26:04+09:00 ベンチャー企業の経理、総務ノウハウ ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　今日は、経理・財務シリーズ最後の指標。

　総資本回転率についてご説明したいと思います！！

　総資本回転率とは、
　総資本（資本＋負債）に対して、どれだけの売上をあげられたのか？

　を表す指標です。

　つまり、投下資本が効率的に使われたのかを知ることができます。

　計算式はこのようになります。。。

　総資本回転率 ＝ 売上 ÷ 総資本

　
　例えばですね。

　売上5000万円のＡ企画という会社があったとして、
　資本金1000万円、負債が1000万円だったとしたら、

　5000万円（売上）÷（資本1000万円＋負債1000万円）＝２．５回転

　ということになります。

　もし、

　Ｂ企画が8000万円の売上だとしたら、
　8000万円　÷　（1000万円＋1000万円）　＝　４回転
　ということです。

　この場合、
　
　同じお金（総資本）を投入したのに、
　Ｂ企画の方が売上が８０００万円と多いために、

　回転数が上がったわけですが、
　非常に効率的に投下したお金を使って稼いでいるということに
　なります。

　ただ、薄利多売の商売であれば、
　回転率は高くなります。

　ですので、異業種で比較しても
　あまり意味がない指標ですね。


　最後に経営者が把握しておきたい財務指標
　のまとめを次回行いたいと思います！！


　お楽しみに♪



今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　

]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51280498.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　経理、財務にて 　流動比率という指標があります。 　決算書を見たときに、安全性を知りたければ、 　 　まずは貸借対照表からこの流動比率のチェックをしています... watashi_atuiotoko 2009-07-09T21:03:55+09:00 ベンチャー企業の経理、総務ノウハウ ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　経理、財務にて
　流動比率という指標があります。


　決算書を見たときに、安全性を知りたければ、
　
　まずは貸借対照表からこの流動比率のチェックをしています。


　そう、「流動比率」とは、安全性を知る指標なんですね！

　「流動比率の計算式」
　流動資産÷流動負債×100%
　
　例えば、流動資産（現金、預金）が、１０００万円ある
　会社があったとしましょう。

　その会社が、流動負債（１年以内に返済する負債）を
　１０００万円抱えていたら、

　流動比率は１００％になります。


　逆に、負債を２０００万円抱えていたとしたら、
　流動比率は５０％です。


　また、負債が５００万円だったとしたら、
　流動比率は２００％です。


　一般的には、１００％を越えていれば、
　１年以内の倒産は少ないといわれています。

　まあ、持っている現金で、負債を全部返せてしまえるわけですから。

　
　ということで、
　決算書を見て、「この企業は取引をして大丈夫なのか？」
　を知りたいときは、

　この流動比率をチェックしましょう！！




今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　

]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51277519.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 今日、youtubeの動画連続再生ができないかと思って、 　ずっと探しておりました。 　何件か、連続再生を可能にするサイトがあるようなのですが、 　どれもアクセスエラ... watashi_atuiotoko 2009-07-05T02:09:05+09:00 雑記 ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

今日、youtubeの動画連続再生ができないかと思って、
　ずっと探しておりました。

　何件か、連続再生を可能にするサイトがあるようなのですが、
　どれもアクセスエラーでつながりません。。。

　・ノンストップチューブ
　・youtunes
・youtubeshaffle

　googleから突っ込まれたとかなのでしょうか？？？

　何かないかな～と思っていたら、
　見つけました！！


　youtubeXLという
　
　テレビ等で動画を見る用のサイトがあるのですが、
　そちらからだと、
　
　動画の連続再生が可能です(^^♪

　使い方としては、

　youtubeXLにアクセスし、

　左側の「設定」から、
　
　「現在の動画が終わったら次の動画を再生する」
　を選びます。

　これで完了！

　検索した結果を連続再生することもできますし、

　事前にyoutubeにてアカウントを作成しておけば、
　それを元に自分のお気に入り動画だけを
　連続再生することも可能です。

　　先日のニュースでは、
　　アップロードできる容量が2倍に増えたとか。

　　youtubeこれからも便利になっていくんでしょうね～。





今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　


]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51276888.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 財務分析の指標をご紹介している最近のシリーズ？ 　（いつの間にやらシリーズになってました！） 　 　今日は自己資本比率についてご説明します。 　自己資本比率... watashi_atuiotoko 2009-07-04T01:39:03+09:00 ベンチャー企業の経理、総務ノウハウ ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

財務分析の指標をご紹介している最近のシリーズ？

　（いつの間にやらシリーズになってました！）

　
　今日は自己資本比率についてご説明します。


　自己資本比率とは、
　会社の総資産における自己資本の割合です。

　まあ、通常株式会社であれば、
　資本金とここまでの利益の積み重ね（剰余金）に該当する部分ですね。


　会社の資産には他人資本といって、
　借入等で増やしていることもあります。

　他人資本と自己資本をあわせたものが総資産になるわけですが、

　当然自己資本比率が高い方が、
　借入に頼っていないということで、
　健全な財務状態だとされています。

　ただ、逆に借り入れが全くない状態では、
　投入した自己資本をうまく活用されていないかも
　しれず、必ずしも無借金経営（＝自己資本比率１００％）が
　いいわけではありません。

　
　「計算式」

自己資本比率＝（（総資本－他人資本）÷総資産）×100


　一般に自己資本比率が70％以上なら理想企業、40％以上なら倒産しにくい企業といえます。

　会社を経営していく上では、
　最適な自己資本比率というのはあまりないと思います。

　７０％の自己資本比率だと、　
　自己資本をうまく活用できていないかもしれませんし、
　（借入をしてもっと大きなビジネスにできるかもしれないのに、
　　それをしていない）

　どの数字がいいのかは会社の状況によって　
　様々ですから。


　逆に他の企業の安全性を判断するときに、
　チェックしたい指標ですね(^^♪


　
今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　



]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51275771.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　 　昨日は、品川で行われた 　日経ネットマーケティング主催の 　 ＮＥＴ　Ｍarkething　ＦＯＲＵＭ 　に参加してきました！ 　いや～、かなりの大盛況でしたよ。 ... watashi_atuiotoko 2009-07-02T02:55:09+09:00 ベンチャー企業マーケティングの極意 ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　
　昨日は、品川で行われた
　日経ネットマーケティング主催の
　
ＮＥＴ　Ｍarkething　ＦＯＲＵＭ

　に参加してきました！

　いや～、かなりの大盛況でしたよ。
　
　参加したのは、
　専門トラックＢといって、

　スターバックス、ナイキ、ワコール等の
　企業におけるネットマーケティング担当者がきて、
　最近の取り組みを教えて頂きました。

　ネットマーケティングの最新事情が
　よくわかり、大変勉強になりました。

　日経ネットマーケティングという雑誌する
　初めて知ったので、これから読んでみようかと思います。

　
　今回、セミナーに参加して思ったのは、
　ネットマーケティングの世界が
　かなり複雑化してきているということ。

　今までは、検索順位を上げる
　「ＳＥＯ」だけでよかったのが、
　
　ＳＥＭが加わり、

　ＣＴＲとか、ＣＶＲとか、
　ＬＰＯとか、
　
　いろんな考え方がでてきました。

　さらに動画や、ＳＮＳとの連携などの
　動きもでてきて、

　正解が見えづらくなって来た気がします。
　（ＳＥＯ、ＳＥＭさえやっていればＯＫではない）

　企業側がいかにマーケティング戦略の
　画（ストーリー）を描くのが、問われてきているように思います。

　逆に、そこを仕事にしたら
　おもしろいのかも？！


　とにかく、勉強になった一日でした(^^♪

　ご興味ある方は、
　ネット上でセミナー内容が公開されるようですよ！！

　よかったらどうぞ！！

　→ネットマーケティングフォーラムVIRTUAL




今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　



]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51275190.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　昨日、労働分配率について 　お話をさせて頂いたのです、 　今日は「総資本経常利益率」 　についてお話したいと思います。 　 　社長は経理がわか... watashi_atuiotoko 2009-07-01T03:40:22+09:00 ベンチャー企業の経理、総務ノウハウ ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！


　昨日、労働分配率について
　お話をさせて頂いたのです、

　今日は「総資本経常利益率」

　についてお話したいと思います。

　
　社長は経理がわかっていないといけません。

　当然、総資本経常利益率がなんなのかも
　理解をしていなければいけません！！

　(^O^)／

　総資本経常利益率（ＲＯＡ）は、

　投下した資本からどれだけの経常利益が上がっているのかを
　みます。

　式としては以下のようになります。

　総資本経常利益率（％）　＝　経常利益　／　総資本（総資産）


　わかりやすく言うと、
　投資家になって企業に投資をしたとして、
　利回り何％を得られているのか？

　ということになります。

　たとえば、資本金として1000万円を投資して、
　年間で10万円の経常利益だったとすると、

　10万円　÷　1000万円　＝　１％

　つまり、利回り１％。

　これでは、外貨預金や、
　国債の方が投資効果は高いかもしれませんね。

　このように、

　事業を行う上で、
　資本を投資して、

　最低でも銀行預金よりはもうかる事業でなければ、
　投資する価値がない
　
　という見方ができてしまいます。

　
　なので、この比率の目安としては最低でも5％、
　理想は10％以上ということになります。


　また、規模の大小に関係なく、
　他社との比較が可能な指標です。

　同業他社と比べてみると
　いろいろな発見があるかもしれませんね！！



今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　



]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51274545.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　給与体系を考えるにあたり、 　社労士から「労働分配率」から考えたほうがいいのでは？ 　と言われました。 　 　なるほど。 　労働分配率とは、 　労働分配率（％... watashi_atuiotoko 2009-06-30T00:20:37+09:00 ベンチャー企業の経理、総務ノウハウ ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　給与体系を考えるにあたり、
　社労士から「労働分配率」から考えたほうがいいのでは？

　と言われました。

　
　なるほど。

　労働分配率とは、

　労働分配率（％）＝人件費÷付加価値×100

　で表わされる指標です。


　付加価値は粗利だと思って頂いてかまわないと思います。

　例えば、労働分配率が５０％の会社だとして、

　Ａ君が年収600万欲しいとしたら、
　
　600万円　÷　0.5　＝　1200万円

　という計算になり、
　1200万円の粗利を稼がないと600万円の年収は
　もらえないということになります。


　ちなみに、労働分配率は60％以下が望ましいといわれています。

　みなさんの会社の労働分配率は
　何％なのでしょうか？

　同業他社と比較をしてみると、
　人件費に割いている割合がよくわかると思います。


　　ちなみに、同業他社の労働分配率を調べたければ、
　中小企業庁のＨＰをチェックしましょう！！

　→中小企業庁統計データ

　
　労働分配率が高いと人件費にお金を分配している
　企業ということになります。

　給料が多いということかもしれませんし、
　いいように聞こえますが、

　この比率が高すぎると倒産のリスクが高まります。

　
　ですので、６０％以下になることがいいことだと
　言われているんですね(^^♪


　せっかくですから、
　欲しい給料に現在の会社の労働分配率から逆算してみましょう。

　会社にいくら入金することで希望の年収が
　得られるかがわかりますので！！




今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　



]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51273686.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　ベンチャー企業は、 　 　ビジネスで勝負をするにあたり、 　ランチェスター戦略や、ニッチ戦略と呼ばれる、 　対象を絞った戦いでいくのが定石です。 　最近は、ブ... watashi_atuiotoko 2009-06-28T16:56:20+09:00 ベンチャー企業の戦略論 ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　ベンチャー企業は、
　
　ビジネスで勝負をするにあたり、
　ランチェスター戦略や、ニッチ戦略と呼ばれる、

　対象を絞った戦いでいくのが定石です。

　最近は、ブルーオーシャン戦略という呼び方も
　ありますよね(^^♪

　
　ということで、
　他の企業がやっていないニッチな市場はないかなと
　探したとしましょう。


　たとえば、
　ＨＰ制作の会社を例にして
　
　ここで「ＥＲＲＣ」という
　ブルーオーシャン戦略のフレームワークに基づいて
　もうちょっと考えてみましょう！！


　Ｅ（eliminate)・・・取り除ける要因は何？

　Ｒ（reduce）・・・減らせる要因は何？

　Ｒ（raise）・・・増やせる要因は何？

　Ｃ（create）・・・付け加えられる要因は何？


　例えば（私が適当に考えたものですが）


　Ｅ→　ＨＰを作らないというのはどうでしょうか？

　Ｒ→　その分コストを削減

　Ｒ→　？？？

　Ｃ→　ＨＰの英語、中国語化のみを行う


　とまあこんな感じで考えると、

　１からＨＰを作ることは一切せずに、
　既存のＨＰを持っている企業に対して、
　ＨＰの英語、中国語化のみを行う。

　翻訳して、ページを複製するだけなので、
　価格は安い。

　というような事業が考えられるわけですね。

　実は、
　事業分野を狭めただけでは、
　顧客メリットはそこまで変わっていないんですね。

　今回の例でいえば、
　「ＨＰの英語化、中国語化のみ」なので、
　その分安い！

　ということで、コストメリットと両方を満たすことで、
　新たなニッチ市場が生まれてくるわけです。

　
　→参考記事


今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　


]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51272766.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　ベンチャーでは、 　社長が人事制度を作ることが多いと思いますが、 　社長さんが人事の経験が全くないというケースの方が 　多いのではないでしょうか。 　私も、ま... watashi_atuiotoko 2009-06-27T01:24:50+09:00 ベンチャー企業の組織、人事ノウハウ ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　ベンチャーでは、
　社長が人事制度を作ることが多いと思いますが、

　社長さんが人事の経験が全くないというケースの方が
　多いのではないでしょうか。

　私も、まさにその一人で、
　人事制度を考えていくときに、
　非常に苦労しました。

　かといって、
　専門の会社に依頼して、
　作ってもらうとすれば、

　いろいろと調べたところ、
　150万円～200万円は最低でも
　かかってくるようです。

　その費用はちょっと痛いですよね。。。


　かといって、
　人事制度は非常に重要で
　ないがしろには決してできないところ。

　自分で考えて、いろいろと作っていくしか
　ありません。

　私が勉強してきた中で、
　本当に参考になったのはこちら↓





　また以下のメールマガジンが勉強になります。

・社長のための経営・人事わいがや倶楽部


・人事制度は社員を成長させる仕組み


　こういったところで、まずは人事の知識を積み上げて、
　それからしっかりとした制度を作りあげていきましょう！！

　

　今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　


]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51271991.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　サイト修正を自分で行う社長さんも 　増えてきたのではないでしょうか？ 　ＩＴ知識がなければ、今の時代生き残れない？ 　のかも。。。 　かくいう私も、自社サイト... watashi_atuiotoko 2009-06-25T23:04:46+09:00 独立開業支援ノウハウ情報 ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　サイト修正を自分で行う社長さんも
　増えてきたのではないでしょうか？

　ＩＴ知識がなければ、今の時代生き残れない？
　のかも。。。

　かくいう私も、自社サイトは自分で作りました。

　（けっこう大変でしたが。。。）

　
　サイトを作るときに、
　その印象を決めるのが、
　写真です。

　かっこいい写真、ステキな写真、
　印象に残る写真、イメージのいい写真。

　こういったものがあれば、
　サイトの印象は格段によくなります。

　そんなとき。

　よくある素材集の写真を買ってくると、
　どこかで見たことある印象になってしまうんですよね。


　そんなときにオススメなのが、
　こちらの「フォトリア」です。

　600万点以上の写真があるので、
　希望のイメージにぴったりの写真が手に入ります。

　しかも、一枚100円から買えるんですよ！！

　
　サイトの印象を決める写真。

　プロが撮影した良い写真だったら、
　100円は安くないでしょうか？！

　
　オススメです↓
　　　　フォトリア
　
　


　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

　今、ブログデザインの修正を業者に依頼しております。
　すごく腕のいい方なので、
　
　どんなデザインが上がってくるのか本当に楽しみです(^^♪

　
　本ブログもデザインを修正し、
　一気に飛躍していきたいと思っております！！



今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　

]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51271401.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　みなさんの思考が右脳派か、左脳派かわかる 　衝撃的な画像です。 　↓ http://lllparopuntelll.blog118.fc2.com/blog-entry-70.html 　ちなみに、 ... watashi_atuiotoko 2009-06-25T00:27:27+09:00 雑記 ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！


　みなさんの思考が右脳派か、左脳派かわかる
　衝撃的な画像です。

　↓

http://lllparopuntelll.blog118.fc2.com/blog-entry-70.html


　ちなみに、
　私右脳派でした(^^♪




今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　

]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51270119.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 起業するときに、 　大変勉強させてもらった方なのですが、 　私が尊敬するマーケッター「神田昌則」さんの 　最新書籍を先日購入しました。 　 全脳思考著者：神田 ... watashi_atuiotoko 2009-06-23T00:05:06+09:00 独立開業日記 ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

起業するときに、
　大変勉強させてもらった方なのですが、

　私が尊敬するマーケッター「神田昌則」さんの
　最新書籍を先日購入しました。

　
全脳思考
著者：神田 昌典
販売元：ダイヤモンド社
発売日：2009-06-12
おすすめ度：
クチコミを見る


　この本、相当いいです！
　かなり勉強になります。

　これからの時代を切り開くマーケティングの
　真髄を見れたような気がします。

　最近読んだ本の中では、抜群に良かった！

　マーケティング担当の方、
　社長さん、
　絶対読むべきですよ！！

　読むだけで、どんどんアイデアがわいてきますし、
　逆に読んでなかったときの自分を想像すると、

　恐ろしい。。。

　ほんとに、すごい人です。

　神田さん。



今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　



]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51267684.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　いよいよいiphoneＯＳ3.0がダウンロードできるようになりましたね！！ 　　 　早速、ダウンロードして使った見たのですが、 　いろいろと変わっているようで... watashi_atuiotoko 2009-06-19T00:07:28+09:00 雑記 ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　いよいよいiphoneＯＳ3.0がダウンロードできるようになりましたね！！

　　
　早速、ダウンロードして使った見たのですが、
　いろいろと変わっているようです。

　あまりに変更点が多いので、
　そこは下記のリンク先でご確認くださいませ。

　私が気づいたところでは、

　電話番号が局番ごとに「－」が入るようになってますね(^O^)／

　その他、変更箇所は以下のサイトに詳しく出ています！

　いや～、すごい！iphone。

　ほんと、よくなりましたね～。


・
iPhone OS3.0、ぜひ試してもらいたい新機能と設定法・使用法まとめ。

・iPhone OS 3.0新機能まとめ速報CommentsAdd Star

・アップル公式サイト


今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　

]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51267072.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　営業は気合！ 　とよく言われたりします。 　あながち間違っているわけではないのですが、 　やはり、私は営業は「システム」であり、 　確率で計るものだと思って... watashi_atuiotoko 2009-06-18T01:24:04+09:00 ベンチャー企業の組織、人事ノウハウ ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　営業は気合！

　とよく言われたりします。

　あながち間違っているわけではないのですが、

　やはり、私は営業は「システム」であり、

　確率で計るものだと思っています。


　営業組織には、
　5段階のステップがあります。


　レベル１　プロセスが確立されておらず、各メンバーが無秩序に営業を進めている
　レベル２　特定のリーダーや営業マンに依存している状態
　レベル３　首尾一貫したプロセスを標準として持っている状態
　レベル４　標準化されたプロセスを定量的に計測し、洗練化されていく状態
　レベル５　環境の違いによって、標準プロセスを最適化して用いられている状態


　今、アーデントはレベル１と２の間くらいにあります。
　これをなんとかしていきたい！

　きちんとした営業プロセスをつくり、
　誰でも、売上が上がる仕組みを作りたい！

　と思っています。

　営業は、科学するものです。

　努力と根性も大事です。

　もちろん、必要ですが、

　「頑張れ！」「やれ！」
　ではなく、

　売上が上がる営業プロセスを作り上げること。

　すごく重要だと思います！！





今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　

]]> http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/51265771.html ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！ このブログの順位は？！クリックして確認！ 　 　今日、朝礼で話したことで、 　久しぶりに営業の話題を書きたいと思います。 　実は、 　仕事の優先順位をつけ方を間違えている人がよく見受けられます。... watashi_atuiotoko 2009-06-16T02:35:25+09:00 営業力ＵＰの基本 ブログランキング！　←　クリックお願いします(^o^)／！

このブログの順位は？！クリックして確認！

　
　今日、朝礼で話したことで、
　久しぶりに営業の話題を書きたいと思います。

　実は、
　仕事の優先順位をつけ方を間違えている人がよく見受けられます。


　営業でも、
　毎月安定的に売上をあげる人と、

　波がある人がいます。


　何が違うのかというと、

　来月を見越して、きちんと種まきをしているかどうか？
　に尽きます。

　波がある人は、

　今、契約が重なって、仕事が忙しいと、
　種まきをおろそかにします。

　「忙しいからしょうがない」と
　自分にいいわけをし始めるわけです。。。


　そして、直近の契約が終わると、
　一段落、そして来月の売り上げが下がる。

　
　だから、波ができるわけですね(；一_一)

　
　毎月安定的に売上をあげる人は、
　どんなに忙しくても、

　種まきをおろそかにしません。

　新規のお客様、まだ可能性が低いお客様にも
　しっかりと対応をしていきます。

　そのうち、芽がでてきて、

　契約が毎月、毎月でてくるわけです。


　つまり、何が違うかというと、
　
　忙しいときでも、きちんと新規のお客様、可能性がまだそれほど
　高くないお客様の対応をきちんとこなしているか？

　ということに尽きます。


　もっと言うと、

　忙しいときに、「忙しいからしょうがない」
　と思ってしまえるのか、

　それとも、
　「大切なお客様だから、忙しくてもきちんと対応をする！」

　という考え方、スタンスの違いが大きいと思います。


　皆さんも、
　売上に波があるなあと思ったら、
　
　月中から下旬にかけて忙しくなってきたときこそ、
　
　来月への種まきを意識して行ってみてください！！

　きっと、いい成績が残せますよ！！



　
今日はここまで！

　参考になったと思ったらクリックお願いします！
 →クリックすると、ブログランキングの順位が上がります。　　　


]]>