反響獲得方法、全32種をまとめました!




反響獲得方法、全32種をまとめました!

■ご開業してから、落ち着くまでは集客が一番の悩みになりますよね。
 今回は、集客方法をすべてリストアップしてみました。

 すべての集客方法は、今回ご紹介する中のどれかになります。
 業種ごとにどの方法が効果的なのか変わりますので、
 ぜひ参考にしていただければと思います。



■集客方法32種まとめ


(新規集客) 

・SEO
 google等の検索結果で上位に来るための方法です。
 お客様がネットで探すサービス、商品に有効。
 効果はすぐに出ませんが、うまくいけば、費用は割安。

・リスティング広告
 google等の検索結果に広告を掲載する方法です。
 お客様がネットで探すサービス、商品に有効。
 即効果が出ます。費用は競合が多いかどうかで決まり、
 激戦のキーワードだと、かなりの金額になります。


・雑誌、新聞広告
 マスメディア広告。うまくターゲット層がマッチした媒体だと、
 費用対効果は安くなることもありますが、
 はずすと、ほとんど効果が出ないことも。
 

・チラシ 
 ポスティング、手渡しなどの方法があります。
 効果は出ずらいですが、うまくいけば、
 配布数を拡大しやすく、一気に事業拡大につながる可能性も。



・紹介
 知り合い、顧客からの紹介。
 無料でもらえれば大変ありがたいですし、
 お礼にお返しを用意することもありです。



・提携業者
 自社の商品・サービスよりも上流に位置する業種の会社と
 提携し、成約時にキャッシュバックをするなどして、提携すること。
 
 例えば、PCソフトの会社が、パソコンメーカーと提携して、
 最初からPC出荷時にソフトを入れてもらうなど、
 お客様からしたら、まずはPCがないとPCソフトは買わないので、 
 より上流に位置するPC販売の会社と提携すると効果的です。



・HP
 自社のHPを制作すること。名刺的なHPだけでなく、
 より集客につながるように、HPを充実させるとよい。

・ランディングページ
 HP内にアクセスした人が、申し込みをしたくなってしまう
 一枚のページを作ること。
 うまくいけば、非常に効果的です。


・オウンドメディア
 HPへのアクセスを増やし、SEO対策にもなる方法。
 コンテンツを充実させて、メディアのようなHPを作り、
 運営すること。
 

・SNS
 facebook、twitter、google+、linkedinなどのSNSでアピールする方法。
 無料で行う方法と有料の広告がある。


・電話営業
 電話で新規開拓する方法。法人向けのサービスに向いている。


・FAXDM
 FAXでDMを送付する。コストの安さが魅力。


・メールDM
 メールでDMを送付する。コストはほとんどかからない。


・DM
 郵便でチラシを送る方法。ターゲット層を選んで送付するので、
 郵送コストはかかるが、ターゲットがあっていれば高い効果も期待できる。



・メルマガ
 メールマガジンでアピールする方法。メルマガ発行自体は、
 無料。またメルマガ読者を有料で集めることもできる。
 

・ブログ
 ブログを書いてアピールする方法。
 livedoor等で開設するのと、自社HP内に開設する2種類の方法がある。
 


・動画広告(youtube等)
 動画を作成して、媒体で流す広告。
 最近伸びていて、うまくいけば大きな効果が期待できるかも。


・店舗出店
 人通りのある場所に店舗を出店すること。
 場所さえよければ、圧倒的な集客も可能。



・看板

 事務所、店舗へ呼び込む看板を出すこと。
 場所によっては、掲載料がかからないものと、
 掲載料がかかる有料の看板がある。



・飛び込み

 ターゲットとなる法人、個人宅に飛び込み営業をする方法。
 営業マン次第だが、拡大はしやすい。


・交流会(名刺交換会、BNIなど)
 法人がターゲットの場合、交流会に参加すると、
 経営者が集まっているので、仕事が発生しやすい。


・紹介サイト、資料一括請求サイト
 ホワイトペーパー等の簡単なレポートや資料請求を目的とした
 媒体に掲載をし、反応があった見込み客に営業をかける方法。

 不動産の物件検索サイト、求人サイトなどもこの分類。

 
・アフィリエイト
 個人のHP、ブログ等に広告を掲載し、
 申込になったら報酬を払う方法。成約したら払えばいいので、
 うまく活用できれば、リスクは少ない。


・バナー広告
 関連があるサイトにバナーを掲載する方法。
 大きな媒体だと、圧倒的な集客効果があるが、その分費用も高い。



・プレスリリース
 自社の新サービス等をあらゆる媒体にプレスリリースとして送付し、
 メディアに取り上げてもらう方法。
 うまく取り上げてもらえれば、圧倒的な費用対効果を発揮する。


・出版
 自費出版と商業出版がある。ブランド作りに生かせるのと、
 その本を読んだ読者に問い合わせをしてもらう方法を組み合わせることも
 できる。


・テレビ、ラジオ広告
 現在一番大きなマスメディアになるテレビやラジオで広告を打つ方法。
 費用がかなりかかるが、効果もすごい。


・電話帳広告
 電話帳に広告を出す方法。意外と反響があるので、
 あなどれない。


・展示会
 関連する業種が集まって行う展示会に出展する方法。
 数日間の出店で、名刺は数百枚も集まる。
 そこから営業をかけていくので、新規の電話営業よりも、
 話になりやすい。



・セミナー
 セミナーを開催し、まずはセミナーで話しを聞いてもらって、
 信頼関係を高めてから営業を行う方法。
 
 こちらが先生としてしゃべっているので、
 参加してもらえれば、契約までもっていきやすい。



(新規以外の方法)

・アップセル
 契約したお客様に、同じ商品を追加で販売する方法。
 まとめて買うと〇%と割引になります!など。


・クロスセル
 契約したお客様に、関連の商品を販売する方法。
 PCを買った人に、モニターもセットで販売するなど。


・リピート

 一度購入したお客様が、一定期間後に再度購入すること。
 一番最初に取り組むべき集客方法で、
 効果は圧倒的に高い。


 以上32種類の集客方法でした。
 このどれでもいいので、前回ご紹介した顧客獲得コストが、 採算にのる方法を見つけることが大事になります。

 御社の事業に適した方法はどれでしょうか??
 ぜひ考えてみてください。


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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
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27才で独立開業!(不動産会社)
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