細かい計画こそ、事業を確実に成功させる秘訣だった?!




細かい計画こそ、事業を確実に成功させる秘訣だった?!

■最近2つの上場を目指している企業の取り組みを見させて
 頂く機会がありました。

 びっくりしたのは、
 日々事業について圧倒的な細かさで計画をたてて、
 取り組んでいる姿でした。



 ざっくりと売上や、
 アポイント数を管理するというレベルでは
 まったくありませんでした。



■売上、アポイント件数、新規電話件数、
 アポイント率、商談成功率、契約件数、売上を
 毎日管理していて、

 目標の電話件数ができたかどうか、
 アポイント率は既定の確率を越えられたかどうか、

 から始まって、毎日目標売上の〇%まで達成できたかどうかはもちろん、

 翌日電話営業する時間は何時間あるか?
 までの行動をしっかりと管理していたんです。


 「行動管理まで落とし込み、
  それを確実にやらせる」

  
 
 これこそが、事業成功の秘訣だと
 実感しました。


■ざっくり売上目標〇〇万円とか、

 契約件数〇件とか、

 そんな行動目標では、
 だめなんですね。。。


 もう1社さんの経営計画でも、

 経営目標実現のための行動がびっくりするくらい細かく計画されていました。



掲げた目標を実現する行動まで落とし込み、

 それを確実に行っていけば、
 目標達成は当たり前になっていきますよね。



 すごい!と思いました。

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■ここでポイントは、


・目標実現の策をタスクや行動レベルまで落とし込むこと
・設定した行動を確実に実行させること


 の2点だと思います。

 この両方は徹底して行うことは、
 ほんとに大変ではないでしょうか。


 でも、上場を目指すような企業さんは、
 やってるんですね〜。



■でも、上場とか関係なく、
 

 今、うまく売り上げが上がっていないのであれば、
 絶対やるべきことですよね。


 実は、
 弊社でも、この2点の取り組みが昨年から始まったところです。

 1年くらい様子をみて、
 どれだけ成果が出たのか、

 またご報告できればと思います!!



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27才で独立開業!(不動産会社)
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