どの経路の集客がもっとも成果が高いのか、調べてますか?




どの経路の集客がもっとも成果が高いのか、調べてますか?

事業を行っていると、
いろんなルートで新規の集客を行っていると思います。

 HPだったり、チラシ、リスティング広告、顧客からの紹介、提携、
 電話営業、雑誌、新聞広告などなど。

 いろんなルートで集客ができるようになることは、
 すごく大事なことですよね。
お買い物

■ちなみに、そのいくつかある集客方法の中で、
 最も成約率が高く、単価も高い、
 つまり期待値が高い集客ルートを
 調べていらっしゃいますでしょうか?


 例えば、

 電話営業だと、
 成約率 20% × 平均単価30万円 = 1件の反響あたりの期待値6万円

 チラシからの反響だと、
 成約率 15%× 平均単価 25万円 = 1件の反響あたりの期待値3.75万円


■この事例では、
チラシよりも、電話営業の方が、業績に貢献してくれていることが
 わかります。

 例えば、チラシに使う広告費を
 電話営業をするスタッフ増員に使うことで、
 もっと業績は上がるでしょう。


■他にも、例えばHPからの反響でも調べてみると、
力を入れるポイントがわかります。

 HP反響で、
 検索できたアクセス 成約率30% ×平均単価10万円 = 期待値3万円
 ブログからのアクセス 成約率40%×平均単価9万円= 期待値3.6万円

 のように詳細に調べることで、
 わかってくることがあります。


 この場合、リスティング広告で、
 HPに呼び込むよりも、

 ブログをもっとテコ入れして、
 アクセスを増やすことを考えた方が、
 効果が高いことが予想されます。

 もしくは、ブログの内容を
 HPに入れることも検討してみてもいいかもしれません。



■敵を知り、己を知れば、百戦危うからずといいますが、
己を知るとは、マーケティングでいえば、

こういうことなのではないかと
思います!


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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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