効果的な人材教育の方法 〜成果が上げるポイントを明確にしましょう〜




効果的な人材教育の方法 〜成果が上げるポイントを明確にしましょう〜

  「効果的な人材教育の方法」
 〜成果が上げるポイントを明確にしましょう〜


■以前ドラッカーの【マネジメント】に書いてあった
 マネジメントの5つの仕事について紹介をさせて頂きました。
 
 「マネジメントの5つの仕事


 今日は前回に引き続き5つ目の「人材を育成する」ということについて、
 説明をさせていただきます。

 
■前回人材育成について
 組織としての必要性を説明させていただきました。

人材育成してますか?マネジメントの抜けがちな仕事

 
■人材を育成するうえで、
 重要なことは、

 「何を行えば成果につながるか?」
 をしっかりと特定しておくことです。


 売上を100万円稼いでくれと
 頼んでも、

 なかなか全員が
 売上100万円を稼げるとは限りません。

 
■これは、一部の優秀なスタッフは、
 自分で考え、改善を行い結果を出すことができるのですが

 大多数のスタッフは、
 何を改善すれば結果がでるのかが、

 まったくわからないため結果を出せないのです。


 ゴルフなんかでも一緒じゃないでしょうか?
 (私はちなみにやったことがありませんが。。。)

 より遠くにボールを打つには、

 「より遠くにボールを飛ばそう!」
 というアドバイスでは、
 難しいのではないでしょうか。

 
 たとえば、

 スイングを後ろにしっかりと振り上げて、
 腕の力だけではなく、
 腰からしっかりと回転させて、振る。  

 そのあとの、フォロースルーもしっかりと。。

 みたいなアドバイスがあれば、
 飛距離は伸びるかもしれません。


■成果を上げるには、

 何をすればいいのかを
 しっかりと特定し、

 そこをきちんと指導するということが、
 しっかりとマネジメントされた
 人材育成といえるのではないでしょうか。



 この間、ソフトブレーンのスタッフさんが
 営業に来まして、

 どうやっているか聞いたところ、

 営業としてのチェック項目リストを
 胸ポケットから出してきました。

 約50項目くらいでしょうか。

 ・営業に行く前に提案資料はしっかりと準備をしているか
 ・相手の会社のHPをチェックしているか
 ・分かれるときに、次の予定を確認したか

 などなど。

 (パッと見ただけですので、実際の内容とは
  多少異なりますが、おおよそこういう内容だったと)


■50個きちんとできるようにさせるのは、
 大変ですが、効果はしっかりとでそうですよね。

 弊社の場合は、
 約10項目にまとめて、指導を行っています。


 みなさんの会社の
 成果を出すためのポイントは何でしょうか?
 

 きちんと特定されていますか?

   

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