効果的な目標設定の仕方〜マネジメントの仕事の1つ〜




効果的な目標設定の仕方〜マネジメントの仕事の1つ〜

■以前ドラッカーの【マネジメント】に書いてあった
 マネジメントの5つの仕事について紹介をさせて頂きました。
 
 「マネジメントの5つの仕事」
http://atuiotoko.livedoor.biz/archives/52079860.html


 前回に続きまして、その中の1つ目、目標設定の中で、
 「効果的な目標設定の仕方」
 についてご説明をしたいと思います。
 
 
■目標設定を行うことはとても大事なことですよね。

 ただ、
 何を目標に設定するのか?
 がマネジメントの力量を問われるポイントだと思います。

 売り上げなのか、利益なのか、
 利益なら営業利益か、経常利益か、

 市場シェアなのか、
 顧客単価なのか、

 生産性なのか、

 ありとあらゆる目標が
 設定できますよね。



■目標は1つ、ないし2つに設定するべきです。

 多すぎると意識が分散して、
 達成に向けての力配分も分散してしまいます。

 
 一番、達成した数字目標を設定すべきでしょう。


 弊社の場合は、成約率と、反響数を
 目標に設定しています。



■数字目標がもちろんベストです。

 達成できたかどうか?
 明確に判断できる達成目標を設定しましょう。

 達成感も得られますし、
 全員同じ意識で目標に向かうことができます。

 

■目標は設定したら、
 達成状況を定期的に共有しましょう。


 最低でも、毎月1度は、達成状況を確認して、
 目標への意識を高めていきましょう。

 マネジメント層のメンバーだけが把握していても、
 その目標は何も効果がありませんので。



■目標達成されると、
 どうなるのか?

   
  パーッと飲みにいく!でもいいですし、
 ボーナスがこれだけもらえます!でもいいですし、

 前向きな気持ちになるイメージがわくような
 ゴールを設定しましょう!!



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    • 2013年11月24日 20:07
    • *********************************   _____        /     /     ---------------------2013.11.25 第 333号  /____ /|  |    | |                 読者数 2805人  |____| | 

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専修大学卒
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