営業マンを飛躍的にレベルアップさせる科学的管理法とは




営業マンを飛躍的にレベルアップさせる科学的管理法とは


 最近、一番成果の高い営業マンの電話トークと、一番成果の低い電話トークを
 それぞれ4件ずつ録音しまして、聞き比べてみました。

 その結果、単純に横で聞いているだけではわからない、
 違いがいくつも見つかりました。

 第3者が客観的に、
 評価をする手法を行動観察といいまして、
 実際自分でやってみて、非常に効果的だと感じました。
 行動観察とは


 特に、営業マンのトークについては、
 どういったトークが成果に結びついているのかを
 優秀な営業マンでも、自分では把握できていないことが多いです。

 第3者が比較して初めてわかります。

 努力や、根性ではなく、
 きちんとデータにして、比較をして分析をする。

 もっとこうしよう!という上司の主観的なアドバイスではなく、

 成果に結びつくポイントを
 しっかりと把握して、

 それができているかどうかを
 上司がチェックしていくことで、

 営業マンの成果は大きく変わるはずです。

 うちも、まだ取り組み始めたばかりですが、
 さっそく営業トークのポイントが見つかったので、
 大きな進展だなと感じています。

 また、成果が上がった際には、こちらで報告をさせて頂きますね!


 


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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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