成功の循環モデルとは?成果を求めると、成果がでない?!




成功の循環モデルとは?成果を求めると、成果がでない?!


 マサチューセッツ工科大学のダニエル・キム教授が提唱している
 【成功循環モデル】というものがありまして、
 今日はそちらをご紹介させて下さいませ。


 (成功の循環モデル)

 「結果の質」 → 「関係の質」
              
    ↑        ↓

  「行動の質」 → 「思考の質」


 多くの起業家、社長が、いい結果を求めます。

 しかし、結果が上がらないと以下のバッドサイクルに巻き込まれます。


 1.成果が上がらない(結果の質)
 2.対立、押しつけ、命令する(関係の質)
 3.面白くない、受け身で聞くだけ(思考の質)
 4.自発的・積極的に行動しない(行動の質)
 5.より成果が上がらない(結果の質)


■この循環に巻き込まれないためにも、
 以下のグッドサイクルに持っていく必要があります。

 1.お互いに尊重し、一緒に考える(関係の質)
 2.気づきがある。面白い(思考の質)
 3.自分で考え、自発的に行動する(行動の質)
 4.成果が得られる(結果の質)
 5.信頼関係が高まる(関係の質)


 
■つまり、結果から求めるのではなく、

 まずは関係の質を高めることに注力することで、 
 結果が後からついてくるということなんです!

 関係の質を高めるには、
 お互いの相互理解を深め、お互いを尊重し、
 一緒に考えることです。

 情報を公開し、
 腹を割って話し合って、
 信頼関係を高めていくことで、
 より結果がついてくるわけですね。

 弊社も、以前は業績は非常に悪くて、
 全員で腹を割って話し合おう!ということで、
 郊外のホテルで2日間みっちり話し合いをしたことがあります。

 ※今はそれを年に2回経営計画を話し合う制度になっています。

 それ以来、
 スタッフ同士の信頼関係が向上してきて、
 業績向上に結び付いた実感があります。

 
 
■業績向上を目指すには、

 まずはスタッフ同士、社長とスタッフの信頼関係を
 構築することからスタートしていきましょう!




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