顧客は誰か?定義のポイント




顧客は誰か?定義のポイント


ドラッカーを活用するための

最初の一歩。顧客は誰か?という質問への答え方ですが、本当に難問ですこれは。

必死に考えて、考えて、
それでもいい答えが見つからないかもしれません。

私も最初は
かなりピントが甘い設定の仕方をして
苦労して参りました。

この質問について
散々がんがえたのですが、

ポイントはこちらです。

1 その層のお客様のボリュームは適切か?

例えば、渋谷区渋谷3-6番地専門不動産会社を作ったとしても、扱うビルが少な過ぎて、商売になりません。

逆に、東京都専門不動産会社を作ったとしたら、範囲が広過ぎてお客様にいい提案ができません。

商売が成り立つ最適なボリューム感が重要です。

2 の層のお客様にメリットが提供できる

東京都専門不動産会社がなぜダメかと言えば、その範囲の物件を詳しく知ることがてきないからです。

物件が多過ぎますものね。

これだと、
条件を聞いても該当する物件をパッと提案することはできません。

オーナーもほとんど知らないでしょう。


そのため、
その不動産屋に頼むメリットは
何もありません。


逆に、
IT技術者専門の求人サイトが仮にあったとして、

必要なプログラム言語や経験を元に
求職者を提案できれば、
それは一般のサイトよりも大きなメリットになります。


また、明日に続きますね!



<東京都心で、事務所、事務所可マンション、レンタルオフィス等をお探しの方はこちらから>
物件検索サイト

soho賃貸ならSOHOオフィスナビ

オススメのSOHOオフィス事務所可マンションレンタルオフィスデザイナーズ、リノベーション物件、築浅賃貸事務所を一括検索

賃貸事務所探しを依頼する

事務所探しを依頼する

プロのオフィスコンサルタントに希望条件に合うオフィスを提案してもらう

 






⇒その他【ベンチャー社長論(社長としての考え方)】記事一覧へ



  • 熱い男watashi_atuiotoko
  • コメント( 0 )
  • トラックバック( 0 )
  • このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

コメントする

名前
 
  絵文字
 
 
低コスト起業法
低コスト起業法





【小規模賃貸事務所、sohoオフィス専門の不動産会社】株式会社アーデント

Facebookページも宣伝
掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
コメント!トラックバック!大歓迎!
相互リンクも募集中です!コメント欄に書き込んでください!
「独立開業起業希望者を応援します!」
東京都内で、100坪以下の賃貸オフィスをお探しの方は↓ 東京の賃貸オフィス、賃貸事務所専門 アーデント
recruitbanner




独立開業日記内検索