○○○○○になることが重要です




○○○○○になることが重要です



 
  「他がやらない市場で勝負をして、
   ○○○○○になることが重要です。」

  について書きたいと思います。

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 そう。

 ただ、ニッチ市場で勝負すればいいわけではありません。

 ベンチャー企業は、
 ニッチ市場にて、

 ○○○○○になる必要があります。

 それは、

 
 「ナンバーワン」!!です。

 ニッチ市場で勝負して、
 そこで1位にならないのであれば、

 ニッチ市場で勝負する意味がありません。


 ナンバーワンになることで、

 お客さんを集めるための獲得単価が下がったり、

 ナンバーワンというブランドがあるために、
 契約に至る確率が上がり、

 契約に至る期間が短くなったりします。

 
 そう、ナンバーワンって、
 すごいんです。

 みなさんも、
 電話でNTTを使ったりされていると
 思うのですが、

 電話を買うときに、「NTTで大丈夫かな?」とか、
 悩んだりしないと思うんです。

 でも、ソフトバンクテレコムだと、
 ちょっとわからないところがあって、
 少し不安に思ったりしますよね。

 おそらく、
 NTTからソフトバンクテレコムに移行するには、
 かなりのメリットがないと移さないはずです。


 その市場で、
 ナンバーワンになることで、

 売り上げ、利益は2位以下と比べても、
 明らかに増加します。

 ということで、
 ニッチ市場でナンバーワンになることが大事なんですね。。。


 ここまで読んで、そんなのわかっているよ!
 と思った方もいらっしゃると思います。

 勉強熱心な方なら、当然ですよね。

 ただ、
 
 ここからが大事です。

 ニッチ市場で、
 ナンバーワンになればいいことが一杯あるわけです。

 ということは、
 大事なのは、

 ニッチ市場で、ナンバーワンになるためにどうするのか?

 じゃないですか?

 ニッチ市場で、ナンバーワンになろうと思っているだけでは、
 意味がありません。

 ナンバーワンになるために、どうすればいいのか?
 その辺の営業戦略、マーケティング戦略、組織戦略等を
 考える必要があるわけです。


 みなさんの会社では、

 営業は、マーケティングは、組織は、

 ナンバーワンをとるための設計がなされているでしょうか?

 
 ここに一貫とした筋がなく、
 なんとなくでやっていると、

 ナンバーワンはとれません。

 
 ナンバーワンをとるために、
 営業は、マーケティングは、組織は、
 
 どうするのかを考えることも、

 戦略ですよ!!

 


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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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