売れる営業組織にはプロセスがある!




売れる営業組織にはプロセスがある!



 営業は気合!

 とよく言われたりします。

 あながち間違っているわけではないのですが、

 やはり、私は営業は「システム」であり、

 確率で計るものだと思っています。


 営業組織には、
 5段階のステップがあります。


 レベル1 プロセスが確立されておらず、各メンバーが無秩序に営業を進めている
 レベル2 特定のリーダーや営業マンに依存している状態
 レベル3 首尾一貫したプロセスを標準として持っている状態
 レベル4 標準化されたプロセスを定量的に計測し、洗練化されていく状態
 レベル5 環境の違いによって、標準プロセスを最適化して用いられている状態


 今、アーデントはレベル1と2の間くらいにあります。
 これをなんとかしていきたい!

 きちんとした営業プロセスをつくり、
 誰でも、売上が上がる仕組みを作りたい!

 と思っています。

 営業は、科学するものです。

 努力と根性も大事です。

 もちろん、必要ですが、

 「頑張れ!」「やれ!」
 ではなく、

 売上が上がる営業プロセスを作り上げること。

 すごく重要だと思います!!





今日はここまで!



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【小規模賃貸事務所、sohoオフィス専門の不動産会社】株式会社アーデント

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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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