毎月安定的に売上をあげる人のやり方




毎月安定的に売上をあげる人のやり方



 
 今日、朝礼で話したことで、
 久しぶりに営業の話題を書きたいと思います。

 実は、
 仕事の優先順位をつけ方を間違えている人がよく見受けられます。


 営業でも、
 毎月安定的に売上をあげる人と、

 波がある人がいます。


 何が違うのかというと、

 来月を見越して、きちんと種まきをしているかどうか?
 に尽きます。

 波がある人は、

 今、契約が重なって、仕事が忙しいと、
 種まきをおろそかにします。

 「忙しいからしょうがない」と
 自分にいいわけをし始めるわけです。。。


 そして、直近の契約が終わると、
 一段落、そして来月の売り上げが下がる。

 
 だから、波ができるわけですね(;一_一)

 
 毎月安定的に売上をあげる人は、
 どんなに忙しくても、

 種まきをおろそかにしません。

 新規のお客様、まだ可能性が低いお客様にも
 しっかりと対応をしていきます。

 そのうち、芽がでてきて、

 契約が毎月、毎月でてくるわけです。


 つまり、何が違うかというと、
 
 忙しいときでも、きちんと新規のお客様、可能性がまだそれほど
 高くないお客様の対応をきちんとこなしているか?

 ということに尽きます。


 もっと言うと、

 忙しいときに、「忙しいからしょうがない」
 と思ってしまえるのか、

 それとも、
 「大切なお客様だから、忙しくてもきちんと対応をする!」

 という考え方、スタンスの違いが大きいと思います。


 皆さんも、
 売上に波があるなあと思ったら、
 
 月中から下旬にかけて忙しくなってきたときこそ、
 
 来月への種まきを意識して行ってみてください!!

 きっと、いい成績が残せますよ!!



 
今日はここまで!

 

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コメント一覧

    • 1. K.I
    • 2009年11月27日 17:40
    • たしかに忙しい時こそ、種まきをしなければならないのは分かりますが、
      問題は、その種まきの時間をいかにして作るかだと思います。

      本当に、物理的に時間が無いのに無理してやるという事は、
      ただの精神論になってしまいます。

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