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毎月安定的に売上をあげる人のやり方
今日、朝礼で話したことで、
久しぶりに営業の話題を書きたいと思います。
実は、
仕事の優先順位をつけ方を間違えている人がよく見受けられます。
営業でも、
毎月安定的に売上をあげる人と、
波がある人がいます。
何が違うのかというと、
来月を見越して、きちんと種まきをしているかどうか？
に尽きます。
波がある人は、
今、契約が重なって、仕事が忙しいと、
種まきをおろそかにします。
「忙しいからしょうがない」と
自分にいいわけをし始めるわけです。。。
そして、直近の契約が終わると、
一段落、そして来月の売り上げが下がる。
だから、波ができるわけですね(；一_一)
毎月安定的に売上をあげる人は、
どんなに忙しくても、
種まきをおろそかにしません。
新規のお客様、まだ可能性が低いお客様にも
しっかりと対応をしていきます。
そのうち、芽がでてきて、
契約が毎月、毎月でてくるわけです。
つまり、何が違うかというと、
忙しいときでも、きちんと新規のお客様、可能性がまだそれほど
高くないお客様の対応をきちんとこなしているか？
ということに尽きます。
もっと言うと、
忙しいときに、「忙しいからしょうがない」
と思ってしまえるのか、
それとも、
「大切なお客様だから、忙しくてもきちんと対応をする！」
という考え方、スタンスの違いが大きいと思います。
皆さんも、
売上に波があるなあと思ったら、
月中から下旬にかけて忙しくなってきたときこそ、
来月への種まきを意識して行ってみてください！！
きっと、いい成績が残せますよ！！
今日はここまで！
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問題は、その種まきの時間をいかにして作るかだと思います。
本当に、物理的に時間が無いのに無理してやるという事は、
ただの精神論になってしまいます。