インサイトとプロポジション




インサイトとプロポジション



 昨日、市場を選びましょう!
 という話を書きましたが、

 実際には、マーケティング担当者のほとんどが
 自社商品を選択できる立場には無いケースがほとんどだと思います。

 会社が扱っている商品をいかに
 うまく売るのか?

 それがマーケティング担当者の仕事だったりします。


 それであればこそ、 
 考えて欲しいのが、

 まずはインサイトをつかむということ。


 徹底的に、お客様の視点にたって、
 「その商品・サービスすごく欲しい!」

 と思えるような打ち出し方を見つけることです。


 例えば、「生まれたときの体重と同じ重さのぬいぐるみ
 
 をご存知でしょうか?

 ただのぬいぐるみであれば、 
 どうしても欲しい!とはなかなかなりません。
 
 (ぬいぐるみ好きは別として・・・)

 ところが、
 自分が、子供が、

 生まれたときの体重と全く同じ重さの
 ぬいぐるみ。

 
 一気に人気に火がつきました。

 (#^.^#)

 
 商品は変わっていません。
 コストもたいして変わりません。
 品質も同じです。
 
 ただ、打ち出し方(プロポジション)によって、
 売上に大きな差がつきます。

 
 ↓インサイト、プロポジションの参考図書
「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニング
クチコミを見る



 そのためには、お客様になりきることが
 必要です。

 そのやり方を
 明日は解説します!(^^)!

 


今日はここまで!

 



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プロフィール
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熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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