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結果がでない営業マンが売れないほんとの理由
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最近、営業の相談をメールで受けたので、
ちょっと営業について書きたいと思います。
営業の仕事では、
「メンタル」がとてつもなく重要です。
私、以前の仕事で、新入社員のときに、
入社して、1ヶ月でAPを4つとりました。
契約も、入社後、2週間ででました。
過去最短記録だったそうです。
ところが・・・
その後、契約は半年間ゼロ。
まともに契約がでるようになったのは、
1年後のことでした。
当時は、ほんとボロボロ(ーー;)
新入社員のときにできた仕事ができない?!
かなり悩みました。。。
なぜなんだろうと。
振り返って考えると、
「メンタル」が原因だったと思います。
入りたてのときは、
「やってやる!」
と相当燃えてました。
また、仕事がこんなに難しいとは思っていなかったので、
「自分にはできる!」と思ってたんですね(笑)
だから・・・できた。
ところが、その後、「仕事は難しい」とかすかにでも思ってしまった。
そうすると、とたんにAPはとれないし、
契約なんて全然でない。
契約がでるまで1年間かかったのは、
つまり、
自分に自信をつけるのに、1年間かかってしまったということなんですね。
何人もの営業マンを見てきましたが、
「自分はできる!」と思っている人は
比較的できてました。
結局、結果を出せない人は、
「自分にはできない」とちょっとでも思ってしまっているんだと
思います。
だから!
「自分はできる!」と思えればいいんですよ。
ということで、その方法を明日書こうと思います(^_^)v
今日はここまで!
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