商品ではなく、自分を売る!その2




商品ではなく、自分を売る!その2

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 「商品ではなく自分を売る!」の続きです(^^ゞ


 営業マンにも、あきらかにわかるくらいの差別化が必要なんです。

 なぜか?


 実は、

 お客さんって、営業マンも

  金額に換算して、

  比較します。



 例えば、あそこのディーラーAだと、マーチが100万円で買えるらしい・・・。

 でも、こっちのディーラーBだと、103万円で買えるそうだ・・・。

 そして、営業マンは、どっちも誠実で信頼できそうだ。



 普通なら、安いほうを選びますよね!

 

 ところが、ディーラーBの営業マン、「○×君」は、

 なんと元整備士。

 車の修理に関しては、
 どの営業マンにも負けません!

 車は機械ですから、必ず修理が必要になります!


 「私なら、即座に故障箇所を見つけて、修理しますよ!」

 とのこと。
 
 なるほど!

 そういわれると、整備に詳しい○×君のところで買ったほうが
 よさそうだと思うわけです。

 
 このとき、お客さんは○×君の価値をお金に換算して、
 判断しているわけです!


 
 例えば、このお客さんは、○×君と知り合いになることに
 5万円の価値を見出したとしましょう!


 そうすると、103万円−5万円=98万円!!

  なんと、ディーラーAよりも、安くなります!

  ところが、
 
  ○×君がどんなに整備に詳しくて、信頼できる人間だったとしても、

  ディーラーAが、95万円の価格を提示したら、

  さすがに、お客さんは、ディーラーAを選びます!


 つまり、

  競合した際に、

  価格差をひっくり返して、

 「○○さんだから、買ったんだよ!」

 と言わしめるためには、

  ライバル企業との価格差を

  ひっくり返すほどの価値を自分に感じてもらう必要があるわけです!!


  あなたがもし
 「この人と付き合っていけるなら、100万円払っても惜しくない!」
  という存在ならば、

  価格差100万円でもひっくり返して、
 契約をもらうことができるでしょう!

 これこそが、商品ではなく、自分を売ることの
 意味!!


 そして、圧倒的な差別化をすることの意味なんです。


 もちろん、ライバル企業が150万円安い金額を
 提示してきたら、あなたが100万円の価値を感じさせる
 人であったとしても、お客さんはライバル企業を選びます。



  重要なのは、

  あなたには、

いくらの価値があるのか?

  
  ということ!

 
  んでもって、その評価をするのは、

  
 自分ではなく、


 もちろん、


   お客さんです!!

 
 お客さんが感じる価値を【いくら】提供できるのか?

  それが、重要ですよね!


  【値段】を意識してください!

 どくらいの価格差ならひっくり返せるか!


 
今日はここまで!


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追伸:昨日親から、いとこの結婚式のDVDが送られてきました。

   ちなみに、渡邊家若い衆で、男は私だけ。あとは、みんな女です!
   そのうちの2人が結婚しました。

   っていうか、一人は19歳!!

   若すぎです・・・。

   というよりも、これははやく結婚しろ!という親からの
   メッセージか?!

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 コメント一覧 (10)

    • 2. 新・元銀行員の探偵ライフ 中村
    • 2006年04月18日 10:30
    • できれば、価格比較をされない独自分野をきずいていきたいな・・・と思いますけどね。なかなかむずかしいかな?
    • 3. 暴れん坊所長の母
    • 2006年04月18日 13:32
    • 19歳
      若い!

      よほど良い人と出会ってしまったのですね・・

    • 4. dreamjobこと高江洲(たかえす)です!!
    • 2006年04月18日 14:18
    • 私の価値は
      う〜ん!!

      マックの『スマイル』よりは
      高いとおもう…

      交流会の記事
      TBされてなかったみたいだね!!

      何でだろ??

      もう一度!!
      クリック。
    • 5. のり
    • 2006年04月18日 15:14
    • 5 お客様が決める私の付加価値を意識‥!
      ハッとしました。m(__)mありがとうございましたm(__)m
    • 7. 売上アップのヒント
    • 2006年04月18日 17:38
    • また勉強にきました、村上PONTA和之です。ドラマーではありません(友人が名刺用イラストを書いたら、なんとタヌキ、それでPONTAというミドルネームをつけました)。

      わたしの価値を決めるのは、わたしじゃなくて、お客さん。よく耳にする言葉だけど、実感がない。でも、お客さんはちゃんと価値を価格に置き換えているんですよね。

      また訪問します。クリックしました。
    • 8. 営業マンブランディングの佐藤
    • 2006年04月18日 18:15
    • こんにちは〜
      自分の価値を高める、まさにブランディングですねー

      私にも親からのメッセージが聞こえそうです
    • 9. ステキに観じる
    • 2006年04月18日 18:31
    • こんばんは、中村です。

      自分はいくらでしょうか?

      自分を売らないといけないですね。

      早く結婚して下さいね。
      将来の日本の為にも。

      いつもありがとうございます。
    • 10. ` ゚` :.; "゚`
    • 2009年08月07日 14:45
    •                    _'シ::::::::::::::::::::::::::::::::::厶、
                       _z':::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::そ_
            . - 、         彡::, '" ̄``ー、≦==、:::::::::ミ、
           /   l        彳j      `` `  ヾ::::::ミ、
           |   ',         l:f  __    ・  _,.、 `!::::::ミ
             、   l        .}l 'ヾミミヽ  rz彡‐`ヽ |::fYj
        ,. --‐ ´ ̄ ̄ ヽ       {|  、_tッ、,゙ ' r' x==:、' |::}}!  
       i´          }       ゙l  `ー 'ノ  !、      |::リノ
       }   -―――- 、l       l  . ,イ   'ヽ     }チ__"';,
      /          }.       '、 ゚ ´...:^ー^:':...   ゚ 卞Y'_、,_;
      ヽ  ____ ノ        ヽ  r ζ竺=ァ‐、   ,人 _3ノ
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        !         } ||  ,. - =ニ二´ -ハ` ̄´    .  ´    〉\
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プロフィール
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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
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電話
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27才で独立開業!(不動産会社)
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