商品ではなく、自分を売る!




商品ではなく、自分を売る!

 【○○さんだから、買ったんだよ!と言われてますか?】





 営業マンならば、誰でも聞いたことがありますよね。

 「商品じゃなくて、自分を買ってもらうんだよ!」と。


  で、


  はたして、


 自分を買ってもらってますか??


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 ・
 ・
 ・


 けっこう前なんですけど、(唐突な始まり方ですいませ〜ん)

 カッシータという
 お店に食べに行ったことがあります。

 このお店、実は、

 すっごい人気店なんです!

 
 なぜなら!

 サービスがありえないくらいいいからです!

 必ず感動すると思います!

 
 ほんとですよ!


 驚くこと間違いありません!!

 
 もちろん、味も最高ですよ。

 

 ここのオーナーの高橋さんは、

 レストランなど全くの素人でした。

 ただ、
 世界中の超一流ホテルによく泊まってたんだそうです。

 まさに、お客さんのプロだったんですよ。
 
 その中でも究極のリゾート、アマンリゾートのサービスに
 魅了されて、そのサービスを日本に持ち込んだんですよ!!

 
 そして、できたのが「カッシータ」

 
 そして、半年後、

 予約が取れないほどの店になったんです。




 お客さんから

 「○○さんだったから買ったんだよ!」

 と言わしめるのに必要なものは、

 誠実さ・・・。

 
 だけでは足りません!!!


 だって、おいしいだけのレストランっていっぱいありますから。


 それ以外の部分での差別化が必要なんです!

 
 カッシータの場合は、

 サービスがすっごいよかったんですよ!!

  
 ・圧倒的なサービス精神を持った営業マン
 ・訪問回数がはんぱない営業マン
 ・知識がものすごい営業マン



 等の圧倒的な差別化が必要です。

 ありきたりの営業マンは、

 そこら中にいっぱいいます。

 
  でも、圧倒的な差別化ができている営業マンは、

   なかなかいません。

 
 そんな営業マンがいたら、

 是非、お願いしたいですよね!!


 別に特別な能力が必要なわけではないんですよ。


 でも、あきらかにわかるくらいの差別化が必要なんです。

 なぜか?


 実は、

 お客さんって、営業マンも

  金額に換算して、

  比較します。

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→この続きはこちら「商品ではなく、自分を売る その2

 



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コメント一覧

    • 2. のり
    • 2006年04月16日 22:14
    • 先程はコメントありがとうございます。
      私のほうこそ‥渡邊さまにコメントもらえて感激です(^^)
      これからもヨロシクお願いします。
      私の記事へのコメントのコメントを見て下さい。
    • 3. ゆみ☆
    • 2006年04月16日 23:31
    • 5 営業としてそう言われるのはすごく嬉しいですね!でも今回の転職で弊社の新規取引基準?で、そう言ってくれてるお客さまをすべて受け入れることができなかった事がありました。
      辛かったですね…。
    • 4. ゆうすけ
    • 2006年04月16日 23:55
    • 賢さん〜こんにちは。ゆうすけです。
      「おいしいだけのレストランっていっぱいありますから。」・・・
      目が覚めちゃいました^^
      圧倒的な差別化なんですね。
      この圧倒的・・・
      目指してみます。
      続き、待ってま〜す♪

               感謝のぽちっ!

    • 5. ハッピィブログのkaori♪
    • 2006年04月17日 07:31
    • 渡邊さんおはようございます☆

      ハッピィブログのkaoriです♪

      訪問&コメントありがとうございました☆☆☆

      すっごい嬉しかったです^^♪

      自分が、いいなぁって感じているブログの管理人の方から訪問してもらえるのって、すごい幸せですよね!←私が勝手に思っていることですが・・・

      差別化を図る・・・って、私もよく前の職場の上司に言われていたことです。
      私の場合は福祉関係だったんですけどね・・・。

      でも、どんな業界でも

      他とは違う色をつけていくことって

      とても大切ですよね。重要だからこそ、難しかったりもするんですが・・・。

      今日も一つ賢くなれた^^

      ありがとうございます!

      炎の応援ポチリしていきます!
    • 6. 新・元銀行員の探偵ライフ 中村
    • 2006年04月17日 10:22
    • 中村さんだから頼んだんだよ!といわれる調査会社になりたいですね〜。そうなるためには、まだまだ努力が足りない、というか、努力してなさすぎですわ・・・。
    • 9. 匿名
    • 2009年03月29日 11:11
    • 5 あああああああああああ



    • 10. ` ゚` :.; "゚`
    • 2009年05月30日 21:43
    • たまげたなぁ
    • 11. 道下
    • 2009年06月28日 18:41
    • ウホッ!いい男!
    • 12. DB
    • 2009年07月11日 14:30
    • やっちゃうよ?やっちゃうよ?
    • 13. MMR
    • 2009年08月07日 14:44
    • 自分を売れよおぅ早くしろよ
    • 14. 大坊恥
    • 2009年10月16日 16:21
    • 5 しゃぶらなきゃ投票してやらないぞゴルァ!
    • 15. トクン…トクン…
    • 2009年10月16日 17:07
    • 5 たまげた記事だなぁ
      評価MAXにしとくぞ、おう
    • 16. 清野大地
    • 2009年10月16日 17:10
    • 5 日本ペイントの大坊聡さんの名言とはたまげたなぁ
    • 17. 越前
    • 2009年10月16日 17:40
    • 5 プロフィールにあるように熱い男ですね
      アツゥイ!アーツゥイっす!
    • 18. タニオカ
    • 2009年11月07日 18:28
    • 5 大分前から拝見しています
      ぼくは、この記事に共感しました
      うつくしい心構えっすね ヒクヒクしてるっすよ
      恥のようなコメントしてるやつは窓際行って…シコれ
    • 19. あっー
    • 2010年01月28日 18:47
    • 5 自分を売る・・・すばらしい言葉です
    • 20. 白いの
    • 2010年02月14日 20:31
    • 5 今の営業マンでいいんじゃない?(棒読み)
    • 21. 勝
    • 2010年04月04日 14:04
    • 5 なんだこの営業マン!
    • 22. 日本ペイント
    • 2010年04月13日 00:03
    • 5 申し訳ないが日本ペイント社員の至言を使うのはNG
      サービスを売るにしたれよオラァァン
    • 23. ねっとり
    • 2010年04月16日 13:41
    • 5 自分を売った営業マンとはたまげたなぁ・・・
    • 24. ジャージ
    • 2010年08月29日 21:20
    • 5 え、何それは(ドン引き)
    • 25. ゴーグル男
    • 2011年09月25日 20:14
    • 5 自分を売れば免許を返していただけるんですね?

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東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
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27才で独立開業!(不動産会社)
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