【マーケティングのある実験をしておりました。その結果を発表！】

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　昨日の記事は多くの方がコメントを寄せていただき、
　こちらも参考になりました！

　ありがとうございます！

　ちょっと気になってたのですが、
　人見知り、内気な方を勇気付けようと書いた記事でしたので、
　社交的な方を批判しているような記事になってしまいました。

　お気を悪くされた方、すいませんでした。

　決して、社交的な性格を批判しているわけではなく、

　個人的には、うらやましくてしょうがないんですよ！！(^o^)／

　
　　ガンガン、人と話していける、人間になりたい！と

　　常日頃から、思ってます。ほんとに。



　さて、

　以前、

　ニーズ・ウォンツ分析法というものをご紹介したと思います。

　
　そこで、

　ほんとに、効果があるのかどうか

　この2週間で実験をしておりました。


　その結果をご紹介します！！


　　パンパカパーン！！
　（ファンファーレですよ！もちろん(笑)）


　実は、うちの会社では、

　マンションを投資として、販売しておりまして、
　住まい用ではないんです。

　最近人気のマンション経営というやつですね(^^♪


　で、

　会社の資料請求ページに、

　３／１〜３／１６まで、

　「マンション経営がいかにいいか！」（ウォンツを刺激するトーク）

　というトークを大量にのっけておいたんです！


　また、３／１７〜３／３１までは、

　「マンション経営がいかにいいか！＋今から年金考えないとまずいよ！」
　（ウォンツを刺激し、さらにニーズも刺激するトーク）

　をのっけておきました。

　その結果、

　

　　　　　請求ページ訪問者数　　　資料請求数　　請求率

3月前半　　　　　580　　　　　　　　　24　　　　　　4.14％
3月後半　　　　　461　　　　　　　　　20　　　　　　4.34％


　　となりました！！

　
　ほとんど変わってない！

　と思った、あなた！



　いえいえ、全然違いますよ！

　たった一言追加しただけですよ！！

　
　割合にすると、０．２％の差がありました！


　これは、

　電話営業で、

　1日300本電話したとすると、

　毎日1.2人多く話になるということ！

　
　6日間で、1800本電話したとすると、
　7.2人多く話になるということ！


　ちなみに、1ヶ月（25日）で7500本電話したとすると、

毎月30人多く話になるということです！！


　これは、すごいですよ！

　しかも、3月前半は、一度請求ページをみて、　
　再度メルマガでの案内をみてから、請求という人が多かったのですが、

　3月後半は、資料請求ページをみて、いきなり請求という人が増えました！


　それだけ、心をくすぐったということなのでしょう！


　　　どうも話しにならないな〜という方は、

　このニーズ・ウォンツ分析法を使ってみることをオススメします！！


　
今日はここまで！！



追伸：エイプリルフールですが、決して、ウソではありませんからね(笑)

Comments

1. Posted by THE営業マン    2006年04月01日 22:07

今日来ましたら、記事が2つ載ってました。笑

世間一般に言われている、営業は、正直嫌いです。私も。
だいたい、初対面の人と話すの苦手です。慣れるとそうでもないのですけど。

しかし、ニード・ウォンツ分析、勉強になりますね。取り入れようと思います！！
ありがとうございます。

2. Posted by セブンスター    2006年04月01日 22:22

こんばんは。
「小さな事からコツコツと」そして「「小さな事でもコツコツと」ですね。少しずつの進みが後に大きく変わってくる様な気がします。ありがとうございます。

3. Posted by BlogStation69    2006年04月01日 22:32

ブログ紹介サイトが出来ました。
もし、あなた様がよろしければ・・・
当サイト｢BlogStation69｣にてあなた様のブログをご紹介させていただけないでしょうか？

4. Posted by dreamjobこと高江洲です。    2006年04月02日 00:59

なんかスカウトに
大きく立てたみたいですね！！

おめでとうございます！！

私は
前回の号に
小さく出てます！！

クリック！！

5. Posted by ゆみ☆    2006年04月02日 11:46

こんにちは
ニード・ウォンツ分析、早速見てみます。小さいことでも成果がでることであれば、大小関係なく取り入れたいですよね！

6. Posted by でじたる書房    2006年04月02日 17:36

渡邊　賢様

はじめまして。

ブログ楽しく拝見させて頂きました。

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