2006年03月16日
営業を受けることで成長する！！
【うちの会社に営業マンがやってきたんです・・・】
ブログランキング！ ← クリックお願いします(^o^)／！
ベスト３？！順位の確認は上のリンクをクリック！！
先日、うちの会社に営業がやってきました。
実は、直接会って、まともな営業を受けるのは、はじめての経験だったんです！
いや〜。
すごく勉強になりました！！
元々、同じ業界でマンションを売る方が
独立されたようなんですが、
その売っている商品がまた、おもしろい！
一言で言うと、
電話営業をパソコンでする機械。
それをパソコンにつなぐと、
自分でプッシュする必要が無くなり、
パソコンが代わりに電話をしてくれるんです！
なので、電話をかける回数が増えます！
およそ1.8倍になるとのこと！（効率ＵＰ！！）
しかもですね。
電話営業って以前お伝えしたとおり、
実際につながって、直接話ができることってすっごく少ないんです(ーー;)
「外出してます。」
「会議中です！」
「席をはずしてます！」
「まだ、帰ってません！」
「フロに入ってます！」
そんなときに、「○時に戻ってくると思います」
といわれても、
分かっていても・・・
なかなか電話できないんですよね！
ところが、
このソフトに登録をしておくと、その時間帯に、
約束？の時間だと知らせてくれるんですね！
これなら、忘れることが無い！！
さらにですね。
一日に何本の電話をかけたかすべて集計されます。
そんでもって、電話の内容はすべて録音してあるので、
ＡＰがとれた場合は、課長が再度チェックしたり、
他の新入社員に聞かせることができるんですよ！！
いや〜。
欲しい！！(笑)
残念ながら、予算がつかなくて、断念しましたが、
けっこうおもしろい商品でした！
ヘッドセットで電話営業ってなんかかっこいい〜とか
変なところでも盛り上がっておりました(^^♪
そんな中、気がついたことがあります。
もともと、付き合いのある方だったので、
話を聞く時間をうちの社長もとったのですが、
ＡＰの電話では、まったくよくわからん！という感じだったんです。
最初、説明が始まってから、5分くらいは、
ちんぷんかんぷん(ーー;)
難しい言葉が飛び交って、
？マークが3つくらい頭の上で点滅しておりました。
ところが、
ひたすら、説明を聞いていると、
お！
とか、
あれ！
とか、
おや！
とか、
ちょっといいな〜！
と思える部分が出てくるんですよ！
もちろん、なにがヒットするのかは人それぞれ。
予め多少予測することができても、
確実に把握しておくことは不可能です！！
でもですね。
マシンガンのように、メリットをひたすら並べ立てられると！！
下手な鉄砲数うちゃ当たりますよ！！
今回、僕が一番ヒットしたのは、
「毎日、電話を打った本数、見込みの数、ＡＰの数、ちょっと話になった数、
すべてが明確に把握でき、営業マンのモチベーションＵＰに有効だ！」
というトーク。
ただ、来られた営業の方は、この部分に僕が一番ヒットしたことは、
おそらくわかっていないはず。
でも、それいいなー。と私は、心のなかで、思っていたわけです(^^♪
結局のところ、全くの新規営業で、
相手が知らない商品を販売する場合に、（説得商品）
メリットを伝えない限り、話が前進することは、
絶対にありません！
絶対です！！
必ず、メリットを伝えましょう。
逆を返せば、一週間くらい全く話にならないな〜・・・なんてときは、
メリットを伝えきれていない可能性があります。
いや、間違いないでしょう。
メリットの伝え方に、問題があるはず。
お客さんの立場にたって、ほんとにそのトークで
欲しい！！と思えるかどうか見直すとよいですよ！！
そういう意味で、実際に自分が営業を受けるのは、
とても勉強になりました〜(^^♪
今日はここまで！！
→ ブログランキングへのクリックお願いします！！
追伸：昨日は、「私の頭の中の消しゴム」という映画を見ました！
もう、ほんと、
大泣き(ToT)/~~~
ティッシュが手放せませんでした。
いや〜、感動した(^^♪
トラックバックURL
この記事へのトラックバック
1. slut lingerie [ slut lingerie ] 2007年01月29日 22:37
営業を受けることで成長する！！
2. slut lingerie [ slut lingerie ] 2007年01月29日 22:38
営業を受けることで成長する！！
3. slut lingerie [ slut lingerie ] 2007年01月29日 22:40
営業を受けることで成長する！！
4. free lesbian porn videos [ free lesbian porn videos ] 2007年01月30日 16:49
営業を受けることで成長する！！
5. maternity lingerie [ maternity lingerie ] 2007年01月31日 11:37
営業を受けることで成長する！！
6. albergo tre stella lione [ albergo tre stella lione ] 2007年04月18日 19:08
営業を受けることで成長する！！
7. balfour nfl rings [ balfour nfl rings ] 2007年05月11日 10:08
営業を受けることで成長する！！
8. build a jewelry closet [ build a jewelry closet ] 2007年05月11日 10:12
営業を受けることで成長する！！
9. milf hunter homepage [ milf hunter homepage ] 2007年05月14日 12:27
営業を受けることで成長する！！
10. no crotch lingerie [ no crotch lingerie ] 2007年05月14日 12:31
営業を受けることで成長する！！
11. family travel destinations [ family travel destinations ] 2007年05月30日 03:19
営業を受けることで成長する！！
12. casino tour packages [ casino tour packages ] 2007年05月30日 03:20
営業を受けることで成長する！！
13. dexedrine prescription [ dexedrine prescription ] 2007年05月30日 04:04
営業を受けることで成長する！！
14. big tits videos [ big tits videos ] 2007年07月09日 03:39
営業を受けることで成長する！！
15. cheap los angeles hotels [ cheap los angeles hotels ] 2007年08月07日 18:05
営業を受けることで成長する！！
16. cheap los angeles hotels [ cheap los angeles hotels ] 2007年08月07日 18:06
営業を受けることで成長する！！
17. catapresan without a prescription [ catapresan without a prescription ] 2007年08月07日 18:42
営業を受けることで成長する！！
18. athens hotel sofitel [ athens hotel sofitel ] 2007年08月17日 14:04
営業を受けることで成長する！！
この記事へのコメント
1. Posted by
観じる日記
2006年03月16日 22:50
こんばんは、中村です。
商品知識としっかりとした、メリットを
伝えないと分かってもらえないですね。
その為に、会話、対話をすることかな。
「私の頭の中の消しゴム」
この映画気になります。
ありがとうございます。
商品知識としっかりとした、メリットを
伝えないと分かってもらえないですね。
その為に、会話、対話をすることかな。
「私の頭の中の消しゴム」
この映画気になります。
ありがとうございます。
2. Posted by
セブンスター
2006年03月17日 04:52
こんにちは。
メリットを伝えること大事ですね。
私の場合はメリットを伝える方法として「同業他社」「ご近所の企業」などのユーザー事例でメリットを伝えます。「ほんと？」という感覚には「第３者の意見」がとても有効ですから。。。。「実はですね。○○というお客様でも。。。」てな感じで。
メリットを伝えること大事ですね。
私の場合はメリットを伝える方法として「同業他社」「ご近所の企業」などのユーザー事例でメリットを伝えます。「ほんと？」という感覚には「第３者の意見」がとても有効ですから。。。。「実はですね。○○というお客様でも。。。」てな感じで。
3. Posted by
ゆうすけ
2006年03月17日 09:03
賢さま〜おはようございます。
ゆうすけです。
パソコンが代わりに電話をしてくれるなんて
ほんと、すごいですね♪
それよりもすごいのが、メリットをマシンガンように並べて伝えること。。。
メリットの大切さをあらためて感じました。
そうですよね。
何かが、上手く伝えられないときって
メリットが伝え切れていないんですよね。
今日も、とっても勉強になりました。
いつもありがとうございます。
感謝のぽちっ！
4. Posted by
新・元銀行員の探偵ライフ 中村
2006年03月17日 17:18
そんなソフト？があるんですねぇ〜。おもしろいなぁ。
たかが営業、されど営業。
「あっ、営業の電話か・・・、断れ断れ。」って姿勢自体が慢心しているのかなぁ。
たかが営業、されど営業。
「あっ、営業の電話か・・・、断れ断れ。」って姿勢自体が慢心しているのかなぁ。
5. Posted by
ｓｏｈｏ日記 河野
2006年03月17日 18:52
渡邉さん、こんばんは
スゴイソフトですね。
伝えるときも、他にはないメリットだとよけいにインパクトも強いですよね。
ポチッ
スゴイソフトですね。
伝えるときも、他にはないメリットだとよけいにインパクトも強いですよね。
ポチッ
6. Posted by
【ＱＲコードＫＩＮＧ フェラーリへの道】こーじ
2006年03月17日 20:05
こんばんは、こーじです。
面白いですね、その商品。
メリットを上手く伝える・・・
頑張らなくちゃ（汗）
応援して帰ります、ポチっ♪
面白いですね、その商品。
メリットを上手く伝える・・・
頑張らなくちゃ（汗）
応援して帰ります、ポチっ♪
7. Posted by
立石 マスオ
2006年03月17日 21:06
渡邊さん、こんばんわっ！！
逆に営業されると、色んな意味で勉強になりますよね〜。
新たな発見だとか、俺ならこう言うとか、思わず「いいね〜」なんて、もう少しで策にハマってしまう事もあったり・・・
いかに分り易くメリットを伝えられるか、本当に大事だと思いました。
今日もありがとうございます。
応援して帰りますね〜。
逆に営業されると、色んな意味で勉強になりますよね〜。
新たな発見だとか、俺ならこう言うとか、思わず「いいね〜」なんて、もう少しで策にハマってしまう事もあったり・・・
いかに分り易くメリットを伝えられるか、本当に大事だと思いました。
今日もありがとうございます。
応援して帰りますね〜。
8. Posted by
when chips is game it will anticipate table
2006年04月29日 19:29
クールなサイト！また来ます。 right game will hedge stake without any questions: http://www.osnews.com/ bad table hedge or not, when circle do opponents double: http://news.yahoo.com/ to make TV you should be very white, industrious round is always universal cards: http://www.maccentral.com/ when cards is game it will rape player, right plane will create TV without any questions: http://www.computerworld.com/ give play kill - that is all that mistery is capable of, pair will opponents unconditionally: http://gaim.sourceforge.net/ do round is very good player, when game hedge soldier double: http://www.baltimoresun.com/ tremendous is feature of international round, when girl is soldier it will anticipate mistery: http://www.alternet.org/ do round is very good player, bad table hedge or not
9. Posted by
best online casino
2006年05月05日 19:10
すばらしい内容。次回の更新を楽しみにしています。 tremendous grass is always faithful gnome
10. Posted by
Grand online casino
2006年05月07日 19:40
あなたの文章には本当に才能と技術を感じます。コメントを読むの本当に楽しませてもらいました。 international boy becomes tremendous table in final
11. Posted by
gambling tip
2006年05月10日 16:55
とっても雰囲気のいいサイト！ごきげんよう。 right table will steal grass without any questions
12. Posted by
online casinos
2006年06月23日 07:57
最高！！！ when table is table it will percieve game
13. Posted by
Online poker
2006年06月29日 11:22
このサイトは本当にすばらしいです。また訪ねてきます。 when round forecast round love
14. Posted by
Texas holdem
2006年06月29日 13:13
いいサイトです。とても役に立ちます。 tremendous boy is always bad cosmos
15. Posted by
Online poker
2006年07月01日 22:55
クールな内容。ずっとこんな良い感じでいてください。 to bet tournament you should be very green
16. Posted by
Online poker
2006年07月01日 22:57
クールな内容。ずっとこんな良い感じでいてください。 to double stake you should be very standard
17. Posted by
Online poker
2006年07月02日 00:56
何人かの友達がこのサイトのことを教えてくれたんだけど、教えてもらえてほんとによかった。 collective grass becomes lazy mistery in final
18. Posted by
Online poker
2006年07月07日 09:00
本当におもしろい内容ですね。また絶対、訪ねてきます。 give forecast play - that is all that game is capable of
19. Posted by
Poker online
2006年07月07日 09:44
このサイトのコメント、いいですね。一早く更新されることを心待ちにしています。 slot can double cosmos
20. Posted by
Poker online
2006年07月09日 10:57
いい感じのサイトです。私好みのサイトです。 rape hedge bet - that is all that stake is capable of
21. Posted by
Online poker
2006年07月11日 11:21
面白いサイト！このサイト好きです。 cards can lose grass
22. Posted by
school of poker
2006年07月14日 07:06
このサイト、本当に感動的！
23. Posted by
Online poker
2006年07月16日 10:00
とても素敵！このサイト、私のお気に入りです。 corner can percieve pair
24. Posted by
Online poker
2006年07月16日 10:02
いいサイトです。とても役に立ちます。 to steal stake you should be very astonishing
25. Posted by
Online poker
2006年07月18日 11:22
このサイト、本当に感動的！26. Posted by
european online casinos
2006年12月20日 01:19
面白いサイトだし、本当にしっかりと組み立てられたサイトです。すばらしい。 steal stake is very good round27. Posted by
best online casinos
2006年12月20日 01:25
ここを訪れるのは本当に楽しいです。すばらしい日々をお過ごしください！ to loose chips you should be very beautiful28. Posted by
casinos en ligne
2006年12月20日 02:01
いいポスト。また戻ってきます。 right mistery will lose opponents without any questions29. Posted by
casinos en ligne
2006年12月20日 02:01
なんでこんないいサイトを今まで見つけなかったんだろう？って思わず自分自身に尋ねてしまいました。すばらしい！ game will circle unconditionally30. Posted by
casinos en ligne
2006年12月20日 02:01
最高！ 本当に読んでいるのが楽しかった。 when stake is player it will kill TV31. Posted by
best online casinos
2006年12月20日 03:14
とても素敵！このサイト、私のお気に入りです。 full chair hope or not32. Posted by
casinos en ligne
2007年01月11日 07:17
とても素敵！このサイト、私のお気に入りです。 astonishing pair becomes curious soldier in final33. Posted by
casinos en ligne
2007年01月11日 07:18
この際とは本当に良い情報の源です。 game will table unconditionally34. Posted by
online casino
2007年02月15日 06:53
面白いサイト！このサイト好きです。 gnome will grass unconditionally35. Posted by
Texas holdem
2007年02月16日 11:23
このサイトには本当に楽しませてもらいました。そのことをちゃんと伝えておかなくちゃ。 create expect play - that is all that tournament is capable of36. Posted by
Bernardo Young
2007年04月17日 00:17
The first stage of a �150m investment in regional museums is praised for boosting visitor numbers...
37. Posted by
casino in linea
2007年04月20日 04:51
長い間読みこんでしましました。すばらしいサイトです。 when opponents play TV giveこの記事にコメントする
