仕事を頑張っているのに、結果がでない人へ




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 【こんなに頑張っているのに、結果が出ない!!(>_<)なんで?】

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 「こんなに頑張っているのに、なんで結果が出ないんだろう?」

 「なんで、売れないのか、わからない!」

 

  こんな言葉を口にしている方はいらっしゃいますか?

 
  不思議ですよね〜。それこそ、周りの人よりも頑張っているはずなのに、
  売れない!!

  結果がついてこない!!

  
  なんなんでしょう?

  
  実はですね。
 

  私の考えを言うとですね。


  こういう方は、


  おそらく、

 
  仕事を頑張っていないです!!


  ガーーーーン(笑)


  きつい言い方ですいません(^^♪


  でも、ちょっと待ってください。

  
  ちょっと聞いていいですか?

 
  頑張ったというのは、

  何を頑張ったのでしょうか??

 
 「見込みを何件もピックアップして、再度電話をかけた!」
 「営業トークを見直した!」


  以前、部下に質問したときは、こんな答えが返ってきました。

 でも、

  こういう作業って、実は以前からずっとやってるんですよ。

  見込みをピックアップすることは、おそらく毎日やってます!

  でも、それでも、契約がでないんですよ。

 そしたら、もっと他のことを考える必要があると思いませんか?


 営業トークを見直してみたところで、一緒です。

 今、自分が持てる範囲内の知識や、営業センスで作りあげたトークが
 劇的に改善することは、なかなかありえないでしょう!


 以前も、申し上げたとおり、まだボスを倒すレベルに
 至っていないのです。


 ご覧になられていない方はこちらをどうぞ↓
 過去記事:営業マンは、毎日一歩ずつ成長するべし!!


 だからこそ、

  あなたが頑張るのは、

  レベルを上げることなんです!!

 
 営業の本を読むこともしかり、他の営業マンのトークを盗みにいくのも
 いいでしょう!

 経済の本を読んで知識を蓄えるのもいいかもしれません。


  逆に言うとですね。

  見込み客をピックアップして、

  レベルが上がるんでしょうか?

  
  頑張ってるのに、契約がでない!

 と嘆く人のほとんどは、頑張るところを間違えています。

 つまり頑張らなきゃいけないところは頑張ってないんです。。。



 例えばですね。

  営業トークをがらっと変えるのは、
  すごく大変な作業なんです。


  逆に、
  ちょこっと修正するのは、簡単です(^^♪


  簡単の方に逃げていってるんですよ〜。

   

 間違えないで下さいね!!(^^♪

 
  レベルを上げることが大事です!


今日はここまで!!

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追伸:昨日は更新できなかったので、今頃更新してます。

   コメント訪問もこれから、お伺いしますので!
  

 

 


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 コメント一覧 (26)

    • 1. dreamjobこと高江洲(たかえす)です!!
    • 2006年03月03日 17:45
    • レベルを上げるんですね!!

      がんばってみます!

      私は
      『買って!!』
      『入って!!』

      しか言わないので…

      装備が甘いです。
      まだ、銅の剣です笑。
    • 2. 新・元銀行員の探偵ライフ 中村
    • 2006年03月03日 19:43
    • なるほど、なるほど。

      あせるとどうしても目の前のことしか、考えられませんもんね〜。

      契約が取れない→レベルを上げる努力をしていないから・・・人に肩を、ポンと叩いてもらわないと、気が付かないですねぇ、なかなか。
    • 3. kou_blue97(かけだし金融マン)
    • 2006年03月03日 21:14
    • はじめまして。営業成績UPのための頑張りどころってどこでしょうね。ちょっと自分の仕事振りを振り返ってみます。
    • 4. THE営業マン
    • 2006年03月03日 22:57
    • 勝負どころさえ、見極めがついていれば
      大丈夫ですね。
      お客は、誰か、自分が提供するものは何か、
      がしっかりわかれば、良いかなと思います。
      それが、レベルを上げるということに繋がる気がします。
      偉そうなこと言って、申し訳ないです。

      昨日の、返事。嬉しい事いってくれますね。
      ありがとうございます。
    • 5. 立石 マスオ
    • 2006年03月03日 23:08
    • 渡邊さん、こんばんわっ!!
      いつもありがとうございます。
      すみません。今日は応援だけして帰りますね〜。ぽちっとぉ。

    • 6. acb
    • 2006年03月03日 23:12
    •  こんにちは つかささんのところから来ました。 
      さて 「頑張るところを間違えている」どこかで聞いたような・・・
      トヨタにいるときに 働きと動きとを区別していました。「一生懸命やっているんだ」って言ったて 物の形を変えて(付加価値をつけて)いなけりゃ ただの動きですからね。
      だから いかに"動きを働きに変えるか”がテーマでした。
      営業の世界とはちょっと違うかもしれませんが 第一感はそんな印象。
      お客様に 情報を持ってゆく その持ち玉を増やすことが良いのかなぁ・・・
    • 7. soho日記 河野
    • 2006年03月03日 23:18
    • 渡邊さん、こんばんは
      ガラッとかえる。楽な方に逃げない。これがミソですね。
    • 8. スマイルハートの社長です
    • 2006年03月03日 23:32
    • スマイルハートの社長です。いつもありがとうございます。頑張りかたを考えなければならないのですね。勉強なりました。応援クリックポチ
    • 11. のり
    • 2006年03月04日 08:38
    • はじめまして
      保険営業をしています。はじめましておじゃまします(^_^)勉強になりました。成果が挙がらない時逃げ出してバイトなんかしちゃったり^_^;
      でもせっかく巡り逢えたこの仕事これしかない!
      また来させて頂きます。
    • 12. 大人起業カリスマP
    • 2006年03月04日 10:21
    • 自分も含めて、

      人って、できないことを説明するための

      理由探し、ってのを常にしますからね。

      とってつけたような理屈つけて。

      耳ざわりがいいこと言ってしまうんです。

      気をつけなくては! と思いましたです。
    • 13. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:33
    • >dreamjobこと高江洲(たかえす)です!! さん
       銅のつるぎですか?!たしか30ゴールドくらいだったような・・・(笑)
    • 14. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:35
    • >新・元銀行員の探偵ライフ 中村さん
       「せっぱつまってくると視野が狭くなるんでしょう」っておとといテレビでベイスターズ?の監督さんがテレビにでて言ってました。
       肩を叩く監督さんなんでしょうね。いい成績を残しているそうです。
      (野球はあんまり興味なくて、順位とか全く知らないんです)
       
    • 15. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:38
    • >kou_blue97(かけだし金融マン) さん 
       はじめまして〜!!コメントありがとうございます!!頑張りどころは人それぞれだと思います。かけだし金融マンさんなりの頑張りどころを、頑張ってくださいねー!!(^o^)/
    • 16. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:40
    • >THE営業マンさん
       さすがですね!もう経営者の視点という感じがしました。グッドウィルの折口会長のセンターピン理論がまさにそれかなと思います。センターピンははずさないようにしたいですね!!
    • 17. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:40
    • >立石 マスオさん
       応援ありがとうございますー!!(^^♪
    • 18. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:42
    • >acbさん
       すごい!トヨタにいらっしゃったんですか?!しかも、すごい参考になるコメントじゃないですか?!ありがとうございます!!

       動きではなく、働きにしていく。

       なるほど!

       動いていても、価値向上にはつながらないということですね。働かないと!勉強になりました!!
    • 19. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:44
    • >soho日記 河野さん
       手前味噌ではございますが、それがミス、あ!間違えた!ミソでございます(笑)
    • 20. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:46
    • >スマイルハートの社長ですさん
       こちらこそ、いつも勉強させてもらってます!そして、いつもおいしいものをご紹介いただき、ブログをみながら、腹をすかせております(笑)
       
    • 21. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:48
    • >理系会計士の上昇思考のおのちんさん
       緑区ですか?!全然いいとこじゃないですか!!栄区を地図でみてくださいよ〜(ーー;)
      ほんと、ここ横浜市?てくらい遠いです!!(笑)
    • 22. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:49
    • >yazu 『胸を張って』 E-gyptコンサルティング代表の日記さん
       頑張ってるだけじゃあダメだということですね(^^♪どこを頑張るか!ということ。
       そして、いかに効率的にするか。
    • 23. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:50
    • >のりさん
       コメントありがとうございます!!嬉しいお言葉ありがとうございます(^^♪
       そうですよ!!今の仕事で結果を出すことで次の道も開けていきますから!まずは、目の前の仕事を頑張りましょう!!
    • 24. 管理人:渡邊
    • 2006年03月04日 10:51
    • >大人起業カリスマPさん 
       たしかに、自分はかわいいですからね(^^♪守りたくなりますよね。。。
       私も気をつけなければと思いました!!!
    • 26. 観じる日記
    • 2006年03月04日 19:36
    • こんばんは、中村です。
      結果が出ない人=本当は頑張っていない。

      その通りだと思います。

      角度のずれだったり
      さまざまですね。
      本人はなかなか気づけない現実が
      あります。
      気づくために組織が存在すると
      思っています。
      ただ、最後は本人ですね。
      謙虚に素直でないと
      受け止めれないですね。
      ありがとうございます。

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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
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電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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