絶対反対するとわかっている家族に相談しようとしているとき




絶対反対するとわかっている家族に相談しようとしているとき

 【相手の心情を察したトーク】

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 夫婦間でも考え方が違うということを往々にしてありますよね(^^♪

 主人は購入に賛成なのに、奥さんは大反対!!

 
 営業マンとしては、せっかく主人がやる気になっているので、
 なんとかしたい!!

  と思うわけです。

こういうパターンって、けっこうあるんですよね〜(ーー;)

  
 こんなときは!

  奥さんに内緒で買ってもらってました(^^ゞ


  そうです!

  みなさん!

  マンションですからね!!!

  ええ。

  奥さんに内緒で買うんです!!

  
  ま。

 基本的には賃貸に出すマンションなので、
 別居目的とか、そういうわけではないのですが・・・。


 そのときに、すごく有効だったトークがこちら。


お客さん「でも、家内が反対すると思うんだよね〜。」
 

営業マン「いくらご夫婦といえども、20年以上も違う環境で育ってきたわけですから、ご意見が違うのは当たり前ですよ!

 「意見があわないことって何回もありましたでしょ?」

 「でもね。別に自分のエゴで車買うとか、宝石買うとか、そういうものじゃないですから。ご家族のためにもなるものですから!

  「○○町の方でもこの前契約頂いたんですけど、その方も奥様に内緒で
   契約いただいたんですよ。」

  「相談しても、反対されるだけだからって!」


 <解説>
  
 まず、考えが違うことはよくあるんだということを説明します。
 
お客さんからすると、家族の大反対なんて、そうそうあることではないので、萎縮してしまうのです。


  ですから、意見が食い違うのなんてよくあることですよ!と。


  そして、

 今回の購入は仮に奥さんにばれてしまっても、自分のためだけにやることではないからいいんですよ!と説明します。

 内緒でやる罪悪感を減らすわけですね(^^♪

  
  最後に、

 他にもこういう方がいるのだという説明で、さらに罪悪感を減らすわけです(^^♪

  

  ということで、

  結婚されているみなさまへ。

  実は、
  ご家族の方が、内緒でマンション買っている可能性ありです(笑)


  一度、確認してみましょう!!


  ※もちろん、反対のケースもけっこうあります(^^♪


今日はここまで!!


追伸:今日は、愛知県岡崎市まで出張です(^o^)/

   この記事が更新されている頃には、もう到着しているはず・・・。


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 コメント一覧 (20)

    • 1. THE営業マン
    • 2006年02月11日 21:57
    • 罪悪感とか、壁を減らしていくのは、営業サイドとお客さんの共同作業ですね。営業は、少し前を歩けばいいのかなと思います。

      出張頑張ってくださいね!!
    • 2. 立石 マスオ
    • 2006年02月11日 22:20
    • 渡邊さん、こんばんわっ!!
      今日のスキルは「えっ、マジで〜!?」というくらいでしたよぉ。内緒で契約させるテク、今度試してみます。ありがとうございますね〜。
      応援して帰りますぅ。ぽちっとぉ。
    • 3. ゆうゆう
    • 2006年02月11日 22:22
    • 4 やっぱり一番好きなのは自分という心理からでしょうね。お互いに・・・。
    • 4. セブンスター
    • 2006年02月11日 23:06
    • こんばんは。
      内緒でマンション買う人っているんでしょうか。夢のまた夢だぁ〜。最近ドタバタで応援のポチだけしかできておりませんでした。来週こそは色々コメントさせていただきまーす。
    • 5. 営業マニア汰一
    • 2006年02月12日 00:57
    • も、もしかして!
      ウチの奥様も、旦那さまである私に内緒にしてマンション買っているかも!?

      ちなみにウチの奥様はハリウッドに賃貸用ハウスを所有しています^^;
      まだまだローン払わなきゃ(;O;)
    • 6. 大人起業カリスマP
    • 2006年02月12日 10:00
    • なるほど〜。

      確かに、まあ女の人は将来の

      利殖よりも

      今日の宝石ですからね〜。

      教えない方が賢明でしょうね。

      ぽちぽち。
    • 8. 観じる日記
    • 2006年02月12日 14:25
    • 内緒に買うってあるんですか?

      私には考えられません。

      岡崎市だったんですね。
      近くですね。

      お疲れ様でした。
    • 9. soho日記 河野
    • 2006年02月12日 16:07
    • 渡邊さん、こんにちは
      なるほど、こういう言い方もあるんですね!
      応援しときます!ポチッ
    • 10. ■ぶろぱら- BlogRankParadaice -
    • 2006年02月12日 17:41
    • Blog楽しませていただきました☆
      最近ぶろぱら- BlogRankParadaice -ってサイトを立ち上げました(>ω<)ノ

      http://r-capybara-blog.com/?cs1020

      本公開に向けて、登録サイト&ご利用者を大募集中ですので
      是非是非ご登録&ご利用下さい☆

      (まだまだ工事中なのですが…^_^;)

      http://r-capybara-blog.com/?cs1020
    • 11. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:40
    • >THE営業マンさん
       お返事遅くなりました!!今、帰ってまいりました!!すこし前を歩くって素敵な表現ですね!!おっしゃるとおりだと思います!!

       導いていけるような存在でありたいですね(^o^)/
    • 12. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:41
    • >立石 マスオさん
       マジです(^^♪けっこうありますよ!!個人営業では、こういったケースはけっこうあるのではないでしょうか。
       
    • 13. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:42
    • >ゆうゆうさん
       自分、大好きですよ〜!!私。
       
       (^^ゞ
    • 14. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:43
    • >セブンスターさん
       いえいえ。こちらこそ、忙しくて、なかなか遊びにいけてなくてすいません。応援だけでもきていただけて、ほんと嬉しいです!!

       お心遣い、感謝です。
    • 15. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:45
    • >営業マニア汰一さん
      なぬ?!ハリウッド??!!

       なんなんですかー!!それ!

       すごすぎですよ!ありえない!!

       汰一さんが、結婚しているというのも、初耳なのに・・・。もしや奥様は、ハリウッドの映画スター??(笑)
    • 16. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:49
    • >大人起業カリスマPさん
       女の人の考えることは、ほんと理解できません・・・(ーー;)

       (悲)
    • 17. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:52
    • >つかさ:「ソリューション営業の道具箱」さん
       実際ありえる話なんですよ〜(^^♪

       
    • 18. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:52
    • >観じる日記さん
       ありますあります!!やはり、夫婦といっても考え方は違うんでしょうね。。。
       
       
    • 19. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:53
    • >soho日記 河野さん
       応援ありがとうございます!!

       ほんと、いつもすいません!!
    • 20. 管理人:渡邊
    • 2006年02月13日 17:54
    • >■ぶろぱら- BlogRankParadaiceさん
       コメントありがとうございます!!

       あとで、おじゃまさせていただきます!!

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名前
渡邊 賢
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専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
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電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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