売れる営業マンの実力の定義




売れる営業マンの実力の定義



 【実力のある営業マンと、実力のない営業マンの違い】
 


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  突然ですが、売れる営業の実力って、何なんでしょう?


例えば、


今売ってる営業マンがいたとして、その人は本当に実力があると思っていいのでしょうか?


「たまたま売れてしまった!」な?んてことないですか?(笑)


運良く、欲しい人にぶつかったというケース。


私、初契約がそうでした(^o^)/


ちょうど欲しくて、探している人だったんです。。。

そりゃ、買いますよ!


そして、調子に乗ってしまって、その後まったく売れない時期が続きました。



実は、会社に入ったときに、一番最初に売った新入社員はすぐ辞めるというジンクスがあったんです。


なんじゃそりゃ?と思いましたが、


 今なら、わかります。
 たまたま売れた契約を自分の実力と勘違いしてしまうんです。

 そして、売れないことを悩む。

 なぜ、売れないのか?

 その後、契約がでたときのトークを思い出してみたりして。。。

 
 よく考えてみてください!
 たまたま契約がでた彼らに実力があったのでしょうか?


 ・
 ・
 ・


 ないですよね・・・。
  実力のある営業マンと、そうでない営業マンの違いは、

 再現性があるかどうかです!
 
  ある年にガーッと売れたとしても、次の年に売れなければ、
 本当の実力とはいいません!

 新入社員が事故のような契約をだしたとしても、

 それは実力とはいいません!


同じ結果を繰り返し、だすことができる!


それが本当の実力です!



 みなさんの去年の成績はもう一度繰り返すことができますか?




ただし!実力がないからといって、
  また、今再現性のある営業力がないからといって、

  悩む必要はありません(^^♪
 
  実力をつければいいわけですから!!


会社に入って、すぐ契約をだした人は
勘違いしてしまうんです。自分に実力があると・・・。

 だから、悩む。なんで売れないんだろう?

 そこで、トークを昔のものに戻したりするのは、愚の骨頂です。



 
自分に実力がないことを認識し、


実力をつけるためには

どうすればいいのか?



それをひたすら考えて創意工夫を繰り返していけば、おのずと力はついてきます!


 入社して、いきなり売れなかった営業マンは当然ながら、

 自分の力がないことを思い知らされます。



 そして、どうやって売るかひたすら考えます。


 だから、売れるようになって、辞めない。


ところが、最初に契約が出てしまって、自分に実力があると勘違いすると、
創意工夫をしない。


そして、昔の売れたときのトークに戻す。


そしたら、そりゃ、実力が伸びませんよ(ーー;)


 実力ないときに戻すわけですから。


せっかく、成長していたのを振り出しに戻してしまう。。。



営業の難しいところは、成長していても、

すぐに結果に反映されないということです。


 大事なのは、
 そのことをきちんと認識しておくことです。


 そして、本当の実力を身につけてください!!



今日はここまで!!



 関連記事:部下がスランプに陥ったときに教えるべき話



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 コメント一覧 (29)

    • 2. 戦略マン
    • 2006年01月30日 22:36
    • 私も常に再現性を意識します。

      逆に、再現性がないのに
      好調な時は、怖いです
    • 3. ゆうゆう
    • 2006年01月30日 22:40
    • そうなんですよね。私も入社6ヶ月近く苦しみました。上がっている人を尻目に・・・。
      おもいだすなぁ〜。
    • 4. 立石
    • 2006年01月30日 23:27
    • なべちゃ〜ん(馴れ馴れしくてすみません)
      こんばんわっ!!
      今日は応援だけしてかえりますねぇ。ぽちっとぉ。
    • 5. 営業マニア汰一
    • 2006年01月30日 23:38
    • いやぁ〜、恥ずかしながら私も営業はじめた当初は、売り方なんて誰も教えてくれなくて、半泣きになりそうな状態で廻っていました^^;
      だからこそ、自信を持って言えるんですよね。
      「大丈夫!絶っ対に売上あがるから!!」って。
    • 6. 【QRコードKING フェラーリへの道】こーじ
    • 2006年01月30日 23:57
    • こんばんわ、こーじです。
      創意工夫、たしかにこれしないと伸びませんもんね。
      自分は営業ではありませんが、
      お客様とお話する時は、色々考えてます。
      てか、こちらが調子悪いと一発で見抜かれますしね(^^;
      応援して帰ります、ポチっ♪
    • 7. 派遣会社営業マン
    • 2006年01月31日 00:22
    • こんばんは。

      いつも僕のブログに来ていただきありがとうございます。

      営業は本当に奥が深いですよね。

      売れるときばかりではないですから。

      それと、営業@typeさんの紹介をブログ上で設定しましたが、渡邉さんと同じつくりになってしまいました。

      オリジナリティーがなく申し訳ないです。

      先にお詫びしておきます。
    • 9. 立石
    • 2006年01月31日 02:44
    • すみません、ワケがわからないのですが、僕のブログの
      URLが急に変わってるぅ〜。
      しかも、みなさんにコメントしたのが、消えているのがある・・・
      何が原因なのか・・・

      今だけかもしれませんが、http://blog.livedoor.jp/s491126/?blog_id=1241102に変わってますぅ。

      ブログが更新されないので、不思議に思ってたんですが・・・

      ぽちっとぉ。
    • 10. スガジー
    • 2006年01月31日 06:32
    • 5 (*^ο^) おはようございます♪
      私もけっこうたまたま売れてることが
      続いてました。
      まだまだ実力はありませんが、今でも
      けっこう欲しいと思ってる人に出会うので
      助けられちゃってます・・・orz
      実力つけたいですね。
      いつもありがとうございます。
      ぽちっと♪ヽ(^◇^*)/
    • 11. ITおやじ
    • 2006年01月31日 07:19
    • 確かにその通りですね。NO1に一度成る事は比較的たやすい事ですよね。
    • 12. 新・元銀行員の探偵ライフ 中村
    • 2006年01月31日 10:49
    • 再現性っていい言葉ですねぇ・・・。

      やっぱり、こまって考えないといけないですよね。それはほんとうに、そう思うな。とくに、ワタシみたいな人間は・・・。
    • 13. soho日記 河野
    • 2006年01月31日 13:41
    • 渡邉さん、こんにちは
      そうですね、たまたまを自分の実力と勘違いする。自分も過去痛い目にあいました^^;一度はみんな経験するんじゃないでしょうか。
      ポチッ
    • 15. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:26
    • >女社長が病院と医師の仲人さん!?さん
       maikoさんはじめまして〜!!
      コメントありがとうございます!!そうなんです!勇気が必要なんですよ〜。
       もしや、営業をやられているんですか?
    • 16. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:27
    • 5 >戦略マンさん
       おっしゃるとおり!!いづれ結果が落ち込んだり、最悪、実力を勘違いしてしまいますからね〜!!
    • 17. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:28
    • 5 >ゆうゆうさん
       それは、すごくいい売れ方ですよ!!最初にガツンと売れるのがダメなんですよ〜。
    • 18. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:30
    • 5 >立石さん
       その呼び方は(^^♪!!

        いいんですか〜!私も立石さんにあだ名つけちゃいますよ〜!!
    • 19. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:32
    • 5 >営業マニア汰一さん
       そうそう。そういう経験って、すごく自信になりますよね!!特に汰一さんの場合、自分で道を切り開いてきたのが、よかったのでは!
    • 20. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:33
    • >【QRコードKING フェラーリへの道】こーじさん
       こういうのって、インターネットでアフィリエイトやったりするのも一緒だと思いますよ〜!
    • 21. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:35
    • 5 >派遣会社営業マンさん
       大丈夫ですよ!左右違いますから!!(笑)
    • 22. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:36
    • >yazu 『胸を張って』 E-gyptコンサルティング代表の日記さん
       そんなものがあったら、速攻で、べジータに壊されるのは、間違いありません(^^♪

       
    • 23. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:38
    • >立石さん
       今も、そのアドレスでしたよ〜。なんでですかね????
       これもライブドアの株価偽装問題の影響???
    • 24. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:40
    • 5 >スガジーさん
       はじめまして〜!コメントありがとうございます!!自分はまだまだと思える人は大丈夫ですよー!偉そうですいません。。。(^^♪
    • 25. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:41
    • 5 >ITおやじさん
       強烈なコメントですよ!!1位になるのは、たやすい!なんて、普通、言えません!さすがです!!しびれましたー!\(◎o◎)/!
    • 26. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:42
    • 5 >新・元銀行員の探偵ライフ 中村さん
       な〜に言ってるんですか!すごい考えてるじゃないですか!ほんとに、セミナー期待してますから〜(^^♪

       
    • 27. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:43
    • 5 >soho日記 河野さん
       避けては通れぬ道かもしれませぬな。
    • 28. 管理人:渡邊
    • 2006年01月31日 18:44
    • >つかさ:「ソリューション営業の道具箱」さん
       自分は実力があるのか、ないのか、すごく気になりますよね!!う〜ん、どうなんだろ。
    • 29. THE営業マン
    • 2006年01月31日 20:16
    • 『再現性』ってそうですね。
      上手いこと言うなぁ。
      仕組みで勝負。それに、人間性がベースになってれば、勝てます。

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仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
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27才で独立開業!(不動産会社)
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