あきらめちゃいけません!




あきらめちゃいけません!5


 【今年ももう終わり。と、あきらめてないですか?】


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■今年ももう終わりですね〜。

 みなさん、営業成績はいかがですかー??

 

■今日はとってもストレートな話題です(^^♪

 そう、あきらめちゃいけませんという話。



 私が、課長代理に昇格するかどうかのときの話です。


 その前の月で、今月あと、一本!というところまでは来てたんです。

 ところが、その月はほんとに契約がでない(ToT)/~~~


 APもほとんどとれない・・・。

 そして、

 あと2日でその月が終わるという最終週末の日曜日。

 以前、APをとって、全く話にならなかったお客さんのところに、だめもとでTEL!!


 そしたら、なんとAPとれちゃったんです!!

 そして、交渉したら、物件見て、よければ、契約するとのこと。


 その足で物件を栃木から、見に来てもらったので、
 マンションについたのが、夜の23時!!

 24時くらいから、さくっと契約して、

 家まで車で送って、

 ご自宅についたのが、夜の2時半!!

 その後、書類を用意していただいて、

 ホテルに入ったのが、夜の、3時半!!

 ほんとにぎりぎりの契約でした。

 でも、おかげさまで、課長代理になることができたんです。

 
 普通、マンションの契約には、多少時間もかかるので、
 あと2日だと、可能性はかなり薄いんです。


 でも、あきらめなければ、なんとなるという実例でした。


 ノウハウでもなんでもないですし、至極当たり前のことではありますが、
 
 あきらめている人がいれば、その戒めになれればと思い、

 書いてみました!!(^o^)/




今日はこれまで!!



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追伸:明日は決済が重なって、大変です(ーー;)
   あ〜、心配だー。書類忘れてないかな〜。



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 コメント一覧 (22)

    • 1. soho日記 河野
    • 2005年12月26日 22:26
    • 渡邊さん、こんばんは
      いつもコメントありがとうございます。
      おーすごい、「ダメもと」でとるなんて!
      理由はなんでしょうね。タイミングでしょうか?
      でもきっと、渡邊さんのあきらめない執念がパワーとなって通じたんでしょうね。
      応援、ポチ
    • 2. 「刷りバカ日誌」@にわけん
    • 2005年12月26日 22:37
    • どうも、はじめまして。にわけんと申します。
      ライブドアブログランキング経由で参りましたー!

      何事も諦めない限りは可能性があるってコトですよね!
      戒めになりましたー!
    • 3. taku2103
    • 2005年12月27日 00:18
    • 正に旬のネタです(^^)
      諦めずに頑張ります!
    • 4. 元銀行員の探偵生活 中村
    • 2005年12月27日 00:30
    • こんばんわ。

      基本は「諦めない」。これにつきますね。テクニックなんて、粘っこさ・泥臭さがあってのことです。年の瀬にマッチしたトピックス、ありがとうございます!!
    • 5. 岸 快晴
    • 2005年12月27日 00:56
    • 手帳術コメントありがとうございました。また、返信返信遅くなりすみませんです!
      「目標が目にはいる。」今や手帳もスケジュール管理だけではない使い方になってるわけですね!色々勉強になりました!ありがとうございました!
    • 6. 「ネットビジネス・アフィリエイトで収入アップ!」ドラゴン
    • 2005年12月27日 01:52
    • 5 こんばんは。
      リンク&訪問ありがとうございます。

      いやー びっくりしました。
      私も全く同じような経験があります。

      建売の分譲住宅ですが。
      月末締め日2日前
      夜の8時思いついて電話でアポイント。
      上がりこんで物件の説明。
      建物の案内
      商談 主人はO.K
      もう一度建物の案内
      奥さんにかなり時間が掛かりましたが、
      お客さんの家を出たらAM2時半
      翌日、契約!
      みなさん同じような経験をしていますね。
      そういえば12月31日に
      契約していただいた方もいます。
      流石にその時は会社で絶賛されました。
      最後まで諦めてはいけないです。

      とてもわかりやすくて、営業スキルアップが
      できるブログですね。
      これからも記事楽しみにしています。
      応援!!
    • 9. DATAKIT 細田
    • 2005年12月27日 14:11
    • ちょっとレベルは落ちますが、今年の年末に嫁さんの実家へ帰る事にしたら、雪道だというので、急遽スタッドレスタイヤを購入しないと帰れそうにないことが分かって、急いで買いに出ました。するともう殆どの店で売り切れ状態!!215の65R16 ってちょっと大きめのタイヤなんですが〜区内の店に回りましたが無しなし無し!
      店の人に聞けども、メーカーに在庫がないので、店にあるだけです(汗) とのこと。

      29日に出発なので今日か明日には買えないとちょっとやばそう。
      そうずっと思って今日、午後出勤にして、もう一件回ってみることに。やはり在庫はなし。
      でもタイミングよく、在庫管理してる人と話せて、したら、今日、1組入荷するかも!とのこと。
      おお!  
      早速キープしてきました!
      あきらめずに探したかいがありました!ってな話です(笑)
      契約とは違いますが〜
    • 10. js7_900yen
    • 2005年12月27日 14:12
    • 出来る営業の過去の好事例は星の数ほどありますよね。粘りも、根性も大切ですよね。ちょっと違った視点から着目。

      >以前、APをとって、全く話にならなかったお客さんのところに、だめもとでTEL!!


      ここでしょ!これが出来るか否か、つまり匂いの嗅ぎ分けができるかどうかこそが、まさにセンス!!

      次回以降に、「営業センスの磨き方講座」。お願いします。
    • 11. THE営業マン
    • 2005年12月27日 16:48
    • 諦めない。
      こういうことを、口で言うと、カッコ悪いですが、行動で示されると、すごくカッコ良いですね。
      渡邊さん、カッコ良いですよ。私も、頑張ろうと思います。わたしは、これからです。
    • 12. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:13
    • 5 >soho日記 河野さん

       ええ!昇格に向けて、必死でした!!
       それは、もうすごい勢いでしたね!

       あそこまでのパワーはもうなかなかだせないかも・・・。火事場のバカ力です(笑)

       おおっ!
       カタカナの、「カ」と漢字の「力(ちから)」って一緒の文字なんですね!
       
       
    • 13. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:15
    • 5 >「刷りバカ日誌」@にわけんさん
       あれ。前にもコメントいただいてませんでしたっけ??
       にわけんさんのインパクトのあるブログは一度見たら忘れられませんよ〜(^^♪
    • 14. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:16
    • 5 >taku2103さん
       taku2103さんのブログをみて、この記事書きました!!使わせていただきました〜!ありがとうございます<m(__)m>
    • 15. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:18
    • 5 >元銀行員の探偵生活 中村さん
       こんばんは!!あきらめたら、そこで終わりですよね!最近、営業以外の仕事をしていても、思います。
       なんでも、あきらめたら、終わりですね。
    • 16. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:20
    • 5 >岸 快晴さん
       この前の企画は、こちらもすごい参考になりました!!手帳っていろいろな可能性があるんですね!
       他の人の意見も全部よませていただき、
      とても興味深かったです(^^♪

       また、次もおもしろい企画お願いします!!
    • 17. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:22
    • 5 > 「ネットビジネス・アフィリエイトで収入アップ!」ドラゴンさん

       12月31日はすごいですね!!そこまで営業している会社もすごいけど、そこで契約をだすドラゴンさんはもっとすごい!!

       それは、なかなかできないですよー。おみそれいたしやした〜。
    • 18. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:24
    • 5 >つかさ:「ソリューション営業の道具箱」さん 

       そうです。そうです(^^♪

       つかささん語録でいう、粘り腰ですね!!

       最後まで粘れる力があるかどうか・・・。営業マンの実力が問われるところですね!!
    • 19. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:26
    • 5 >時計メーカー営業マンのひとりごと 斉藤さん
       ああ、そうか。自分を信じられるかどうかですね!なんだか、すっきりしました。
       とても、的確な表現ですね!最後まで自分を信じられるかどうか!
       それによって、結果は違ってくるでしょうね〜。
    • 20. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:28
    • 5 >DATAKIT 細田さん
       それはそれは・・・。大変でしたね〜。まさに粘り腰!!

       そういえば、私もどうしても欲しいバイクがあったので、いたるところのバイク屋に電話をかけまわった覚えがあります(^^♪
       
       たしか、15軒目くらいでやっとみつけたんですよー。色にもこだわりがあったので・・・(#^.^#)
    • 21. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:30
    • 5 >js7_900yenさん

       営業センスの磨き方ですか?!
      う〜ん。
      思いつかない・・・。
      逆に、js_900yenさんに教えてもらいたいです!(^o^)/
       お願いしま〜す!!
    • 22. 管理人:渡邊
    • 2005年12月27日 17:33
    • 5 >THE営業マンさん
       いやいや〜。それほどでも〜(#^.^#)

       かっこいいですかね??

       てへへ〜。

       THE営業マンさんは、来年からまさに新規一転ですよね!頑張ってくださいね〜。よかったら、記事で書いてもらえると、うれしいでーす。

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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
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電話
03-5468-6097
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