電話する前に、この人話にならないだろ〜な〜と思ったら・・・




電話する前に、この人話にならないだろ〜な〜と思ったら・・・5


 【見込みが薄いお客さんっていますよね!】


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 昨日募集した挑戦者。
 
 セブンスターさん一人・・・という結果に終わりました(ToT)/~~~

 セブンスターさん、お忙しい中、ご協力いただき、ありがとうございました!!

 めげずに、また、何かお題をだそうと思いますので!
 みなさん、そのときは、ご協力お願いします。




■ずーっと営業をやっていると、

 今日は見込みのお客さんがいないよな〜って日ありますよね(^^♪

 
 でも、結果を出さなきゃいけない・・・。

 ということで、昔駄目だったお客さんにアタックするわけですが。

 このときに、

 前駄目だっただけに、「今度も厳しいかな〜」と
 思ってしまうのは、当然です!



■しかし、

 そのテンションで営業しては、絶対にいけません!!


 まず、話になることは、ないでしょう。。。

 悪い想像は全部駄目です!!

 たとえば、
 「今日はクリスマスイブだから、
 きっとみんな忙しいだろ〜な〜」

  とか、

 「この時間は食事中かも?!」


  というのも、駄目です(^^♪

 
 これから、営業をかけていこう!

 というときは、必ず

 都合のいい想像をしましょう!!


 「今、たまたま手が空いてひましてるかも?!」
 
とか、

 「ちょうど、定期が満期になって、余裕資金ができてるかも?!」
  
などなど。

 そういった都合の良い想像をしてください!!

 かならず、してください!

 
 そして、いいイメージを持って、営業しましょう!!


 後ろ向きになって、いいことはなにもありません。


 
 お客さんに営業をかけるときは、
  いいイメージを持ってアタックしましょう!!



今日はここまで!!




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追伸:メリークリスマス!!みなさん、イブを楽しんでますか〜??

  私は、仕事してまーす(^^♪

  仕事、楽しいな〜(ToT)/ 


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トラックバック一覧

  1. 1. 戦略 戦術 其の20

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  2. 2. 戦略 戦術 其の20

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    • 2005年12月25日 21:16
    • 戦略 戦術 其の20 人気blogランキングへ   ≪◆ 売れるセールストーク セールスレターとは≫ 【この一言で落とす、魔法のトーク!】 【頼まずにいられなくなる、必殺の一言!】 【10人中8人が落ちた、このフレーズ!】 ◆インターネットの世界....

 コメント一覧 (20)

    • 1. soho日記の河野
    • 2005年12月24日 23:27
    • 渡邉さん、こんばんは
      お仕事お疲れ様です。
      私は、今日は休みのような仕事のようなあいまいな日でした。
      「都合のいいことを想像する」
      大事ですよね。私も楽観的な性格なので、いいほうにしか考えません。(女房には時々「信じられない」って言われますが(汗))
      私の考えでいいのですね。安心しました。(これも楽観的?)

      応援です、ポチッ
    • 2. 営業やってる人
    • 2005年12月24日 23:56
    • お仕事、大変にお疲れ様です。
      年始くらいは、お休みになれると宜しいですね。

      今回の記事は・・・・

      とてもとても、耳が痛いです(泣。

      いつも上司から、こういう指導をされています。
      『幸運を信じている人の所に、
      幸運はやってくるものなんだよ』って。
      『悲観してたらいいことないから』と。

      しかし、なかなか・・・・・・。
      でも、ガンバリます。
    • 3. 立石
    • 2005年12月25日 03:12
    • メリークリスマス!!
      相手が忙しいかもとか、全てはこちらの思い込みなんですよね〜。
      都合のいい想像、楽しくなっちゃいそうです。
      よぉ〜っし、やったりますよぉ。
    • 4. 元銀行員の探偵生活 中村
    • 2005年12月25日 08:08
    • おはようございます。

      昨日のつなぐ話、するどいアングルですね。でも私としては、こっちのブログが参考になっちゃいました。

      そうそう、勝手なイメージして自分勝手にテンション落としちゃうんですよね。テンション上げるための想像、大事ですね。こういうのイメージトレーニングっていうんでしょうか?
    • 5. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 10:15
    • 5 >soho日記の河野さん
       河野さん、こんにちは!信じられないほど、楽観的な性格って、どれくらいなんでしょうね(笑)でも、私もポジティブさでは、負けませんよー(^^♪
       とにかく、前向きですよねーってよく言われます。
    • 6. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 10:26
    • 5 >営業やってる人さん
       年末年始は休みますよー。温泉につかってきます(^^♪
       
       誰しも、ネガティブな想像をするのは、当たり前なんです。でも、是非、お客さんと話す前にいいイメージを作ってから、話してみて下さい。何事も前向きにですよ〜。
    • 7. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 10:28
    • 5 >立石さん
       メリークリスマス!!さざえさんには、なにかプレゼントは用意されたんですか〜?

       私は、さびしいクリスマスでした(ToT)/~~~
    • 8. つかさ:「ソリューション営業の道具箱」
    • 2005年12月25日 11:31
    • メリークリスマス!
      確かにその通りですね。
      どうせ〜〜と思っていたら、お客さまの反応がすべて否定的に聞こえたり、見えたりしてしまいますね。
    • 9. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 13:47
    • 5 >元銀行員の探偵生活 中村さん

       昨日?おととい?の記事は、ノウハウ色が強かったので。今回の記事の方が伝わりやすかったですよね(^^♪

       あえて、名前をつけるなら、イメージトレーニングになるんでしょうね。私の場合、電話する前に、ほんとに刹那の時間で、強引にいいイメージをして、電話してました。
    • 10. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 13:49
    • 5 つかさ:「ソリューション営業の道具箱」さん

       メリークリスマス!やっぱり、前向きに生きていかないと、人生つまんないですよね!!

      よ〜し、いずれはハワイで生活を…(笑)
    • 11. js7_900yen
    • 2005年12月25日 13:52
    • 昨日こちらを初拝見。衝撃的なことが
      ありまして・・・。速攻コメントした次第です。

      当方某大手仲介勤続5年。
      社内では割と早い昇進、現在課長職。

      営業マンのレベルが低いなあと感じ、
      様々な指導をしたつもりが成果に反映しない。
      悩んでいました。

      そのときこちらを見て、速時部下へ
      「これ読んでみ!」
      そしたら
      「なんかこれ課長が書いてません?」

      感動しました。うれしかった反面、
      あなたに興味があります。
      これからもちょくちょくきます。
    • 12. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 15:24
    • 5 >s7_900yenさん
       嬉しいコメントありがとうございます!!
       
       正直に、申し上げると、今は室長という役職についています(^^♪ということで、営業からははずれているんです。
       今、書いているのは、昔営業をやっていて、気付いたことを書いてるんですね。

       そろそろ、ネタ切れなんですけど(笑)

       同じ不動産業界で仕事するもの。一緒に頑張りましょう!!また、来てくださいね〜(^o^)/

       
    • 13. edaken@起業できない営業マン
    • 2005年12月25日 16:21
    • お仕事お疲れ様です!
      仕事もしながらブログを充実されてる渡邉さんを心より尊敬します!
      リンクの文字数教えて頂きありがとうございます!危うく消えちゃうとこでした。ベスト10どころじゃないですよね。

      都合のいい想像!確かにそうですよね。
      新人が入ってくると必ず、この時期はお客さんが忙しいから…とか、延々営業しない理由を言う奴がいるんです!それで売上上がるのか!と言いたくなります…。
    • 14. THE営業マン
    • 2005年12月25日 16:33
    • 昨日の記事、挑戦してみましたよ。
      以前行ったお客様、その時のことは、お客さん、よっぽどのことがないと、憶えてませんね。だからいつも新しい出会いと思ってます。
      良いイメージって大事ですね。
      メリークリスマス!!男からだけど、うれしいですか?笑
    • 15. 岸 快晴
    • 2005年12月25日 16:54
    • 23日のお題、中々まとまらず!頭そ〜と〜硬くなってんでしょうね!次回は、必ずすごいと思わせるトーク返しますよ!
      ところで、こんな頭固い私にちょっと教えていただければと!今日のブログに手帳について投稿しました。渡邊さんの手帳術をすこ〜しばかり教えていただきたくお願いにきました!コメントいただければと・・・勝手なお願いですみません!
    • 16. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 17:25
    • 5 >edaken@起業できない営業マンさん
       それは、本人が気付くしかないんですが、edakenさん!教えてあげてください!

      あ、それと、ランキング、ベスト10頑張ってくださいね〜!!
    • 17. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 17:27
    • 5 >THE営業マンさん
       ええっ!ほんとですか?!で、ではすぐに見に行きます!!
       ちなみに、THE営業マンさんが女性だったら、もっと嬉しいと思います(笑)

       
    • 18. 管理人:渡邊
    • 2005年12月25日 17:28
    • 5 >岸 快晴さん
       手帳術ですか。。。
       こんな私のでよければ!

       ではでは、これから、お伺いします。
    • 19. セブンスター
    • 2005年12月25日 20:47
    • こんばんは。
      遅ればせながら、セブンスター登場です。「次の挑戦者が素晴らしい回答だったらどうしよう・・・」と書き込んだコメントを半分後悔しながらおりました。ドキドキしておりました。またお題目が出たら挑戦してしまうんだろうなぁ。。。と思ってます。ムキになる性質なのでしょうか。
    • 20. 戦略マン
    • 2005年12月25日 21:11
    • ネガティブに考えるとネガティブに。
      ポジティブに考えてもポジティブにならないかもしれないが、ポジティブに思わないことにはポジティブにはならない。

      気持ちって大切ですよね

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27才で独立開業!(不動産会社)
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