時代は変わるんです・・・




時代は変わるんです・・・5

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 あるとき、非常に結果を生み出した、営業ノウハウが
 いつまでも通用するかというと、そうではありません。



 例えば、商品説明でいえば、そのときの経済状態で、
 説明方法を変える必要もでてくるでしょう!


 マンションの場合は、
 5年前(景気悪い時期) → 「安いですよー!」
 今  (景気回復?) → 「値上がりますよー!」


 という風に営業トークも変わってきています。
 (最近の東京のマンションは上昇傾向なんです!)


 
 もっと言えば、
 団塊の世代と、
 最近の20代、30代では価値観も、変わってきています。 
 


  
 団塊の世代へは、
 ある程度、泥臭い営業がうまくいくときもあります。


 例えば、
 昔はどの店の車が一番安いか?なんて、
 自分で調べる以外に方法がなかったんです。

 もちろん、そんな面倒をする人はほとんどいません。

 そのため、「営業マンを信頼するしかなかった」んです。


 ですから、
 モノがない時代を過ごしてきた世代
 には、接待するなど、人間関係を作ることが有効な営業方法だったんです。


 ところが、今の若い世代は、
 違います。

 小さい頃から、モノはあふれ、好みは多様化してきました。

 情報収集もネットで簡単にできてしまいます。


 彼らへの有効な営業方法は、泥臭くやることではありません。

 逆に、しつこい!と、嫌がる人も多いでしょう!

 もっと、スマートな営業が好まれるかもしれません!


 

 今日の講義で、言いたいのは、

 泥臭い営業よりも、これからは、スマートな営業がいいということではありません。

 言いたいのは、
 世代や、経済状態等が違うことで、

 有効な営業方法は常に変化するということ。


 
 私が毎日を提供させていただいているノウハウ(?)も
 今通用したものではありますが、
  10年後も通用するかというと、そうではありません!
 
 (もちろん、通用する部分もあるとは思いますよー)


  
 昨日の記事へのコメントで、
 「バカ!」と呼ばれながらも、
 それに耐え抜いて、おおきな成長を得た方々も多いということに気づきました。


 しかし、そのやり方がいつの時代も正しいとは限りません。

 つまり、それを言われて受け止めるほうの価値観が変わってきてしまったので・・・。


 
 ということで、常に最善の効果を生む、営業方法であったり、指導方法を研究し続ける必要があります。


 例えば、小さなサイクルで経済状態の変化に応じて、トークも修正する必要があるでしょうし、

 あるいは、もっとおおきなサイクルで、価値観の変化に伴って、仕事のやり方自体を買える必要があるかもしれません。

 
 とにかく、
 現状結果が出ているやり方に満足するのではなく、
 新しいより効果の高いやり方を探し続けることが、
 
 トップセールスマンへの道であり、売り続けるために必要な能力なのです!!



今日はここまで!



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追伸:今日は北海道ではなく、山梨出張になりました。雪は降ってないけど、寒い!!ということで、体あったまるほうとうを食べてきました!!


houtou



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 コメント一覧 (17)

    • 1. 立石
    • 2005年12月18日 23:38
    • こんばんわっ!!
      時代の変化が早すぎて、常にその時代に合わせた最良の策を取っていくべきなんですね。
      世代ごとで営業方法を変える、さすがです。
      そのような素晴らしい考えを持てる営業マンが、いったいどれほどいるのだろうか?・・・
      って思ってしまいましたぁ〜。。。
      今日もポチッとです!!
    • 2. 管理人:渡邊
    • 2005年12月19日 11:27
    • 5 でも、ほんと時代って変わりますよね!!ちょっと、記事を書きながら、振り返ってみて、びっくり!!
       ということは、自分のノウハウもいづれは通用しなくなるんだな〜なんてことを考えておったんです。

       う〜ん、勉強あるのみですね!!
    • 3. 元銀行員の探偵生活 中村 
    • 2005年12月19日 13:25

    • こんにちは。
      渡邊さんのブログのきっかけになっちゃったなんて、光栄です。

      変化に気がつくのって大事ですけど、その変化に対応するため、「今」をぶっ壊すことを、いやがる人も多い気がします。
      確かに変化がないと、楽だけど。自分はそうならないようにしないと・・・。

      世代で気質も違うのも「当然」で、それに応じた対応をするのも「当然」ですが、その「当然」のことを、ここのブログで気付かされました。参りました。
    • 4. THE営業マン
    • 2005年12月19日 15:28
    • なるほど。同感です!!
      戦い方、守り方、も変化しますしね。
      常に、勉強していこうと思います。
      恋愛も同じかなぁと。
      ”ほうとう”あったかそうですね。
    • 5. 【nyankoの幸せ計画!】のnyanko
    • 2005年12月19日 15:40
    • はじめまして!河野さんのところから来ました。ネット起業を目指してブログを立ち上げた初心者です。
      すごい営業成績ですね♪素晴らしいです☆記事もとても勉強になります!
      リンク張らせていただいても宜しいでしょうか? 私のような初心者が初対面で厚かましいお願いですが、もしご迷惑でなければ相互リンクしていただければ嬉しいです。
      また来ますね☆ ランキング応援して行きますポチ☆
    • 6. 管理人:渡邊
    • 2005年12月19日 19:17
    • 5 >元銀行員の探偵生活 中村さん
       ぶっこわしますか?!自民党??!!(笑)

       昨日の記事は、自分への戒めも含んでるんです。すぐ、調子に乗るタイプなので(^^♪
       今、自分のノウハウを永遠にいいものだと勘違いしてた部分もあったので・・・。

       でも、そんな調子に乗ってしまう気持ちって誰にでもあると思うんです。
       ということで、みなさんにも気をつけていただこうということで書きました!!
       参考になったのなら、嬉しいでーす!!

       
    • 7. 管理人:渡邊
    • 2005年12月19日 19:20
    • 5 >THE営業マンさん

       恋愛ですか!!それについては、非常にうとい・・・。逆に、女性のハートの射止め方とか、教えていただきたいくらいです(笑)

       それも時代とともに変化しているのでしょうか?
       
       でも、THE営業マンさん、イケメン(?)なので、うらやましい(^^♪
       
       
    • 8. 管理人:渡邊
    • 2005年12月19日 19:21
    • 5 >【nyankoの幸せ計画!】のnyankoさん
       コメントありがとう〜ございます!!

       もちろん!相互リンクおっけーですよー!!

       早速、はっときますね〜。

        よろしくお願いします!!
    • 9. nyanko
    • 2005年12月19日 19:44
    • 相互リンクありがとうございま〜す♪
      これから宜しくお願いします☆
    • 10. GawRiku
    • 2005年12月19日 20:03
    • ご無沙汰しております。

      やっと他社のブログへのリンク方法が分かりました(遅っ!)のでリンク貼らせて頂きました。
      たいへん長らくお待たせ致しました。。。。
    • 11. セブンスター
    • 2005年12月19日 22:18
    • こんばんは。ご無沙汰してます。
      渡邊さんの以前の記事に「長崎バーガー」もしくは「佐世保バーガー」なるものってありませんでしたっけ?実は年明けに長崎に行く事になって、急に思い出して。。。確か○○バーガーってあったようなぁ?って。
    • 12. 管理人:渡邊
    • 2005年12月19日 22:25
    • 5 >nyankoさん
       こちらこそ!よろしくお願いします!!
    • 13. 管理人:渡邊
    • 2005年12月19日 22:27
    • 5 >GawRikuさん

       どうも〜(^^♪

       あれ、まえにリンク貼っていただいてなかったでしたっけ?・・・
       思い出せない・・(ーー;)

       まあ、いいや(いいのか?)

       リンクありがとうございます!!
    • 14. 管理人:渡邊
    • 2005年12月19日 22:32
    • 5 >セブンスターさん
       ありますよー!!

       佐世保バーガーです!佐世保にいくなら、ヒカリというお店がおいしいですよー。

       かなり、おいしいです!!○ックの10倍くらい??

       でも、長崎ではないんですよ。長崎だったら、やはり、ちゃんぽんでは?あとは、長崎駅の駅横のデパートに入っている回転寿司屋がおいしいです!あそこのまぐろとか、関さば、関アジ? 最高です!!
    • 15. セブンスター
    • 2005年12月19日 23:45
    • こんばんは〜。
      有難うございまーす。メモしました〜。
    • 16. 営業やってる人
    • 2005年12月22日 21:11
    • すごく納得できるお話ですね・・・・。
      共感しながら、読ませて頂きました。

      ワタシのジャンルで厄介なのは、
      お客さんが商品のことを、知らないからではないんです。
      むしろ、中途半端に知っていること、だったりして・・・・。
      中途半端な知識ほど、厄介なものはないデス(笑。

      お客さんの思い込みや思い違いを、訂正しながらの
      クロージングになることって多いんですけど、
      やり方を少し間違えただけで、話しを一切聞いて頂けなくなったり。
      やっぱり、営業が正しい知識や最新の知識を得るべく
      勉強していくことが、一番大切ですね。

      最後に、こちらに書かせて頂きますが、
      21日連続出勤、本当にお疲れ様です!!
      お身体にはくれぐれも、お気をつけ下さい。
      更新、毎日楽しみにしています。
    • 17. 管理人:渡邊
    • 2005年12月22日 22:00
    • 5 >営業やってる人さん
       そうなんですか。たしかに、中途半端な知識は、逆に障害になりそうですね。ちなみに、何を扱ってるんですか?よければ、おしえてくださいな〜!!

       最後に、体を気遣っていただいて、ありがとうございまする!そういった言葉は、とても嬉しいです(^^♪

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  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
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プロフィール
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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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