トップセールスマンとふつうのセールスマンの違い




トップセールスマンとふつうのセールスマンの違い5

 【トップセールスマンの目標設定の仕方とは?】


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(最近、ポイントも下がり気味(ーー;)頑張るぞ〜!今の、順位見てみてください!)




 
■営業マンの仕事はなんだ?!

  と聞かれたとき、当然「契約を出すことです!」

  という答えが返ってくるでしょう。


 たしかに、営業マンは契約をもってきてなんぼの世界です。

  どんなに頭がよくても、しゃべるのがすばらしくうまくても、
  その人間性はだれしもをひきつけるものだったとしても・・・

   契約を出していない人は評価されないんです。


  でも、それは当然ですよね!

  会社だって、契約を取ってきてもらいたくて、雇っているわけですから。



■こういう状況の中で、目標設定を間違える営業マンがでてくるんです。


 トップセールスマンの目標は、
 契約を出すことではありません!

 ・
 ・
 ・
 ・

  トップセールスマンの目標は、

 コンスタントに契約を出すことです!

 
  そう、一本契約がでて満足するのではなく、

   定期的に契約をだす力をつけることが目標なんです。

 
  運良くでた契約に価値はありません。

  なにしろ、運が悪くなったら、契約がでないわけですから!!


  それよりも、

  毎度毎度契約を引っ張ってこれるような実力を身につけること。
  


  また、
  そうした仕組みを作り上げること!

  それが、大事なんです。

 
 一本の契約に満足してはいけません!

  その契約がでるに至った過程が重要です。

  たまたま、なのか、それとも狙ってだせたのか・・・


  その契約どっちですか?



今日はここまで!



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追伸:コート着てても最近は寒いですよね〜〜〜(>_<)
   
   そろそろ、手袋、マフラーも必要か?!

   明日は下手したら、北海道出張の可能性もあり、
   ちょっと憂鬱です(ーー;)

   でも、契約になるなら、寒さを吹き飛ばして、がんばりまっす!!




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トラックバック一覧

  1. 1. 戦略 戦術 其の12

    • [経営者、独立希望者に贈る戦略・戦術 by戦略マン]
    • 2005年12月17日 08:36
    • 戦略 戦術 其の12 人気blogランキングへ チラシで商品の購入を促す場合、 Aにしますか?Bにしますか?それともCにしますか? よりも A買いますか?買いませんか? という訴求方法が望ましい。 なぜなら、前者の場合 お客さんが最終決断を迷っ....

 コメント一覧 (13)

    • 1. THE営業マン
    • 2005年12月16日 22:26
    • 「コンスタントに契約を出す」と
      「その仕組みを作る」
      私のテーマです。
      北海道出張頑張ってくださいね。
    • 2. edaken@起業できない営業マン
    • 2005年12月17日 00:00
    • なるほどですねぇ…
      こないだ読んだ営業の本の中でもこんな事が書かれてました。
      「契約できたときに安心してはいけない。契約したと言う事は見込みが1件減ったと言うことなんだから。」
      徹底しなければ…
    • 3. 石川聡
    • 2005年12月17日 09:51
    • 営業かぁ、来年は営業活動していこう!
      プレゼンスを磨いて!

      ポチッと!
    • 4. 管理人:渡邊
    • 2005年12月17日 09:58
    • 5 >THE営業マンさん
       そうですか?!その意識の高いテーマ!さすがです!!保険がんがん売っちゃってください!
    • 5. 管理人:渡邊
    • 2005年12月17日 09:59
    • 5 >edakenさん
       そ、そのとおりですね(汗)全く、気づきませんでした。契約がでることは、見込みが減ることなんですね・・・。

       言われてみると、まさにそのとおり!ドッキリしました(^^♪

    • 6. 管理人:渡邊
    • 2005年12月17日 10:00
    • 5 >石川聡
       コメントありがとうございます!そうですよ!がんがん営業していきましょう!営業って楽しいですよー!
    • 7. soho日記 河野
    • 2005年12月17日 16:21
    • 渡邊さん、こんにちは、河野です。
      「コンスタントに・・・」、「仕組みを作り上げる」ってなんにでも大事ですし、難しいんですよね。でもだから、それが出来る人はトップ、一流なんでしょうね。
      うーん、ノウハウを知りたい。

      応援しときます。ポチッ
    • 8. ITおやじ
    • 2005年12月17日 18:00
    • 会社としてはスーパー営業マンでなくても契約される仕組みづくりをしなくてはいけませんね。
    • 9. 管理人:渡邊
    • 2005年12月17日 21:01
    • 5 >soho日記 河野さん

       私の意見では、その仕組みを作りあげよう!コンスタントに契約をだそう!そう思ったからこそトップになれたんだと思います。

       つまり、誰でもトップになれるんです!私は、会社で、全然売れなかった営業マンがばんばん売るようになった姿を何人も見てきました。
       
       そのたびに、やっぱり気持ちの問題だな〜といつも思うんです。一本で満足していたら、やっぱり売れるようにはならないし。その仕組みを作ろうと思わなければ、コンスタントに売ることは難しいのでは。

       リンクがいまだに貼れなくて、すいません(ーー;)ドリコムの使い方がなんだか、よくわからないんです・・・。
       今日は問い合わせのメールを出しました。
       もう少し、お待ちください!
    • 10. 管理人:渡邊
    • 2005年12月17日 21:03
    • 5 >ITおやじさん
       私もそれが理想の姿だと思います。誰でもってわけではないですけど、ある程度実力がついた人であれば、コンスタントに売れる。
       そんな、仕組みを作り上げることで、会社を拡大することができるのではないでしょうか?

       なにしろ、後は人を増やせばいいわけですから(?)
    • 11. ソクラテス
    • 2005年12月18日 00:34
    •  そうですね。契約とって何ぼですが、経営者からの視点で考えると、契約だけじゃ意味ありませんね(笑)
    • 12. 戦略マン
    • 2005年12月18日 13:00
    • 再現性のない成果ほど、たちの悪いものは
      ありませんよね。

      勉強になります。

      今後ともよろしくお願いいたします。
    • 13. 管理人:渡邊
    • 2005年12月18日 22:09
    • 5 >戦略マンさん

       そーです!再現性!!それを言いたかったんですよー!なんて的確な表現!!

       参考になりました!

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プロフィール
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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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