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2005年12月10日
カテゴリ
営業力ＵＰの基本

最速で成長する方法の続き（笑）5

【どうしても、昨日の記事に付け加えたいことがあったので、続きとして、書きます(^^♪】


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　昨日は、最速で成長するためには、真似ることが大事だというお話をさせていただきました。

　昨日の記事はこちら↓
　　　最速で成長する方法

　　しかし、マネをすることでの成長には限界も当然あるわけです。
　

■昨日taku2103さんから

　「真似をして如何に自己流にアレンジするかが重要ですよね！」

　　というコメントを頂きました。（ありがと〜ございます！）


　まさにそのとおりで、

　　マネをしている以上、その人を超えることはできません！


　　それでは、トップセールスマンにはなることはないでしょう！
　　（たぶん）



■以前、私の部下にＢ君がいました。


　　そのＢ君、入社してから、半年以上結果がでていませんでした。
　
　ところが、私の課にきてから、2ヶ月後、ついに初契約をだします！

　しかも、その月は一挙に2本も！！

　
　そう、Ｂ君は私のセールストークを真似ることで、
　早々に契約がでたんです。

　ところが、このＢ君。
　　
　　数日後から、私のトークを使うのをやめてしまいます！

　Ｂ君「課長のトークを使って契約が出ても、課長に負けた気がして、
　　　　納得いきません！」


　　それからというもの、全くのオリジナルトークで勝負した彼は、
　　毎月、毎月契約を出すようになりました。

　
　　その後、彼は、最年少で主任になり、今は一人で契約をとってくるほどになりました(^o^)／



■真似るのは大事です。

　　でも、あくまでスピード重視で、成長初期に真似るだけにしてください！

　　もちろん、新入社員はどんどん真似るべきです！

　　新しい、仕事であればばんばん真似るべきです！

　　でも、ある程度、慣れてきたら、今度はオリジナリティで勝負！


■そのときに、大事なのは、確固たる幹となる信念です。

　・バブル時代に、自分の商売を忘れて、投機に走って、失敗した会社があります。

　・数年前のネットバブル時に、ネット事業であるというだけで、株価が上がっていきました。

　
　当時は、それが普通だったんです。周りが、みんな不動産投資に走れば、それに乗りたくなるのが、人情でしょう。

　それは、当時私のトークを真似して、満足していたほかの営業マンのように。


　でも、このブログをお読みのトップを目指す、熱いみなさんは、

　　やはり、周りに流されない自分を目指してください！
　（私に言われるまでも無く、みなさん確固たる自分をすでにお持ちだと思いますが・・・）

　情報起業がはやっているからといって、安易にそれを真似て、
　起業するのは、間違いだと思います。

　環境は変わるわけですから。

　今の時代にうまくいっても、次の時代にうまくいくとは限りません。
（もちろん、信念があって、やるのはとてもいいと思いますよ！！）


　環境が変わっても通用する。

　そんなトップセールスマンになる。


　そのためには・・・

　やはり、
Ｂ君のように、流されない自分を持った上で
　真似るべきですよね！



今日はここまで！


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追伸：いよいよ、12月も１／３が終わりました。あ！年賀状用意しなきゃ！！




　　
　
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トラックバック一覧

  1. 1. トップセールスマンになるための習慣とは？

    • [起業 応援！　コーチ・デンデン の　おすすめ情報]
    • 2005年12月11日 20:05
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コメント一覧

    • 1. 高３
    • 2005年12月10日 22:51
    • ありがとうございます。頑張ってみます。
    • 2. 派遣会社の営業マン
    • 2005年12月11日 00:22
    • いつも僕のブログへ起こしいただきありがとうございます。

      少しだけ営業のことを書かせていただきます。

      僕たちの派遣業界の営業にとって一番大切なことは、声にならないニーズをキャッチすることです。

      派遣先企業、派遣スタッフの両サイドの。



      ここの部分で、出来る営業と、出来ない営業がわかれます。
    • 3. edaken@起業できない営業マン
    • 2005年12月11日 02:58
    • いい！
      今日の記事いい！
      流されねぇぞぉぉぉぉぉぉおぉおお！
      ありがとうございます！
    • 4. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 11:05
    • 5 ＞高３さん
      　頑張ってください！！

      　フレーフレー高３！！

      　＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／
    • 5. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 11:10
    • 5 ＞派遣会社の営業マンさん

      　それって、すごく難しそうですね・・・(=_=)
      　いかにニーズを聞きだせるかということでしょうか？なんとなく、不動産の仲介業と似た仕事なのかなと想像しています。
      　違ったら、駄目だししてください（笑）

      　でも、ブログを見る限り、感謝する派遣職のかたからの書き込みが多いのは、派遣会社の営業マンさんの人間性の賜物ですよね！

      　
    • 6. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 11:13
    • 5 ＞edakenさん

      　ありがと〜〜〜〜〜〜〜！（笑）

      　なんだか、気持ちだけはかなりこもった記事です。自分に語りかけているような、気持ちのこもった記事でした。

      　でも、話題が二つあって、まとめるのが大変で、結構書き直したんですよー(^^♪


      　
    • 7. 岸　快晴
    • 2005年12月11日 12:04
    • 先日のコメントで私素直さも必要と書きましたが渡邊さんはご自身が頑固とのコメントいただきました。そういえば何かで読んだことありますが真似るには素直で頑固な面が大事ってありました。イコール信念かもしれませんね！とにかう「ブレナイ自分」を持つことですね！ホント勉強になりました。
    • 8. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 13:00
    • 5 ＞岸　快晴さん
      　昔から、頑固な性格なんですよー(ーー;)

      ですから、素直になろうといつも心がけています。でもいまだに、頑固さが顔をだしたりするので、なかなか生まれ持った性格は変わらんな〜と思っています。

    • 9. 立石
    • 2005年12月11日 13:24
    • 確固たる信念ですねぇ。そう言われると、まさしくその通りって感じました。
      あっちへふらふらこっちへふらふら・・・クラゲにならないように、オリジナリティーを持って突っ走ってみます。
      ポチッとです！！
    • 10. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 15:21
    • ＞立石さん
      　オリジナリティーのある人ってすごく、かっこいいと思うんです。成長する上では、真似することと、自分を貫くことと使い分けるのがいい気がします。
      　私も負けずに突っ走ります（笑）
    • 11. ソクラテス
    • 2005年12月11日 17:05
    • 　いやー。おもしろい。私も営業してましたので、非常になつかしく思います。
    • 12. 高３
    • 2005年12月11日 18:39
    • こんばんは。あの、普通の営業というか小さくやすいものを企業に売るのと、車や家などを個人営業するのでは、やはり車や家の方が大変ですか？自分のすんでいる町はものすごく田舎で人口３５００人くらいなのですが、車や家はきついぞと先生に言われました。自分は車のセールスマンになりたいので、気になります。
    • 14. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 19:51
    • 5 ＞ソクラテスさん
      　ありがとうございます！私も今は営業ではないのですが、振り返ってみると、すごく勉強になった時期ですよね。
      　今になって、気づくことが多いので、それを毎日書いてます！
    • 15. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 19:53
    • 5 ＞高３さん
      　大変さは、一緒ですよ。楽な営業は無いと思います。ただ、価格の高い商材の方が、契約をもらうまでにかける労力は多く必要です。また、契約がでる回数も必然的に少なくなるので、その分心理的にはテンションが下がりやすいかもしれないですね。
    • 16. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 19:57
    • 5 ＞つかささん
      　そうそう！今、思ったんですけど、なんだか、研究職の方みたいですよね！様々な論文を読み、いろいろ勉強して、最後に自分の研究をしていく！もちろん、中には世界を覆すような研究もあれば、ほとんど必要とされない研究もある。
      　営業マンも様々ですよね（笑）



      　
    • 17. 高３
    • 2005年12月11日 20:36
    • ありがとうございます。やはりノルマってあるんでしょうか？
    • 18. taku2103
    • 2005年12月11日 21:32
    • (＠゜Д゜＠;)あら・・・?
      ご紹介いただきましてありがとうございました(^^)
    • 19. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 21:46
    • 5 ＞高３さん
      　あるような、ないような・・・。いづれにしろ、売らないと非常にいづらくなるのは間違いないですね(^^♪
      　
    • 20. 管理人：渡邊
    • 2005年12月11日 21:47
    • 5 ＞taku2103さん
      　昨日のコメントでヒントをいただいたんです！！ありがとうございましたー！
    • 21. ＴＨＥ営業マン
    • 2005年12月11日 23:55
    • 守・破・離ってありますよね。
      私は、まだまだ”守”ですが。
    • 22. 管理人：渡邊
    • 2005年12月12日 15:15
    • 5 ＞ＴＨＥ営業マンさん
      　歌舞伎用語でしたっけ？


      　ううっ（泣）
      　
      　守がなんだか思い出せな〜い(ToT)/~~~

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