やる気をださせる特効薬は




やる気をださせる特効薬は5

 【部下にやる気を出させる方法知ってますか?】


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 営業でお客さんに断り続けられると、どうしても気持ちが落ち込みます。

 部下のテンションが下がっているときに、リーダーとしては、どうすれば
 やる気を出させてあげることができるのでしょうか?


 実は、特効薬があるんです!(^^♪


 それは、



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成功体験をつませること。

 

 なにか、行動をして、その結果がいつも失敗だと、
 心理的に「俺は何をやっても駄目なんだ」という状態が作られます。
 いわゆる「学習性無力感」です。

 逆に、何をやってもよい結果が生まれると、それを学習し、
 「俺はなんでもできる優秀な人材だ」
 という心理が形成されます。

 このように、ある行動をして、その結果から心理状態が
 作られることを「随伴性」と呼びます。

 この随伴性をコントロールすることがリーダーの仕事のひとつなんです!


 そのためには、小さな成功でもかまわないので、

  成功体験をつませましょう!

 もちろん、本人が頑張って得られた結果でなければいけません。

 はじめは営業においての、最高の成果である契約でなくてもよいと思います。

 見込み客が一日何人でたか?

 数字を集計して、グラフ化して、成長していることを
 示してあげれば、それでも十分な成功体験です。

 間違っても欠点や失敗のあら捜しばかりをして、学習性無力感を形成
 させてしまうようなリーダーになってはいけません!

 おうおうにして、
 当人は、悪いところを直してやろうと思って教育しているつもりが、
 実は無力感を作り上げてしまっていたなんて人が多いんですね。


 どんなちいさな成功体験でも構わないんです。

 結果を積み上げさせてあげましょう!


 今日はここまで!


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追伸:今日は仕事が忙しくて、かなりてんてこまいでした。
   まさに、パニック状態(ーー;)

    いまあらかた片付いて、やっとほっと一息(^^♪

   仕事は残さず、こまめに片付けるべきですね!



 
 

コメント一覧

    • 1. セブンスター
    • 2005年11月10日 23:24
    • こんばんは。
      私は今の会社に入社してからの成績をパワーポイントにエクセルを埋め込んで集計してます。それを新人の人に紹介してます。紹介するのは、落ち込んでいる新人さんにです。「見てみ、最初の3ヶ月、こーでしょ。アカンやろ。悲惨やろ。でも、こっち見てみ、な!伸びてるやろ。こんな感じで僕も進んで来てるんやから安心しーな」って。大体の人はホッとした顔をしてくれます。社内でも割と大きな商談を今まで取ってきたのですが、ほんと最初はショボショボでした。この資料も自分のモチベーションを維持する為に更新しているのですが、意外と別の用途として、ションボリ新人営業マンの「精神安定剤」にもなってます。

      大阪弁丸出しですいませ〜ん。
    • 2. 渡邊
    • 2005年11月11日 11:25
    • 5 なるほど、そういう使い方もありですね!
      セブンスターさんのコメントでちょっとひらめいちゃいました!

       今度新企画をたちあげます!(たぶん)しばし、お待ちを!
    • 4. 沢村政人
    • 2005年11月11日 16:36
    • こんにいちは。

      どんなことでもいいから、成功するということは大切ですね。

    • 5. 渡邊
    • 2005年11月11日 16:41
    • 5 >つかささん
       自分自身があまり自信がない人間だったんです。でも、結果を出した今、自信の塊です(笑)
    • 6. 渡邊
    • 2005年11月11日 16:42
    • 5 >沢村政人さん
       そうなんですよね!どんなにちいさなことでもいいんですよね!

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プロフィール
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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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