最高のセールストーク教材が・・・えっ!こんなところに!




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 今日、佐世保から帰ってきました。

 佐世保バーガーおいしかったな〜(^^♪


 レンタカーを借りて、車で移動をしていたのですが、
 その車の中のラジオで、



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 あのジャパネットたかた がラジオショッピングをやっていました!!

 そのセールストークたるや、感動しました!

 これだ!!

 こんなトークをすれば売れるんだ!!!と。


 具体的に何がすごいのかというと、

 (1)とんでもないハイテンション!


 ちょっと異常かな?というくらいテンションが高いのです。

 でも、違和感を感じるのは、はじめの数十秒程度。
 あとは、きになりません。

 しかし、このテンションの高さ!
 これが、勢いにかわり、その勢いがトークに説得力を
 与えるのです。

 誰だって、とんでもない勢いで
「いま、とんでもなく売れてるんです!!大人気!!」

 といわれれば、売れているのかな、と思ってしまいますよね。


 (2)わかりやすい商品説明。


 ラジオという媒体は、声だけで、商品説明をしなければ、 
 いけません。

 説明が非常にしづらいんですよね。

 でも、とってもわかりやすい。

 それは、ポイントを絞って、説明しているから。

 この機能もあって、あの機能もあって、こんなこともできて・・・。


  などとは、言いません。

 今日は、液晶テレビのセールスだったんですけど、
 商品説明のポイントは、
  
  ?SONY
  ?薄い
  ?サイズは32インチ
  ?機能はなんでもついているので、買って困ることはありません

 の4点だけでした。

  この4つのポイントについて、
 
  また異常なくらいのハイテンション(笑)の、
  さらに上を行く勢いで、説明します。

  
 (3)セット商品


  必ず、セット商品をつけているようですね。

  値引きよりも、セットにしたほうが、お得感が強いんだそうです。
 
  今日は、テレビ台と録画機(?)
   がセットでした!


 (4)最後に価格


  ある程度、商品説明で興味を持たせたところで、
  価格の提示をしていました。

  
 (5)さらに!駄目押しの提案


  ここがポイントですね。さらに!

  家にあるビデオデッキを1台10000円で下取りするとのこと。

  価格も高くない価格なのに、
  さらに、いい条件を提示されてしまうと、
   
  心が動いてしまうんでしょうね(^^♪



 以上5つが、ジャパネットたかたのセールストークのポイントです。
   
 これは、最高のセールストークです!

 なぜ、最高と言えるかというと・・・。

  通常営業マンはそのトークがいいのか、悪いのか、経験で判断をするしかありません。

 「うまくいったから、いいトークだろう」という程度です。

 しかし、ラジオショッピング(テレビショッピングも含む)では、
 そのトークがいいのか悪いのか、その後の売り上げで
 すぐにわかります。


 これは、すごいことです!

 もちろん、最初は良いトークではなかったかもしれません。

 でも、反響数を目安に、試行錯誤して、改善を繰り返して、
  今のトークに至っているわけです。

 つまりは、確実に売れるセールストークだということ!!

 これは、すばらしい教材ですよ!

 売れなくて悩んでいるのなら、絶対聞くべきですね!

 是非、聞きましょう!


 買わされないように気をつけて(笑)!



 今日はここまで!


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追伸:今さっき、帰ってきました。冒頭でも書きましたが、佐世保バーガーおいしいんですよ〜!なんでも日本で一番最初にハンバーガーが入ってきたのが、佐世保だったとのこと。

 米軍の基地があったからみたいですね。



  
  

トラックバック一覧

  1. 1. 飛び込み営業1発、成約率5割の方法

    • [社長の成功日記]
    • 2005年11月08日 21:07
    • 人気blogランキング社長部門 ↑みなさん、いつもありがとうございます。 もう、5〜6年位前なのですが、私が飛び込み営業をやって1回だけ営業に行って 成約した確率が5割だった方法です。 そのころ、時間をとって1ヶ月くらい集中して飛び込み営業しました。

 コメント一覧 (9)

    • 1. セブンスター
    • 2005年11月08日 22:14
    • こんばんは。
      タカタ社長のしゃべりの真似をしては家内に苦笑されてます。最高ですよね。あのセールストーク。実はあの会社の実験は奥様なのです。私の知り合いに某家電メーカーの社長をされてた方がおり、タカタ社長にはとても世話になったと聞きました。(私がタカタ社長のファンだと話をしたのがキッカケ)その方曰く、「何でも売ってくれる」と。つまり読みを間違えた仕様品=在庫を一掃してくれるそうです。そうです。あのトークで。その購入の交渉(というか購入価格の決裁)は奥さんですって。表には出ませんが、「セールスは社長」「財布は奥さん」だったそうです。
    • 2. セブンスター
    • 2005年11月09日 00:18
    • すいません。ミスタイプです。
      「実験」ではなく「実権」と書きたかったのですが。。。トホホです。情けない。
    • 3. 立石
    • 2005年11月09日 01:09
    • どうもです!!
      「何だ、この陽気さは!!」と思わせたもん勝ちですよねぇ。何と言っても人の記憶に残させれば、その後に購入しようとしても、「んん?アイツもこれを扱っていたな」と思ってしまいますもんね。なるほどです。明日はかなりのハイテンションでいってみようかな。
    • 5. 沢村政人
    • 2005年11月09日 18:52
    • こんばんは。

      高田社長の声は、人に気持ちいい感じを与えるらしいですよ。
      テレビで見た覚えがあります。

      それにもまして、やっぱりセールストークですよね。
      最高です。

      佐世保バーガーも食べたいですね。
    • 6. 渡邊
    • 2005年11月10日 00:55
    • 5 >セブンスターさん

       すばらしい情報をありがとうございました!今日のブログで使わせていただきました!

    • 7. 渡邊
    • 2005年11月10日 00:58
    • 5 >立石さん

       テンション高いと、営業の結果も出やすいですよね!でも、立石さんはかなりテンション高そうです(^^♪
    • 8. 渡邊
    • 2005年11月10日 00:59
    • 5 >つかささん
       
       そうなんです!ほんとに全国出張多いんです!
    • 9. 渡邊
    • 2005年11月10日 01:01
    • 5 >沢村政人さん

       ほんとにおいしかったですよ!佐世保バーガー!行く機会があれば、是非どうぞ!国際どおり沿いのお店がお勧めです(^^♪

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