営業マンは悩んでもしょうがない




営業マンは悩んでもしょうがない5

 【最近、悩んでいることありますか?】



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 「すごい会議」という本を読みましたか?

 最近、かなり売れているようですね。大手企業がこぞって取り入れている
 まったく新しい会議のやり方について書かれた本です。

 プレジデントの一番新しい号でも
 「すごい会議」の作者大橋禅太郎さんが会議についてコラムを書いていました。


 私も読んだのですが、かなりユニークな会議の仕方ですね。
 すごい会議を行った後、会議の参加者は、全員がやる気になって
 仕事に取り組めるようになります!


 会議をよくやるんだけど、結果が伴わない・・・
 時間ばかりかかって何も決まらない・・・などと悩んでいる人は必見です(^^♪



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さて、この本の中で取り上げられている基本的なコンセプトの一つが、

 「どうしたら良くなるか?」


  という問いです。この問いは何度も登場します。

 よく、営業マンでも
 「なぜAPがとれないのか?」
 「なぜ話にならないのか?」
 「なぜ契約がでないのか?」

   を考えることもある思います。

 しかし、この問いでは答えは得られないのです。

 では、どうすればよいのか?!

 それは、

  「どうしたら〜〜できるのか?」です。


 「どうしたらAPがとれるのか?」
 「どうしたら話になるのか?」
 「どうしたら契約がでるのか?」

   という質問を自らに問えばよいのです。


  なぜだめなのかという問いは、
   だめな理由を探しています。

   では、だめな理由をみつければ、
   結果はついてくるのでしょうか?

  違うんですね(^^♪

  原因はほかにもあるかもしれません。
  もしかしたら、はじめにみつけたその理由も当人は解決できたと思っていても、実際には解決できてないかもしれません。

 また、その原因が解決できなそうなものだったら・・・。

 そして、だめな理由をいくら探しても、それは自分の今ある知識・経験の中で探すことになり、新たな打開策を生むことはないんです。

 だって、すでに自分の中にあるものであれば、悩む前に自分で解決してますよね(^^♪

 答えは自分の中にないものです。それを新しく探してこなければなりません。

 だからこそ、
  原因をさがす質問ではなく、
  解決策をさがす質問をするのです。

 どうしたら?と問うことで、
 ほんとに頭が動き出します。
  
  是非、やってみてください!!

 お勧めですよ!

今日はここまで!



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追伸:昨日は寝てしまって、今、朝7時に更新してます。
   朝早起きするのって気持ちいいかも!

 
  

トラックバック一覧

  1. 1. ◆無いモノだらけの営業会議??

    • [ソリューション営業の道具箱]
    • 2005年10月28日 10:21
    • あなたの会社の営業会議、何かおかしいと思ったことはありませんか。私はライアント先の営業会議に立ち会うことが多いので「これじゃ、実績は上がらないよなあ」と思うことがよくあります。そんな代表的な会議が無いモノだらけの営業会議です。以下に無いものを9つ挙げてみ....
  2. 2. ◆営業マンのネガティブ思考

    • [ソリューション営業の道具箱]
    • 2005年10月28日 10:24
    • 営業力強化のコンサルティングをしている中で、ネガティブ思考が営業マン自身のソリューションを阻害している事例を紹介します。 現在、クライアントの営業マン10名と6カ月にわたる営業力強化のプロジェクトに取り組んでいます。毎月1回の定例ミーティングを実施し、各営業....

 コメント一覧 (3)

    • 1. つかさ:「ソリューション営業の道具箱」
    • 2005年10月28日 10:19
    • マイナス思考になると、知らず知らずのうちに売れない原因を探すようになってしまいますよね。
      解決策はどうすれば良いかを考えることですものね。同感です。
    • 3. 渡邊
    • 2005年10月28日 19:32
    • 5 ありがたいお話ありがとうございます!

       実は、あんまりトラックバックってしたことなくて、よくわからないんですよね〜。

       とりあえず、返してみますね!!

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プロフィール
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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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