AP前の準備が大事!




AP前の準備が大事!3

今日は松山に出張中です!
  
 ホテルのパソコンで投稿してます(笑)


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実は、地方出張は結構多いんです!

 はじめて行く場所は新鮮で楽しいですね!

 
 いままで、テレアポで全国APをとって営業に飛び回ってました!

 そのとき、たいていのお客さんは東京から行きます!という話をすると、びっくりします!
 だったら、いいよー。と怖じ気づいてしまうんですね。


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そんなときに有効なのは、よく近くに行きますよ!というトーク。

 あらかじめ地図で調べて、お客さんの最寄の駅のそばで目印を探しておきます。

 ホテル、コンビ二、ファミレス、などを調べておくんですね(^^)

 (地図はgooがオススメですよー)


 そして、調べた目印を挙げてよくいくことを信用してもらいます。

もちろん行ったことなくても、「よく行きますよー!」と話します(笑)


 近くに、よく行く → 近くで買っている人がいる

 という図式になりますが、

 近くで、買っている人がいるトークはとても安心してくれます。

 どうも日本人は人と一緒ということで安心するようで・・・。

 私はとくにそうですねf^^;

 なにはともあれAPの前の準備が大事ですね!


今日はここまで!

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追伸:なれないホテルのパソコンは使いづらい・・・。

 

 コメント一覧 (4)

    • 1. hosoda
    • 2005年10月26日 16:14
    • こんにちは! 実は僕も出張が月に数度あります。 地方の美味しいものを食べれるので趣味と実益を兼ねていて毎回楽しみです(笑)

      APの話、そうですねー 近くを通るので。と一言言うだけで安心して んじゃ来る?とかって言ってくれる場合が増えます。

      よくメールなどで 何日に何県に出張がきまったので 都合がよければお伺いしますが?と書いておけば 「こっちに来るなら、いいよ どうぞ!」とほぼ返事が返ってきますね! ほんとに都合が悪い時も当然あるでしょうけど。

      相手の警戒心をいかに解くか、ですね♪
    • 3. つかさ:「ソリューション営業の道具箱」
    • 2005年10月26日 18:21
    • なるほど〜。
      営業時代は転勤族でしたので
      東北とか九州とか首都圏とかは動き回りましたし、
      近くに行きますというトークはしましたよね。
      だけど、ノンテリトリーの場合、
      よっぽど効率を考えなければいけないから大変ですよね。
      一発狙いでつなぐ営業さんもいますけど。
    • 4. 渡邊
    • 2005年10月26日 20:13
    • 5 >hosodaさん

       そうなんです!おいしいものに目がない私は、交渉そっちのけで、食いに走ります(笑)


      >竹野恵介さん

       ほんとによく使いますよね(^^♪
       いかに、地方の人は地方ネタで盛り上がって止まらなくなったりしませんか?(笑)


      >つかささん

       なんと、転勤族だったんですね!つかささんが何を売っていたのかとても興味あります\(◎o◎)/!
       まさかマンションじゃないですよね?

        

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渡邊 賢
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仕事
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27才で独立開業!(不動産会社)
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