こういうときは、
再度APをとりましょう!
もう一度、会う日時を設定します。
そのコツとして、
宿題をもらうこと!です。
何も理由無く、もう一度会うのは設定しづらいでしょう。
会う理由を作る必要があります。
簡単なのは、お客さんの質問に答える資料。
「さきほどの、質問の件の資料をお持ちしますね。」
ただ、そうちょうどよく、質問が無いかもしれません。
そういうときは、
こっちから資料を提示します。
「他のお客様の事例を紹介したい。」
「別の物件があるんです。」
などなど。
なんでもよいので、お客さんが見たくなるような資料をあらかじめ
用意しておきましょう!
それを会う理由にするのです!
次会うときには、
お客さんも
「考えるのに時間を下さい。」
とは言えなくなります。
だって、考える時間はあったわけですから。
きょうはここまで!
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追伸:今日は出張で山形まで行ってました。ワンマン電車の乗り方がわからなくて、困りました(>_<) そして、帰りの新幹線では、FC横浜の選手と同じ電車に!!!!
カズ見ちゃいました〜。かっこいいーーー!
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交渉で結論がでない!時間切れ!どうしよう!
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コメント一覧 (6)
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- 2005年10月16日 09:46
- おはようございます。
今回の記事と主旨は違うのですが
交渉において、あえて時間切れに持ち込むって手法がありますね。
渡邉さんの営業形態だと該当しないかもしれませんが・・・。
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- 2005年10月16日 12:01
- 相互リンク宜しくお願いします。
今日明日にでも行います。
今後とも宜しくお願いします。
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- 2005年10月16日 12:02
- 相互リンク宜しくお願いします。
今後とも宜しくお願いします。
片桐 健
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- 2005年10月16日 22:31
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>たてくんさん
コメントありがとうございます!そういっていただけると、ブログ冥利につきま〜す!(意味不明)
どんどんコメントしてくださいな!
>つかささん
あ。そんな手法があるんですか?知りませんでした。さすがですね!きっと、まだまだすごい営業戦術を隠し持っていらっしゃるはず!
是非、ブログでその辺書いてください!
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- 2005年10月16日 23:20
- どもっ!
渡邊さんのURLも教えてくださいっ!僕のは自分のコメント欄に書いてしまいましたぁ
とてもとても参考になり、よ〜っし、がんばるぞ!と思ってきました。。。
お客の要望にいかに応える何かを武器に持つことの大事さを勉強させていただきました。
これからもちょくちょくお邪魔しに来ますね。