もう一件買ってもらう!




もう一件買ってもらう!5

 今日の講義は同じお客さんにもう一件買ってもらう話です。


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 前に、日経新聞のコラムで、ベンツを日本一売る人が連載をしていました。
 
 そうだよな〜と共感させられた話があります。

 

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先月ベンツを買ってもらったお客さんがいたんです。でも、あまり色が気に入らないと洩らしていました。
 そして、次の月に、お目当ての色の車が入荷されたんです。

 普通は、先月買ったお客さんに営業かけないですよね・・・。

 ところが、

 彼は、営業をかけ、見事にもう一台買ってもらったそうです。
 (ベンツですよ!!)

 
 私も似たような経験があります。
 
 以前契約もらったときに、「もういらないから!」といっていた
 お客さんです。
 
 上司がやれというので、もう一件どうですか!と
 営業かけたんです。

 そしたら、さくっと買っちゃったんですね。

 マンションですよ!

 
 【欲しいか欲しくないかは、お客さんが決めること】
  なんですよね。

 営業マンが 「もう買わないだろう」と決め付けてはいけません。

 
 とにかく、セールスを掛けてみるのがいいと思います。

 本当にいらなければ、断ると思いますし、
 ちょっとでも興味があれば、話になるはずですから。

 自分では買わないだろうと思っても、とりあえず営業掛けてみましょう!



 今日はここまで!


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追伸:営業としては、身なりもきれいにしないと駄目ですよね。
   衣替えの季節だし、スーツでも買いたい今日この頃。
  
   最近、ワイシャツは伊勢丹のセミオーダーにはまってます(^^♪

   いいですよ〜。1万円で、まさに、ピシッと体型に決まるシャツです。

 

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コメント一覧

    • 1. 早起き
    • 2005年10月14日 23:15
    • 相互リンクのご連絡ありがとうございました。
      早速リンクを張らせて頂きました。

      これからもどうぞ∃ □ =ノ 勹_〆(▽`llllllo) ササッ
    • 2. taku2103
    • 2005年10月14日 23:44
    • 相互リンクのご依頼ありがとうございました(^^)
      アメブロの場合トップページに表示できるブックマーク数に限度があるため以下のような形でよろしければリンクさせていただきますのでご確認下さい。

      http://ameblo.jp/taku2103/bookmark-3.html

      今後ともよろしくお願い申し上げます。
    • 3. GawRiku
    • 2005年10月15日 11:14
    • 相互リンク了解です。
      なかなかがんばっていらっしゃるようですね。
      ライブドアーのは良く分かりませんが、リンク貼ってみますね。
    • 4. taku2103
    • 2005年10月15日 22:39
    • リンクありがとうございます(^^)
      確認させていただきました。
      大変申し上げ難い事ですが、トップページにリンクされていないようです・・・。
      お手数ではございますが、
      http://ameblo.jp/taku2103/
      にリンクしていただけると幸いですm(__)m

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電話
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27才で独立開業!(不動産会社)
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