モノを見せる




モノを見せる4

 今日は実際に商品を見せるときのセールストークです。


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 マンションなどの不動産の営業のときは、その物件を見せるのが効果的です。
 
 これは、車でもそうです。ディーラーへいけば、試乗できますよね。

 
 パンフレットをみるよりも、実物を見ると、盛り上がります!

 是非、見にきてください!と勧めるべきですね。

 
 物件を案内するときは、私は必ずこう言ってました。



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 「お部屋は狭いですから、期待しないで下さいね。」


 「設備もそんなによくないですから、期待しないで下さいね。」


 そう。物件をひたすら、落とすのです。


 お客さんは、パンフレットでイメージを膨らませて、見に来ます。

 ときに、それは、実物以上にいいマンションになっていたりするのです。


 そうすると、実物を見たときに、
 「あれっ。意外と狭いな〜。」
 「あれっ。設備も普通だな〜。」

   という反応になるんですね。

 ですから、
 そのイメージをマンションにたどり着くまでの間にわざと落とすんですね。

 逆に、「狭いのか〜。」と思っていたお客さんからすると、
 実物を見たときに、
 「あれっ。意外と広いな!」

  という反応になるんですね。

 相手の心理をついたテクニックですが、
  覚えておきましょう。



 今日はここまで!


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追伸:今月は特に気合を入れて仕事に取り組んでます。でも、振り返ると、頑張ったおかげで、どんどん成長している自分に気がついて、おもわずうれしくなっちゃいますね(^^♪ このペースで2,3ヶ月仕事したら、来年はすごいことできそう!


 

コメント一覧

    • 1. 小澤亘
    • 2005年10月14日 13:47
    • こんにちは!

      営業って絶対ツボがありますよね。
      ついしゃべってしまった一言が致命傷になったり、ふとした思いやりの一言が成約につながったり・・。

      不思議なものですね。
    • 2. 渡邊
    • 2005年10月14日 22:55
    • 5 ほんとそうです。ツボにはまる言葉を言えるかどうかが営業マンの実力かもしれません。
       逆に、間違ったツボを押しちゃったら、大変ですよね!(+_+)

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専修大学卒
仕事
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電話
03-5468-6097
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