紹介をもらう秘訣を伝授?




紹介をもらう秘訣を伝授?5

 紹介営業・・・。

 紹介をもらえれば、チャンスは大きく広がります。



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 紹介をもらうおうとして、断られたことありませんか?

 紹介するのが嫌な人って結構多いんですよね。

 わたしも何度も断られました。

 ほとんどのお客さんははっきりといやだとはいいません。

 「いいひとがいればねー。」

 とごまかされ、その後紹介をくれることは無い・・・。

 
 実は、紹介をもらう極意というのがあるんです!

 それは・・・



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 契約時に紹介を頼むこと!


 お客さんが一番気持ち的に盛り上がっているのは契約時です。

 その後、どんどん盛り下がっていきます。
 
 つまり、その商品を一番いいと思っているのは、契約時なんですね。

 いい商品であれば、お客さんも紹介してもいいと思いますよね。

 ですから、気持ちが絶頂のときにお願いしましょう!

 そのときに、
 「一通り、この商品に満足したら、紹介くださいね!」

 とお願いします。

 そうすると、いますぐではないので、お客さんは気軽に
 「いいよ。」
 と言ってしまいます。

 そして、1週間なり、2週間なり時間が経った後に、
 「以前お約束した紹介の件、お願いしたいのですが・・・。」

 と言いましょう。

 一度受けてしまっているので、やっぱりやだとは言いづらいのです。

 かなり高確率で紹介をくれるはずです。

 ただし、お客さんが満足しないといけませんので、
 契約後のフォローを完璧にやりましょう!

 こまめに連絡したり、手紙を出したり、といった細かい
 努力が必要になります。

 いままで、
  契約後、時間が経ってから、
 
 「紹介ください!」
  と言ってませんか?

 紹介は戦略的にお願いしないと、忘れた頃に言っても効果ありません。
 

 紹介をもらうタイミングは 契約時 です!


 今日はここまで!


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追伸:今日は会社に新しい人がはいってきて、その研修を担当してました。
  なんと、年齢は47歳!でも、めちゃくちゃ熱い人で、びっくり!

  どんどん熱い人がはいってきたら、会社ももっと楽しくなるだろうな〜(#^.^#)


コメント一覧

    • 1. つかさ:「ソリューション営業の道具箱」
    • 2005年10月03日 23:28
    • 契約の時とは、お客さまが営業マンや商品を信頼して下さって、意思決定されたときですものね。誰かに紹介しても、間違いないって気持ちのときですものね。
    • 2. 渡邊
    • 2005年10月04日 12:52
    • 4 >つかささん

      25位入り、おめでとうございます!

      さすがですね。紹介文も長くなって、どんどん活気づくんだろうな〜。うらやましぃ!(>_<)
    • 4. テレアポゲット研究会 竹野恵介
    • 2005年10月07日 16:01
    • はじめてコメントさせていただきます。
      竹野と言います。

      紹介は大切ですよね。

      私も紹介のやり方色々工夫してやっています。
      今回は勉強させてもらいました。

      また、寄らせて貰います。
      ランキングの応援クリックはしておきました。
    • 5. 渡邊
    • 2005年10月07日 21:31
    • 5 >つかささん

      いや〜。ちょっと休んでたら、ランキングが見事に下がっちゃいました(>_<)
       毎日こつこつとやらないとだめですね!

       

      >竹野恵介さん

       はじめまして!コメントありがとうございます!こちらこそ、いろいろと勉強させてください!よろしくお願いします!

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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
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電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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