お客さんと会う直前にすること

　「気持ち」なんですね。

　私は、交渉の前に、
　「自分はできる営業マンだと自分に思い込ませます。」
　「お客さんが商品を買って喜ぶ姿をイメージします。
　「断り文句を動揺せずに、切り替えして説得する自分をイメージします。」


　どんなに、良い商品でもセールスの人間が自信なさそうに説明したら、
　お客さんは買ってくれません。

　絶対の自信を持って臨んでください。

　私は普段けっこう口下手で、人見知りなんです。
　社交的な人間でもないし・・・。

　ただ、お客さんの前だと、変身します！

　もちろん、自社の商品については専門家ですから、
　　自信を持ったトークができるんですけど。

　例えば、
　誰しも、スランプに陥ることがあると思います(+_+)
　そして、実力はあるのに、結果が伴わないから、　
　自信を喪失。
　
　その後、長期に低迷。

　実力があっても、自信がないと駄目なのです。



　商品も一緒。

　どんなに良い商品でも、営業マンが自信をもって説明しないと駄目なのです。

　別に、できる営業マンでなくても構いません。
　私も自分ができる営業マンといえるかというとまだまだです(+_+)

　　ただ、お客さんの前ではなりきってください。

　できる営業マンに。


　
　短距離の陸上選手は、100分の1秒の世界でイメージトレーニングを
　するそうです。

　何回も何回もイメージをくりかえし、寝てもさめても
　そのイメージを追いかける。

　いずれ、はっきりとイメージできるようになるんです。
　
　そして、今度は、それよりも０．１秒早く走る自分をイメージする。

　そうすると、そのとおりに走れるようになるんです。

　
　営業も一緒ですね。

　必ず、お客さんと会う前に
「自分はできる営業マンだとイメージしてください。」
「そして、自分なら、お客さんに最高の価値を提供できると・・・。」


　　そうすれば、営業力ＵＰ間違いなし!


　今日はここまで！


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追伸：実は、けっこうラーメンが好きなんです。
　　　週1〜2回は食べに行きますね(^^♪（多い？少ない？）

　　　今日も食べにいっちゃおうかな〜。