「気持ち」なんですね。
私は、交渉の前に、
「自分はできる営業マンだと自分に思い込ませます。」
「お客さんが商品を買って喜ぶ姿をイメージします。
「断り文句を動揺せずに、切り替えして説得する自分をイメージします。」
どんなに、良い商品でもセールスの人間が自信なさそうに説明したら、
お客さんは買ってくれません。
絶対の自信を持って臨んでください。
私は普段けっこう口下手で、人見知りなんです。
社交的な人間でもないし・・・。
ただ、お客さんの前だと、変身します!
もちろん、自社の商品については専門家ですから、
自信を持ったトークができるんですけど。
例えば、
誰しも、スランプに陥ることがあると思います(+_+)
そして、実力はあるのに、結果が伴わないから、
自信を喪失。
その後、長期に低迷。
実力があっても、自信がないと駄目なのです。
商品も一緒。
どんなに良い商品でも、営業マンが自信をもって説明しないと駄目なのです。
別に、できる営業マンでなくても構いません。
私も自分ができる営業マンといえるかというとまだまだです(+_+)
ただ、お客さんの前ではなりきってください。
できる営業マンに。
短距離の陸上選手は、100分の1秒の世界でイメージトレーニングを
するそうです。
何回も何回もイメージをくりかえし、寝てもさめても
そのイメージを追いかける。
いずれ、はっきりとイメージできるようになるんです。
そして、今度は、それよりも0.1秒早く走る自分をイメージする。
そうすると、そのとおりに走れるようになるんです。
営業も一緒ですね。
必ず、お客さんと会う前に
「自分はできる
「そして、自分なら、お客さんに最高の価値を提供できると・・・。」
そうすれば、営業力UP間違いなし!
今日はここまで!
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追伸:実は、けっこうラーメンが好きなんです。
週1〜2回は食べに行きますね(^^♪(多い?少ない?)
今日も食べにいっちゃおうかな〜。