お客さんを一瞬で引きつける質問とは・・・

こういった質問をしましょう！

　車販売なら、
　「一切車買い替えのご予定はないですよね？」

　保険販売なら、
　「年金対策は万全ですよね？」

　証券会社なら、
　「株式で資産運用考えるおつもりはないですよね？」


　これらの質問に共通するのは、自社の商品を必要ないですよね！
　と断定して、聞いていることです。

　こうすると、どうなるか・・・。

　全く興味ない人は、
　「そうですね。」
　　　と言ってくれます。そしたら、切りましょう。

　逆に、少しでも興味のある人は
　「そうでもないよ。」といいます。
　　人間誰でもそこまで強い断定はできないものです。

　「今後一切車買い換えません！」
　とか、
　「年金対策は万全だ！」
　　とか、言いづらいですよね。


　ですから、安全な答えの、
　「そんなことないよ。」
　とか、
　「そうとはいいきれないけど。」
　といってしまうんです。

　そうしたら、その答えを手がかりに、

　車販売なら、
　「もうどれくらい乗られているんですか？」

　保険会社なら、
　「月々どれくらい積み立てているんですか？」

　　と、深く切り込んでいく質問をしていきます。

　そして、相手の内容がわかったところで、
　提案をするのです。

　いきなり提案をしても、内容がわからないだけに、
　相手に沿った提案ができません。

　いきなり、深く切り込む質問をしても、
　答えてくれません。
　（答えてくれる人もたまにいますが・・・）

　ところが、一回会話のキャッチボールをしたあとなら、
　自然に踏み込んでいけるのです。

　ですから、
　最初に自社の商品は必要ないですよね!という質問を
　しましょう！

　
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追伸：
　最近はしょっちゅう公園を散歩します。
　意外とこれがいいアイデアが浮かんできたりするんですよね。
　仕事に没頭していると、頭が仕事に力を使ってしまって、　
　新しいアイデアが浮かんでこないんです。

　考え事するには公園でマイナスイオンを浴びながらが、
　いいみたいです(^^♪