アポイントが取れない人はここが間違っている!




アポイントが取れない人はここが間違っている!5

アポイントが取れなければ、その次の契約まで進むことはないです。
(そうでない営業もあるかもしれませんが、不動産業はそうです)

 必死に電話でいくら粘っても、その結果アポイントが取れないのであれば、
 意味がありません。

 会社にはなかなかアポイントが取れない人がいます。

 なぜとれないのでしょう?

 

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 わたし自身の感想から言わせてもらうと、多くのアポイントが取れない人は
 目的を間違えています。

 自社の商品をよく思わせるために、ひたすらに時間をさいて説明しています。

 営業マンの話を100聞いても、信用するのはせいぜい半分の50あればいいほう
 じゃないでしょうか?

 多くの人は営業マンの言葉を信用しません。
 それは、セールストークだからです。

 逆に、自社の商品問題点を指摘する話は信用してくれます。

 ちょっと話がそれましたが、電話でいくら説明しても、
 駄目な人は駄目なのです。

 営業マンの話を信用しないと決めている人に、信用してもらうのは
 不可能です。

 要するに、メリットを説明して、
 盛り上がったら、すぐにアポイントをとるべきです!
 
 <お客さんを盛り上げて興味を持たせるトークの極意>

 そこで、盛り上がらない人は、その後どんなに説明しても無駄です。

 ただし、盛り上がっているかどうかなかなか判断するのは難しいのです。

  ですから、盛り上がってないのかな〜と説明を続けてしまいたくなるのですが、
 実は、心の中では「よさそうだな。」と盛り上がっていることはよくあります。

 非常にもったいないですよね(^^♪
 
 説明がくどいとお客さんは盛り下がります。
 あたらしいネックを発見してしまいます。
 そして、面倒だからいいや!
  となってしまうのです。

 もう一度繰り返します(笑)

  メリットを伝えたら、すぐにアポイントをとりに行きましょう!!

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プロフィール
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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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