どうするかというと、
貪欲に知識を吸収したいので、さらに自分で調べます。
上司の説明でも完璧ではないケースも多々あります。
細かい数字が抜けていたり、背景的な知識がなかったり・・・。
売っている営業マンは必ず、自分の言葉でしゃべります。
受け売りの言葉では、お客さんには伝わりません。
今はインターネットという最高の情報収集ツールがあるわけですから、
疑問に思ったことは、先輩・上司の説明で納得せずに、
さらに深い知識を自分で調べて、自分のものにしちゃいましょう!
また、
新聞ですと、 日経新聞
朝日新聞
住宅新報
全国賃貸住宅新聞
の4つをわたしは読んでいますが、
とにかく小さな欄の記事に注目する!
ということです。
みんなが知ってる情報は知ってて当たり前です!
それ以上に人が知らない情報を持っていないと意味がありません。
逆に、それを知っていればこの時代勝ち残っていけるだろうというのが、
冒頭に出てきた話の意味合いだと思うんです。
誰でも知っている情報には価値はあまりありません。
誰もが知らないからこそ意味があるんです。
昔は女性の心理を知りたくて、日経ウーマンなんかを
よく読んでました。
女性誌はやはり、男性誌とはつくりが違います。
女性のお客さんの気持ちを理解するために、
女性誌を読んだりしてますか?
確かに、読まなきゃいけないってわけじゃないんですけど。
大事なのはその姿勢です。
トップセールスマンになりたかったら、
人と違うことをするべきです!
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- カテゴリ
- 営業力UPの基本
できる営業マンの情報収集の方法は・・・
仕事をしていく上で、どうしてもわからないことがでてきたときどうします?
先輩・上司に質問にいきますよね。正解です。
わからないままにしておくのはよくありません。
以前、お話しましたけど、必ずクリアーにすべきです!
<誰でも社内で一番になれるものは・・・>
同じ場面は必ず又来ます。
そうすると、失敗をくりかえしちゃうことになりますからね(^^♪
ただし、
<東京都心で、事務所、事務所可マンション、レンタルオフィス等をお探しの方はこちらから>
⇒その他【営業力UPの基本】記事一覧へ
コメント一覧 (4)
-
- 2005年12月18日 22:04
- コメントありがとうございます!!
同じ営業同士、がんばって行きましょう!!
私もリンクさせていただきますよーー!!
-
- 2005年12月18日 22:44
- や、わたしは、
まだまだ半人前の新入社員ですから、
渡邊サンと同じだなんて、おこがましいです。
リンクして頂いて宜しいんですか?
嬉しいですけど、恐縮します。
【ブログ名】日々是ネタ生活
です。
先輩の貴重なご意見、
有り難く拝聴させて頂きます。
-
- 2005年12月19日 15:02
- >営業やってる人さん
いえいえ、全然構わないですよー!!
これからもよろしくお願いしますねー!
先輩っていい響き・・・(^^♪
検索をしていて、貴ブログに行き当たりました。
今年の4月に転職をして、東京で営業をしています。
『小さい記事こそよく読んでおく・・』
仰る通りですね。
飛び込み営業は成果が出にくく、正直楽ではありませんが、
こちら様を参考にし、日々精進したいと思います。
私のブログから、リンクさせて頂きました。