できる営業マンの情報収集の方法は・・・




できる営業マンの情報収集の方法は・・・5

 仕事をしていく上で、どうしてもわからないことがでてきたとき
 どうします?

 先輩・上司に質問にいきますよね。正解です。

  わからないままにしておくのはよくありません。

 以前、お話しましたけど、必ずクリアーにすべきです!


  <誰でも社内で一番になれるものは・・・>  

  
  同じ場面は必ず又来ます。
  そうすると、失敗をくりかえしちゃうことになりますからね(^^♪

  ただし、できる人間はここで終わりません。

  

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どうするかというと、

貪欲に知識を吸収したいので、さらに自分で調べます。

  上司の説明でも完璧ではないケースも多々あります。
  細かい数字が抜けていたり、背景的な知識がなかったり・・・。

  売っている営業マンは必ず、自分の言葉でしゃべります。

  受け売りの言葉では、お客さんには伝わりません。
 
  今はインターネットという最高の情報収集ツールがあるわけですから、
  疑問に思ったことは、先輩・上司の説明で納得せずに、
  さらに深い知識を自分で調べて、自分のものにしちゃいましょう!

  また、 
 新聞ですと、  日経新聞
          朝日新聞
          住宅新報
          全国賃貸住宅新聞

  の4つをわたしは読んでいますが、

   とにかく小さな欄の記事に注目する!

  ということです。

  みんなが知ってる情報は知ってて当たり前です!

  それ以上に人が知らない情報を持っていないと意味がありません。

  逆に、それを知っていればこの時代勝ち残っていけるだろうというのが、
  冒頭に出てきた話の意味合いだと思うんです。


  誰でも知っている情報には価値はあまりありません。

  誰もが知らないからこそ意味があるんです。


  昔は女性の心理を知りたくて、日経ウーマンなんかを
  よく読んでました。

  女性誌はやはり、男性誌とはつくりが違います。

  女性のお客さんの気持ちを理解するために、
  女性誌を読んだりしてますか?

  確かに、読まなきゃいけないってわけじゃないんですけど。
  
  大事なのはその姿勢です。

トップセールスマンになりたかったら、
  人と違うことをするべきです!



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 コメント一覧 (4)

    • 1. 営業やってる人
    • 2005年12月18日 21:19
    • こんばんは、はじめまして。
      検索をしていて、貴ブログに行き当たりました。
      今年の4月に転職をして、東京で営業をしています。

      『小さい記事こそよく読んでおく・・』
      仰る通りですね。
      飛び込み営業は成果が出にくく、正直楽ではありませんが、
      こちら様を参考にし、日々精進したいと思います。

      私のブログから、リンクさせて頂きました。
    • 2. 管理人:渡邊
    • 2005年12月18日 22:04
    • 5 コメントありがとうございます!!

       同じ営業同士、がんばって行きましょう!!

       私もリンクさせていただきますよーー!!

       
    • 3. 営業やってる人
    • 2005年12月18日 22:44
    • や、わたしは、
      まだまだ半人前の新入社員ですから、
      渡邊サンと同じだなんて、おこがましいです。

      リンクして頂いて宜しいんですか?
      嬉しいですけど、恐縮します。
      【ブログ名】日々是ネタ生活
      です。

      先輩の貴重なご意見、
      有り難く拝聴させて頂きます。
    • 4. 管理人:渡邊
    • 2005年12月19日 15:02
    • 5 >営業やってる人さん

      いえいえ、全然構わないですよー!!
      これからもよろしくお願いしますねー!


       先輩っていい響き・・・(^^♪

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  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
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  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
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名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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