だれでも社内で一番になれるものは・・・




だれでも社内で一番になれるものは・・・5

こんにちは。渡邊です。

 今回の講義は営業の基本第3回目ということで、
 「商品知識について」解説します。

 みなさんは自分の販売する商品をどこまで知っていますか?
 もちろん最低限の知識は勉強されていると思いますが、
 では、社内で一番知識を保有されてますか?


 私の場合は不動産の販売をしていたわけですが、
 そのマンションの場所、設備、相場だけでなく、
 
 税金のこと、将来性、周辺の開発、貸した場合、年金、生命保険、・・・・

  などなど。

   とんでもなく幅広い知識が要求されるんです。

  
  お客さんの立場になってみて考えて見ましょう。

  

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 客「このマンションの元の所有者は?」
   営業マン「さ〜。近くの地主じゃないですか?」

   客「住居表示と地番と家屋番号の違いは?」
   営業マン「似たようなものだと思いますよ〜。」

   客「もし、契約した後、引渡しの前に地震で崩れた場合は?」
   営業マン「大丈夫です。地震には強いですから!」


    などなど。

   こんな営業マンから買いたいと思うでしょうか?
   (これはいくらなんでも極端な例ですが・・・)

   やっぱり、質問に即座に的確に答えてくれる人は
   信頼もてますよね。(←私もこうありたいものです。)

何を聞かれても答えられるくらいの準備をしてください。
  
  
もちろん、あんまり必要ない知識まで覚える必要はないと思いますが・・・。
  
  
  
  それでも、知識という武器を手にすると、
  自信がつきます。

  自信あふれる人は信頼されやすいのです。
  
  逆に、「これ聞かれたらどうしよう(-_-;)?」
  
  とひやひやしている人はみてわかっちゃうもんなんですって!


  どんなに人と話すのが苦手な人でも知識を増やすことはできます。
  どんなに営業に向いてない人でも知識の勉強はできます。

  さあ、勉強しましょう!!

  確実に営業レベルがアップします!

  レベルアーーーーーップ!!

  


   とはいっても、そんな勉強なんてなかなかできない・・・。

  という人は!
  私も実はそうでしたが(笑)、次の約束を守ってください。

   そうすれば、かなりのレベルまで知識を高めることができます。
   それも、手間なく。

  その方法とは!
  ずばり!
  「わからないことがあったら必ずクリアーにする!」
   こと。

   ちょっとでも、どんな些細なことでも必ず
   疑問に思ったことは解決していきましょう。

   そうすれば、必ず知識は身についていきます。

   逆に、これを怠ると、成長が止まってしまいます。
   今のレベルで満足してしまうと、もうおしまいです。

   かならず、わからないことはクリアーにしましょう!



   
    

 
 

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【小規模賃貸事務所、sohoオフィス専門の不動産会社】株式会社アーデント

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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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