2005年08月28日
だれでも社内で一番になれるものは・・・
こんにちは。渡邊です。
今回の講義は営業の基本第3回目ということで、
「商品知識について」解説します。
みなさんは自分の販売する商品をどこまで知っていますか？
もちろん最低限の知識は勉強されていると思いますが、
では、社内で一番知識を保有されてますか？
私の場合は不動産の販売をしていたわけですが、
そのマンションの場所、設備、相場だけでなく、
税金のこと、将来性、周辺の開発、貸した場合、年金、生命保険、････
などなど。
とんでもなく幅広い知識が要求されるんです。
お客さんの立場になってみて考えて見ましょう。
＜東京都心で、事務所、事務所可マンション、レンタルオフィス等をお探しの方はこちらから＞
だれでも社内で一番になれるものは・・・
こんにちは。渡邊です。今回の講義は営業の基本第3回目ということで、
「商品知識について」解説します。
みなさんは自分の販売する商品をどこまで知っていますか？
もちろん最低限の知識は勉強されていると思いますが、
では、社内で一番知識を保有されてますか？
私の場合は不動産の販売をしていたわけですが、
そのマンションの場所、設備、相場だけでなく、
税金のこと、将来性、周辺の開発、貸した場合、年金、生命保険、････
などなど。
とんでもなく幅広い知識が要求されるんです。
お客さんの立場になってみて考えて見ましょう。
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プロのオフィスコンサルタントに希望条件に合う物件を提案してもらう
2005年08月28日
ちゃんと営業について学ばないと売れるようにはならない？！
前回の講義でお伝えしたように、営業は確率の問題です。
そして、自分のレベルが低い状態で、いくら結果がでないことをなげいても
結果はついてきません！！結果を出すにはとにかく、レベルを上げることです！
・新規営業で、どうしてもお客さんと会話ができない
・しっかりと、段取りを組めない
・押しが弱い
・論理的な説明ができない
・自信がない
・商品説明で盛り上げるのが下手
などなど、人それぞれできてないところが
あると思います。（私も結構耳が痛い話があります･･･）
要するに、すこしずつで構いません。
自分のプレゼンテーション力や、クロージング力を磨いていきましょう。
そうすれば、
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ちゃんと営業について学ばないと売れるようにはならない？！
前回の講義でお伝えしたように、営業は確率の問題です。そして、自分のレベルが低い状態で、いくら結果がでないことをなげいても
結果はついてきません！！結果を出すにはとにかく、レベルを上げることです！
・新規営業で、どうしてもお客さんと会話ができない
・しっかりと、段取りを組めない
・押しが弱い
・論理的な説明ができない
・自信がない
・商品説明で盛り上げるのが下手
などなど、人それぞれできてないところが
あると思います。（私も結構耳が痛い話があります･･･）
要するに、すこしずつで構いません。
自分のプレゼンテーション力や、クロージング力を磨いていきましょう。
そうすれば、
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プロのオフィスコンサルタントに希望条件に合う物件を提案してもらう
2005年08月27日
なぜ誰でも売れるようになるのか？それは、営業は努力や根性・・・ではないからです！では営業とはいったい・・・。
営業を一日中しても、結果が何も出ないことがあります。
見込み客すらでない・・・。
結構へこみますよね。上司からは散々に言われ、
頑張ってみるものの、やっぱり結果は出ない・・・
誰でも、営業職の人であれば、経験したことあると思います（笑）
しかし、はっきりと申し上げます！！
誰でも営業でトップセールスマンになれます！
問題なのは営業の捉え方を知らないで突っ走ること。
誰でも、はじめから営業のコツを知っているわけではありません。
（中には、センスがあっていきなり売る人もいますが･･･）
私もそうでした、営業を始めて一年目は全然結果が出ず、
毎日毎日結果の出ない営業をかけ続けました。
しかし、2年目コツをつかんでからは、毎月契約を取り続け、
トップセールスマンになれたのです。
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なぜ誰でも売れるようになるのか？それは、営業は努力や根性・・・ではないからです！では営業とはいったい・・・。
営業を一日中しても、結果が何も出ないことがあります。見込み客すらでない・・・。
結構へこみますよね。上司からは散々に言われ、
頑張ってみるものの、やっぱり結果は出ない・・・
誰でも、営業職の人であれば、経験したことあると思います（笑）
しかし、はっきりと申し上げます！！
誰でも営業でトップセールスマンになれます！
問題なのは営業の捉え方を知らないで突っ走ること。
誰でも、はじめから営業のコツを知っているわけではありません。
（中には、センスがあっていきなり売る人もいますが･･･）
私もそうでした、営業を始めて一年目は全然結果が出ず、
毎日毎日結果の出ない営業をかけ続けました。
しかし、2年目コツをつかんでからは、毎月契約を取り続け、
トップセールスマンになれたのです。
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