2005年08月28日
今回の講義は営業の基本第3回目ということで、
「商品知識について」解説します。
みなさんは自分の販売する商品をどこまで知っていますか?
もちろん最低限の知識は勉強されていると思いますが、
では、社内で一番知識を保有されてますか?
私の場合は不動産の販売をしていたわけですが、
そのマンションの場所、設備、相場だけでなく、
税金のこと、将来性、周辺の開発、貸した場合、年金、生命保険、・・・・
などなど。
とんでもなく幅広い知識が要求されるんです。
お客さんの立場になってみて考えて見ましょう。
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だれでも社内で一番になれるものは・・・
こんにちは。渡邊です。今回の講義は営業の基本第3回目ということで、
「商品知識について」解説します。
みなさんは自分の販売する商品をどこまで知っていますか?
もちろん最低限の知識は勉強されていると思いますが、
では、社内で一番知識を保有されてますか?
私の場合は不動産の販売をしていたわけですが、
そのマンションの場所、設備、相場だけでなく、
税金のこと、将来性、周辺の開発、貸した場合、年金、生命保険、・・・・
などなど。
とんでもなく幅広い知識が要求されるんです。
お客さんの立場になってみて考えて見ましょう。
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2005年08月28日
そして、自分のレベルが低い状態で、いくら結果がでないことをなげいても
結果はついてきません!!結果を出すにはとにかく、レベルを上げることです!
・新規営業で、どうしてもお客さんと会話ができない
・しっかりと、段取りを組めない
・押しが弱い
・論理的な説明ができない
・自信がない
・商品説明で盛り上げるのが下手
などなど、人それぞれできてないところが
あると思います。(私も結構耳が痛い話があります・・・)
要するに、すこしずつで構いません。
自分のプレゼンテーション力や、クロージング力を磨いていきましょう。
そうすれば、
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ちゃんと営業について学ばないと売れるようにはならない?!
前回の講義でお伝えしたように、営業は確率の問題です。そして、自分のレベルが低い状態で、いくら結果がでないことをなげいても
結果はついてきません!!結果を出すにはとにかく、レベルを上げることです!
・新規営業で、どうしてもお客さんと会話ができない
・しっかりと、段取りを組めない
・押しが弱い
・論理的な説明ができない
・自信がない
・商品説明で盛り上げるのが下手
などなど、人それぞれできてないところが
あると思います。(私も結構耳が痛い話があります・・・)
要するに、すこしずつで構いません。
自分のプレゼンテーション力や、クロージング力を磨いていきましょう。
そうすれば、
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2005年08月27日
見込み客すらでない・・・。
結構へこみますよね。上司からは散々に言われ、
頑張ってみるものの、やっぱり結果は出ない・・・
誰でも、営業職の人であれば、経験したことあると思います(笑)
しかし、はっきりと申し上げます!!
誰でも営業でトップセールスマンになれます!
問題なのは営業の捉え方を知らないで突っ走ること。
誰でも、はじめから営業のコツを知っているわけではありません。
(中には、センスがあっていきなり売る人もいますが・・・)
私もそうでした、営業を始めて一年目は全然結果が出ず、
毎日毎日結果の出ない営業をかけ続けました。
しかし、2年目コツをつかんでからは、毎月契約を取り続け、
トップセールスマンになれたのです。
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なぜ誰でも売れるようになるのか?それは、営業は努力や根性・・・ではないからです!では営業とはいったい・・・。
営業を一日中しても、結果が何も出ないことがあります。見込み客すらでない・・・。
結構へこみますよね。上司からは散々に言われ、
頑張ってみるものの、やっぱり結果は出ない・・・
誰でも、営業職の人であれば、経験したことあると思います(笑)
しかし、はっきりと申し上げます!!
誰でも営業でトップセールスマンになれます!
問題なのは営業の捉え方を知らないで突っ走ること。
誰でも、はじめから営業のコツを知っているわけではありません。
(中には、センスがあっていきなり売る人もいますが・・・)
私もそうでした、営業を始めて一年目は全然結果が出ず、
毎日毎日結果の出ない営業をかけ続けました。
しかし、2年目コツをつかんでからは、毎月契約を取り続け、
トップセールスマンになれたのです。
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