2005年09月17日
お客さんをぐいぐいひきつけるトーク
前回の講義で、魔法の質問で相手のふところに踏み込んで、
相手にあった提案ができますよというお話をしました。
加えて、私たちのセールストークで興味を持ってもらう必要があります。
その方法はこちら
＜お客さんを盛り上げて興味を持たせるトークの極意＞
これらのトークをしていくと、お客さんは盛り上がってきます（笑）
さあ、ＡＰまでもうちょっとです。
ここで、さらに、お客さんをこっちに引き込むトークをしましょう！
それは、
＜東京都心で、事務所、事務所可マンション、レンタルオフィス等をお探しの方はこちらから＞
お客さんをぐいぐいひきつけるトーク
前回の講義で、魔法の質問で相手のふところに踏み込んで、相手にあった提案ができますよというお話をしました。
加えて、私たちのセールストークで興味を持ってもらう必要があります。
その方法はこちら
＜お客さんを盛り上げて興味を持たせるトークの極意＞
これらのトークをしていくと、お客さんは盛り上がってきます（笑）
さあ、ＡＰまでもうちょっとです。
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プロのオフィスコンサルタントに希望条件に合う物件を提案してもらう
2005年09月16日
お客さんを一瞬で引きつける質問とは・・・
昨日に引き続き！新規開拓のノウハウです！
さて、初めて話すお客さんだと当然営業マンを
避けようとしますよね。
じゃあ、こういった人は全部無視して、
興味のある人にだけ営業していけばいいのかというと、
それは違います。
なぜなら、元から興味がある人であれば、営業マンは
必要ありません。誰が営業かけても、契約に近づいて
いくでしょう！
なのに！営業マンによって成績に差が出るのは、
あんまり興味がない人に、興味を持たせているからですね。
当然、昨日の講義で説明したとおり、全員に興味を
持ってもらうことは不可能です。
ただし、相手を見極めて、セールストークを繰り広げれば、
必ず興味を持ってくれる人はいます！
昨日の講義を読んでいない人はこちらをクリック！
＜新規開拓を効率よく行う方法＞
そこで、ポイントになってくるのは、
どうやって興味を持ってもらうかです！
そのときに生きてくるのが質問です！
いきなり電話がかかってきて、べらべらしゃべり続けられたら
どうでしょう？
切りたくなりますよね。
もちろん、相手に主導権を握らせたら、同じく切られてしまいます。
ですから、質問をするんですね。
そのときの質問の内容として、
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お客さんを一瞬で引きつける質問とは・・・
昨日に引き続き！新規開拓のノウハウです！さて、初めて話すお客さんだと当然営業マンを
避けようとしますよね。
じゃあ、こういった人は全部無視して、
興味のある人にだけ営業していけばいいのかというと、
それは違います。
なぜなら、元から興味がある人であれば、営業マンは
必要ありません。誰が営業かけても、契約に近づいて
いくでしょう！
なのに！営業マンによって成績に差が出るのは、
あんまり興味がない人に、興味を持たせているからですね。
当然、昨日の講義で説明したとおり、全員に興味を
持ってもらうことは不可能です。
ただし、相手を見極めて、セールストークを繰り広げれば、
必ず興味を持ってくれる人はいます！
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そこで、ポイントになってくるのは、
どうやって興味を持ってもらうかです！
そのときに生きてくるのが質問です！
いきなり電話がかかってきて、べらべらしゃべり続けられたら
どうでしょう？
切りたくなりますよね。
もちろん、相手に主導権を握らせたら、同じく切られてしまいます。
ですから、質問をするんですね。
そのときの質問の内容として、
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プロのオフィスコンサルタントに希望条件に合う物件を提案してもらう
2005年09月15日
新規開拓を効率よく行う方法
今日から、数日に分けて、営業のノウハウをお伝えしていこうと思います。
まずは、新規開拓から！
営業は断られるのが仕事である！
と、よく言われるわけですが、まさに、そのとおりだと思います。
営業をかけても、断る人が９９％。
それでもいいほうかもしれません。
そんな中で、話を聞いてもらい、契約まで結びつけるのは
大変です。
大事なのは効率！
私の場合は、電話営業が中心でした。
ひたすら、電話しても、話を聞いてくれない！
「けっこうです！」
「興味ありません！」
「余裕ないですから！」
へこみますよね。以前もお伝えしましが、へこまない方法は
こちらから↓
＜営業で自分の気持ちを強くする方法＞
そして、気持ちを強く持ったならば、あとは効率よく営業をかけていくだけです。
その方法とは、
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新規開拓を効率よく行う方法
今日から、数日に分けて、営業のノウハウをお伝えしていこうと思います。まずは、新規開拓から！
営業は断られるのが仕事である！
と、よく言われるわけですが、まさに、そのとおりだと思います。
営業をかけても、断る人が９９％。
それでもいいほうかもしれません。
そんな中で、話を聞いてもらい、契約まで結びつけるのは
大変です。
大事なのは効率！
私の場合は、電話営業が中心でした。
ひたすら、電話しても、話を聞いてくれない！
「けっこうです！」
「興味ありません！」
「余裕ないですから！」
へこみますよね。以前もお伝えしましが、へこまない方法は
こちらから↓
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そして、気持ちを強く持ったならば、あとは効率よく営業をかけていくだけです。
その方法とは、
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