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2005年09月11日

仕事が楽しくてしょうがなくなる方法5

営業という仕事をしていて、もし売り上げがあがらなかったりすると、
仕事がおもしろくなくなったりします(+_+)

 上司にはがんがん言われ、結果をだすために必死に営業をして・・・。


 ふと、思ったことがあります。今の仕事してて、自分は楽しいのかと?

 楽しく仕事する方がいいのは明らかです。

 ただ、営業という仕事で結果に追われていると、いつの間にか
 仕事を楽しめなくなっている自分がいるんです。


 私もそうでした。






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2005年09月08日

商品への思いを飛躍的にあげる方法

営業マンが必要な時点で、その商品はなんらかの欠点があります。

だれでも欲しがるような商品であれば、営業マンは入らないからです。

例えば、ゲームソフトの「ファイナルファンタジー」
    書籍の「ハリーポッター」シリーズ。

 営業マンは入りません。行列ができるほどに欲しい人がいるからです。
 
 実際に私たちが扱う商材は例えば、知名度であったり、価格であったり、
 品質であったり、なにかしらの弱点があるのです。

 そんなに最高の商品ではありません。

 だから、営業マンが必要なのです。

 ただ、営業マンはお客さんの前では絶対の自信をもって勧めなければ、
 お客さんは安心しません。買ってはくれないでしょう。

 そこで問題なのは「本当にいい」と
  営業マン自身が本気で思えるかどうかということ。


当然、なかには最高でない商品を扱うこともあるでしょう。

 もし、あなたがいいと思えずに紹介しているとしたら、営業成績は
 伸び悩んでしまうのではないでしょうか。

 ですから、本気で心のそこからいいと思うことが大事です。

 ただ、なかなか難しいですよね。


 実は・・・
 

 それを一瞬で可能にする方法があります。

 それは





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2005年09月06日

最高のセールストークとは?5

営業をやっていると、ほとんどの人が売り上げを増やすようになります。

経験をつんで良くなっていくんです!

何が?

そう!それはセールストークです!

営業は主にプレゼンテーションとクロージングに
分けることができますが、

 プレゼンテーション時に当然セールストークを繰り広げるわけです。

このセールストーク。自分で最高のトークをしていると思っても
 実は、自分でそう思っているだけ。

お客さんにの心に届くトークはなかなか簡単ではありません!

 私もそうでした。





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プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
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