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2005年08月29日

トップセールスへの道!なんでもいいから突き抜けましょう!3

 前回の講義でもお伝えしましたが、
 知識が社内一あると、自信がつくんです。

 この自信があるとないでは結果が全然違います。

 そう、売り上げを上げたければ、自信を持てばいいのです!!


 どうやって自信を持つのかというと・・・




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2005年08月28日

だれでも社内で一番になれるものは・・・5

こんにちは。渡邊です。

 今回の講義は営業の基本第3回目ということで、
 「商品知識について」解説します。

 みなさんは自分の販売する商品をどこまで知っていますか?
 もちろん最低限の知識は勉強されていると思いますが、
 では、社内で一番知識を保有されてますか?


 私の場合は不動産の販売をしていたわけですが、
 そのマンションの場所、設備、相場だけでなく、
 
 税金のこと、将来性、周辺の開発、貸した場合、年金、生命保険、・・・・

  などなど。

   とんでもなく幅広い知識が要求されるんです。

  
  お客さんの立場になってみて考えて見ましょう。

  




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2005年08月28日

ちゃんと営業について学ばないと売れるようにはならない?!4

 前回の講義でお伝えしたように、営業は確率の問題です。

 そして、自分のレベルが低い状態で、いくら結果がでないことをなげいても
 結果はついてきません!!結果を出すにはとにかく、レベルを上げることです!
  
 ・新規営業で、どうしてもお客さんと会話ができない
 ・しっかりと、段取りを組めない
 ・押しが弱い
 ・論理的な説明ができない
 ・自信がない
 ・商品説明で盛り上げるのが下手

   などなど、人それぞれできてないところが
 あると思います。(私も結構耳が痛い話があります・・・)

  要するに、すこしずつで構いません。

  自分のプレゼンテーション力や、クロージング力を磨いていきましょう。

  そうすれば、




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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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