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2005年09月16日

お客さんを一瞬で引きつける質問とは・・・5

昨日に引き続き!新規開拓のノウハウです!

さて、初めて話すお客さんだと当然営業マン
避けようとしますよね。

 じゃあ、こういった人は全部無視して、
興味のある人にだけ営業していけばいいのかというと、
それは違います。


 なぜなら、元から興味がある人であれば、営業マン
必要ありません。誰が営業かけても、契約に近づいて
いくでしょう!

 なのに!営業マンによって成績に差が出るのは、
あんまり興味がない人に、興味を持たせているからですね。

当然、昨日の講義で説明したとおり、全員に興味を
持ってもらうことは不可能です。


 ただし、相手を見極めて、セールストークを繰り広げれば、
必ず興味を持ってくれる人はいます!

昨日の講義を読んでいない人はこちらをクリック!
<新規開拓を効率よく行う方法>

 そこで、ポイントになってくるのは、
 どうやって興味を持ってもらうかです!

そのときに生きてくるのが質問です!

 いきなり電話がかかってきて、べらべらしゃべり続けられたら
 どうでしょう?

 切りたくなりますよね。

 もちろん、相手に主導権を握らせたら、同じく切られてしまいます。

 ですから、質問をするんですね。

 そのときの質問の内容として、

 




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2005年09月15日

新規開拓を効率よく行う方法5

今日から、数日に分けて、営業のノウハウをお伝えしていこうと思います。

まずは、新規開拓から!

 営業は断られるのが仕事である!

 と、よく言われるわけですが、まさに、そのとおりだと思います。

 営業をかけても、断る人が99%。

 それでもいいほうかもしれません。

 そんな中で、話を聞いてもらい、契約まで結びつけるのは
 大変です。

 大事なのは効率!

 私の場合は、電話営業が中心でした。

 ひたすら、電話しても、話を聞いてくれない!

 「けっこうです!」
 「興味ありません!」
 「余裕ないですから!」

 へこみますよね。以前もお伝えしましが、へこまない方法は
 こちらから↓
 <営業で自分の気持ちを強くする方法>

 そして、気持ちを強く持ったならば、あとは効率よく営業をかけていくだけです。

その方法とは、
 
 




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2005年09月12日

人の2倍、3倍成長する方法5

前回の講義で、仕事を楽しむための方法をご説明しました!

読んでない人はこちらからどうぞ〜!
<仕事が楽しくてしょうがなくなる方法>

そう!自分の成長する姿を見るのは楽しいものです。

私はギターを弾くのですが、難しいコードを押さえられるようになったり、
早いフレーズを弾けるようになったりすると、心底うれしいんです(^^♪

でも、自分を成長させるために1年も、2年も待ってられないですよね。
実は、けっこうせっかちなんです(-_-;)

人の2倍、3倍成長する方法があるんです!
それは、






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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
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  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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