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2005年09月25日

いきなり説明しだすのはNG!!5

 さて、昨日の講義でお伝えした方法で、
お客さんと雑談し、共感しあったら、いよいよ交渉開始!

 昨日の講義はこちら↓
 「はじめに○○すると交渉がスムーズにすすみます!」


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 営業マンはとにかくしゃべりたがるもの。
 なにしろ、知識はありますから。だって、自社の商品だから。

 ただ、お客さんがその知識を求めているかというと、別ですね。

 私も、入社1年目、2年目の頃は、いかに自社の商品がすぐれているか
 をひたすら語っていました。

 ところが、当時、ばんばん契約をだしている上司の交渉についていって、
 きいてみると・・・

 ほとんどしゃべってません!

 それで、いいの〜〜〜〜〜〜。

 という感じでしたが、なんと、そのまま契約になり、
 お客さんは上司のことをいたく気に入った様子。

 唖然としました。

 
 そのとき、悟ったのが、
   




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2005年09月24日

はじめに○○すると交渉がスムーズにすすみます!5

 さて、本日の講義は、いよいよお客さんと会って、交渉
 するときのノウハウです!(^o^)/


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 交渉のはじめに何をしますか?

 いきなり説明?

 いいえ。

 まずは、雑談から入りますよね(^^♪

 その雑談。

 なんで雑談をするんでしょうか。


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2005年09月23日

お客さんと会う直前にすること

今日からお客さんとのアポイントがとれた後の話を
 講義していきます!


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 では、まずお客さんと会う前にすることです(^^♪

 資料の準備は完璧にしましょう。
 これは、当然ですね。

 資料が不十分だと、交渉に影響が出ます。


 もし、その資料が使わないものだとしても、
 影響が出ます。

 「自分は完璧に準備したんだ!」

 という自信が交渉力をパワーアップさせてくれるのです。

 かならず、準備は入念にしましょう!

 つまり、一番大事なのは、
 




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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
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  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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