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2005年09月28日

営業マンは断られてからが勝負!5

 こりゃ買わないかな〜と思えるようなお客さんから、
 契約までなんとかこぎつけた経験はありますか?



 ブログランキング!(昨日は過去最高の42位!現在の順位は?)

 


すべてのお客さんがすんなりと買ってくれるわけではありませんよね(+_+)

 中には、ほんとに厳しそうだな〜というお客さんもいます。


 勘違いしないで欲しいんです。


 お客さんから否定的な言葉が出てきたから、
 もう駄目だ!とあきらめる人がいます。

 




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2005年09月27日

相手のネックを聞き出す究極の質問はこれ!5

 さて、プレゼンテーションも一通り終わったら、
 あとはクロージングです。


 ブログランキング(最近は50位以内をキープか!現在の順位は?)




 相手のネックを聞き出すうえでの究極の質問は、






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2005年09月26日

相手の心を読む方法5

 ひとと話していてもそうですが、相手の心が読めたら、
 こんなに楽なことは無いですよね。
 
 営業でもお客さんの本音がわかれば、売り上げアップは間違いありません(^^♪



  ブログランキング!(過去最高45位達成!現在の順位は?)


 交渉に入って、説明をします。

 もちろん、準備はばっちり!最高のセールストークを披露してください!

 「お客さんを盛り上げて興味を持たせるトークの極意」はこちら



 そして、はなしながらお客さんの心の動きを探るわけです。

 そのときにお客さんが興味があるかどうか簡単に見分ける方法があります!





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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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