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2005年09月18日

お客さんから会いたいと思わせる技術5

さて、本日の講義は、「お客さんから会いたいと思わせる技術」です。

 その前にブログランキングで現在の順位を確認!


 電話営業で、話し込んで、いざAPをとりにいこうとしたときに、
さくっととれることの方が珍しいですよね。

 だいたい抵抗にあいます(^^♪

 ここで、説得を試みるのもいいのですが、

 しつこく食い下がっていると、お客さんもいやになってしまいます。

 そんなときに有効なのが、






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2005年09月17日

お客さんをぐいぐいひきつけるトーク5

前回の講義で、魔法の質問で相手のふところに踏み込んで、
相手にあった提案ができますよというお話をしました。

加えて、私たちのセールストークで興味を持ってもらう必要があります。

その方法はこちら
<お客さんを盛り上げて興味を持たせるトークの極意>


これらのトークをしていくと、お客さんは盛り上がってきます(笑)

さあ、APまでもうちょっとです。

ここで、さらに、お客さんをこっちに引き込むトークをしましょう!

 それは、






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2005年09月16日

お客さんを一瞬で引きつける質問とは・・・5

昨日に引き続き!新規開拓のノウハウです!

さて、初めて話すお客さんだと当然営業マン
避けようとしますよね。

 じゃあ、こういった人は全部無視して、
興味のある人にだけ営業していけばいいのかというと、
それは違います。


 なぜなら、元から興味がある人であれば、営業マン
必要ありません。誰が営業かけても、契約に近づいて
いくでしょう!

 なのに!営業マンによって成績に差が出るのは、
あんまり興味がない人に、興味を持たせているからですね。

当然、昨日の講義で説明したとおり、全員に興味を
持ってもらうことは不可能です。


 ただし、相手を見極めて、セールストークを繰り広げれば、
必ず興味を持ってくれる人はいます!

昨日の講義を読んでいない人はこちらをクリック!
<新規開拓を効率よく行う方法>

 そこで、ポイントになってくるのは、
 どうやって興味を持ってもらうかです!

そのときに生きてくるのが質問です!

 いきなり電話がかかってきて、べらべらしゃべり続けられたら
 どうでしょう?

 切りたくなりますよね。

 もちろん、相手に主導権を握らせたら、同じく切られてしまいます。

 ですから、質問をするんですね。

 そのときの質問の内容として、

 




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  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
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  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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