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2005年10月13日

モノを見せる4

 今日は実際に商品を見せるときのセールストークです。


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 マンションなどの不動産の営業のときは、その物件を見せるのが効果的です。
 
 これは、車でもそうです。ディーラーへいけば、試乗できますよね。

 
 パンフレットをみるよりも、実物を見ると、盛り上がります!

 是非、見にきてください!と勧めるべきですね。

 
 物件を案内するときは、私は必ずこう言ってました。






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2005年10月12日

競合したときの対応3

 今日は他の会社と競合したときの対応です!


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 セールスをやっていると、他の会社と競合するときは、たびたびありますよね。

 そんなときに営業マンの真価が問われます。


 まず、APに関してですが、






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2005年10月11日

それって、相談、報告?5

 昨日に引き続き、「相談する」と言われたときの講義です!



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 以前、独身のお客さんと交渉したときでした。

 「一応、親に話してから、結論を出したい。」

 と言われました。







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【小規模賃貸事務所、sohoオフィス専門の不動産会社】株式会社アーデント

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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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