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2005年09月20日

あせっちゃ駄目でしょ〜。5

いざ、APがとれたときに、壊れるのが怖くて、すぐ電話を切りたくなりますよね。

これは、よくありません。


  ブログランキング (←このブログの今の順位は?)



 APとったあとに、断りの電話がかかってきたことないですか?

 お客さんは、見知らぬ営業マンと会うことが不安なんです。

 そこで、電話の最後の切り方が重要になってきます。

 どんなに、最高のセールストークを繰り広げて、
 お客さんを盛り上げて、APをとったとしても、一日たつと、気持ちはさめます。

 めんどくさくなって、別にいいや〜。

  となるんです(^^♪

 ですから、
 
 
 




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2005年09月19日

結論出せないお客さんにはこれ!5

私もそうですが、優柔不断な人ってけっこういるんですよね(笑)

そんなときの対策です。

その前に!

  ブログランキング(現在の順位は何位?50位以内目前?)



 「話も悪くない。興味もある。」
  「でも、ちょっと会うのが怖いな〜。」

  これが、多くのお客さんの気持ちでしょう。

  そこで、「買わなくてもいいですから!」とか、
    APの質を落としてとっても、その後の契約率が低くなってしまう。

 そんなあともうちょっと、というときは、







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2005年09月18日

お客さんから会いたいと思わせる技術5

さて、本日の講義は、「お客さんから会いたいと思わせる技術」です。

 その前にブログランキングで現在の順位を確認!


 電話営業で、話し込んで、いざAPをとりにいこうとしたときに、
さくっととれることの方が珍しいですよね。

 だいたい抵抗にあいます(^^♪

 ここで、説得を試みるのもいいのですが、

 しつこく食い下がっていると、お客さんもいやになってしまいます。

 そんなときに有効なのが、






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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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