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2005年09月23日

お客さんと会う直前にすること

今日からお客さんとのアポイントがとれた後の話を
 講義していきます!


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 では、まずお客さんと会う前にすることです(^^♪

 資料の準備は完璧にしましょう。
 これは、当然ですね。

 資料が不十分だと、交渉に影響が出ます。


 もし、その資料が使わないものだとしても、
 影響が出ます。

 「自分は完璧に準備したんだ!」

 という自信が交渉力をパワーアップさせてくれるのです。

 かならず、準備は入念にしましょう!

 つまり、一番大事なのは、
 




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2005年09月22日

アポイントがどうしてもとれないとき!5

お客さんに対して、一通り説明をして、APをとりにいっても、
とれないときありますよね(>_<)

もちろん、話になってない場合は除きます。

それは、早めに見切りをつけてきりましょう!


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  興味ありそうなのに、とれない場合ですね。

そんなときは、話を戻しましょう!

 なぜか!
 
 




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2005年09月20日

あせっちゃ駄目でしょ〜。5

いざ、APがとれたときに、壊れるのが怖くて、すぐ電話を切りたくなりますよね。

これは、よくありません。


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 APとったあとに、断りの電話がかかってきたことないですか?

 お客さんは、見知らぬ営業マンと会うことが不安なんです。

 そこで、電話の最後の切り方が重要になってきます。

 どんなに、最高のセールストークを繰り広げて、
 お客さんを盛り上げて、APをとったとしても、一日たつと、気持ちはさめます。

 めんどくさくなって、別にいいや〜。

  となるんです(^^♪

 ですから、
 
 
 




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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内40坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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