独立開業起業者を応援!各種ノウハウや社長としての体験談、日記等を公開中



2019年03月10日

鉄砲ではなく、弾を売る仕事を考えよう!


■以前、武蔵野の小山社長の本を読んだときに、
 このタイトルの言葉が書いてあって、
 なるほどな〜と思った記憶があります。


 不動産仲介業は、
 基本的には鉄砲を売る仕事で、

 1回の取引金額が大きいですが、
 単発で、毎月報酬を頂くビジネスではありません。


 正直言うと、売り上げは月によって
 大きく上下しています。


■最初、本を読んだとき、
 それはそのとおりで、わかるけど、

 なかなか弾を売るような、 
 毎月報酬がもらえる仕事が分からず、
 何も行動を起こせませんでした。



■でも、

 2020年以降、どうなるかわからなくないですか??

 
 今、本気で、

 弾を売る仕事を考えておくべきだなと痛感しています。


 

■前述の小山社長の書籍で、
 出てきた事例では、

 とある不動産会社が、
 トランクルーム事業を手掛けて、

 事業を安定的に拡大させているという記述がありました。


 正直言って、
 トランクルーム事業と、
 不動産事業は、

 近いように感じられるかもしれませんが、
 
 私からすると、
 全然違うビジネスです。


 きっと、相当大きな決断をされたんじゃないかと思います。



■うちも、リスクはありますが、
 今年から毎月報酬が入るビジネスを取り組み始めたところです。

 
 今、この景気が上向きのタイミングで、

 現在の本業が、鉄砲を売る仕事なのであれば、

 弾を売る仕事に、
 本気で取り組んでみてもいいのではないでしょうか?

 本気で、考えれば、
 何かみつかるはずですので!!







<東京都心で、事務所、事務所可マンション、レンタルオフィス等をお探しの方はこちらから>
物件検索サイト

soho賃貸ならSOHOオフィスナビ

オススメのSOHOオフィス事務所可マンションレンタルオフィスデザイナーズ、リノベーション物件、築浅賃貸事務所を一括検索

貸事務所探しを依頼する

事務所探しを依頼する

プロのオフィスコンサルタントに希望条件に合う物件を提案してもらう

 



   

2019年02月24日

ABテストをすることで、成果を倍にしませんか?

HPで集客をされている会社であれば、

 ぜひ検討したいのが、ABテストです。
 
 
 ABテストとは・・・
 
 主にWEBサイトで、キャッチコピーや画像、ボタンの色や言葉などで、
 Aパターン、Bパターンのページを用意し、
 同様の条件でユーザーを振り分けて、
 どちらがより高い成果が得られるかを判別する方法です。
 
 
 

■ABテストによる素晴らしい成功事例がこちらです。
  
「登録数を2倍にして」と言われた時の正しい対処法


 求人サイトを運営しているリブセンス社で、
 短期間に反響を2倍にした事例です。
 
 

■ほんとに、ちょっとしこと。

 バナーの色や
 
 「登録はこちら」などのボタンの言葉一つとってみても、
 
 成果は、全然変わってくるんですね。
 
 

■実は、今御社のWEBサイトは、
 かなりもったいない期間損失をしている可能性もあります。
 
 
 昨年から、googleがABテストをするための
 ツールの日本語版を無料で提供を始めています!
 
 
 「googleオプティマイズ」




■もちろん、WEBだけでなく、
 チラシや、営業トークでも、
 同じように活用できます。
 
 
 ぜひ、ABテストを実行して、
  今の2倍の成果を実現していきましょう!!





<東京都心で、事務所、事務所可マンション、レンタルオフィス等をお探しの方はこちらから>
物件検索サイト

soho賃貸ならSOHOオフィスナビ

オススメのSOHOオフィス事務所可マンションレンタルオフィスデザイナーズ、リノベーション物件、築浅賃貸事務所を一括検索

貸事務所探しを依頼する

事務所探しを依頼する

プロのオフィスコンサルタントに希望条件に合う物件を提案してもらう

 



   

2019年01月13日

まず、とにかく、まっさきにLTVで100万円を目指そう!!


LTVという言葉をご存知でしょうか?

 LTV(LifeTimeValue)と言って、
 顧客生涯価値という日本語になります。
 
 
 これは、一人のお客様から、
 その生涯で、いくらの報酬(価値)を頂くか?
 を表す数字です。

 
 
■例えば、
 お客様が美容室に1回来て、5000円払ってくれたとしましょう。
 
 そのお客様が一回きりなら、
 LTVは5000円です。
 
 
 でも、気に入ってくれて、
 年に4回、その後5年間通ってくれたなら、
 
 20回来てくれる計算なので、
 
 LTVは10万円になります。
 

■みなさんの会社では、
 LTVはいくらでしょうか??
 
 
 どの事業でも、
 お客様を集客するにはコストがかかりますよね。
 
 もし、LTVが低ければ、
 集客にお金をかけることはできません。
 
 
 でも、LTVが高ければ、
 ネットや雑誌、新聞、テレビで広告を出しても、
 十分ペイするわけです。
 

■また、LTVが高いということは、
 基本的には対応するこちら側のスタッフの時間も、
 一人のお客様に多く使うことができます。
 
 
 
■ここで、大事なのは、
 平均値です。
 
 中には、多くの金額を支払ってくださるありがたいお客様もいると思います。
 
 でも、そういう人ばかりではないですよね。
 
 
 リピート率はどのくらいで、
 全体の一回当たりの平均売り上げはいくらなのか?
 
 それを計算することで、
 LTVが出てきます。
 
 

■そして、もしこれが100万円未満であれば、
 まずは、LTVを100万円にする方法を考えてみて下さい。
 
 単価を上げるのか、
 リピート率を上げるのか?
 それとも、別の商材を用意して追加で販売していくのか。
 

 

■会社経営をしていると、
 考えなければいけないことがたくさんあると思います。
 
 
 でも、まず、収益が上がる、商品になっていなければ、
 ずっと商売を続けたり、
 
 事業を拡大させていくことはできません。
 
 
 ということで、
 まずは、ぜひ!
 
 LTVをいかにして100万円にするかを、
 考えてみて下さい!!




<東京都心で、事務所、事務所可マンション、レンタルオフィス等をお探しの方はこちらから>
物件検索サイト

soho賃貸ならSOHOオフィスナビ

オススメのSOHOオフィス事務所可マンションレンタルオフィスデザイナーズ、リノベーション物件、築浅賃貸事務所を一括検索

貸事務所探しを依頼する

事務所探しを依頼する

プロのオフィスコンサルタントに希望条件に合う物件を提案してもらう

 



   

低コスト起業法
低コスト起業法





【小規模賃貸事務所、sohoオフィス専門の不動産会社】株式会社アーデント

Facebookページも宣伝
掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
コメント!トラックバック!大歓迎!
相互リンクも募集中です!コメント欄に書き込んでください!
「独立開業起業希望者を応援します!」
東京都内で、100坪以下の賃貸オフィスをお探しの方は↓ 東京の賃貸オフィス、賃貸事務所専門 アーデント
recruitbanner




賃貸オフィスの借り方
無料のメールセミナー
全13回にわたりメールにてオフィス探しのノウハウをご紹介。初めて事務所を借りる方向け。
独立開業日記内検索

独立開業起業を応援!日本を元気にする!情熱社長の日記!