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2019年04月21日

whyから経営理念を考えると、すごいものができる?!



■TEDというスピーチ、プレゼンイベントで、
 世界中で大人気の動画でサイモンシネックさんの
 
 「優れたリーダーはどうやって行動を促すか」という
 ゴールデンサークルの話はご存知でしょうか?

非常にためになる話なので、良かったらこちらからご覧ください↓
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action/transcript?language=ja



■先日、こちらに関連する以下の本を読みました。

 

FIND YOUR WHY あなたとチームを強くするシンプルな方法

 whyの見つけ方が具体的に描かれていて、
 非常に参考になりました。


■また、秀逸なのは経営理念を考えるときに、
 作り方を習ったことないと思うんです。

 ただ、こちらのサイトのように
 ひたすらいろんな経営理念を見ていると、
 一定の正解と思えるような文章構成が見えてきます。


「いい経営理念の定義と、他社の経営理念」
https://www.kayac.com/vision/philosophy


■ここに書いてあるいい経営理念の以下のポイント3つのうち、
 2.3を満たす理念が先ほどの本を読むと、
 作り方が書いてあるので非常に参考になりました。


1.成長性を示唆していること
2.理念から戦略&戦術のヒントがあること
3.社会に貢献するものであること


 また、これを元に自分でも考えてみると、
 非常にしっくりくるというか、

 ぜひそれをやりたい!と思える文章を作ることができました。

 経営理念では、
 上記のポイントに加えて、多くの人を巻き込めるか?
 自分がワクワクするか?なども重要です。

 ここを満たす理念の作り方が書いてある本でした。

 個人的には非常に参考になりました!!



FIND YOUR WHY あなたとチームを強くするシンプルな方法





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2019年03月25日

マーケティングは全部の方法を考えてみるべし!


■創業時から一番大事と言っても過言ではないのが、 
 マーケティングです。

 お客様をどうやって集めていくのか?
 自社の商品・サービスを知ってもらうのか?

 どんなにいいものでも、
 お客様に届かなければ売り上げにはなりませんので。


■個人的におすすめしたいのが、

 
 「集客方法は全部考えてみること」です。


 例えば、
 googleアドワーズで、広告を出してみるというのは、
 ポピュラーな手段ですよね。

 ぜひ、やってみる価値は大いにあると思います。

 ただ、
 それもやりつつ、

 ・チラシを配ってみたらどうか?
 ・雑誌広告はどうなのか?
 ・提携先はないか?
 ・facebook広告はどうか?
 ・DMは?
 ・アドワーズでも、リマーケティングにしてみたらどうか?
 ・イベントを企画してみる
 ・交流会に出席してみる
 ・紹介を既存のお客様に依頼してみる


 などなど思いつく集客手段は、
 一度、全部考えてみましょう!!


 思いもつかなかった、
 いいアイデアが出てくるはずです!


■通常集客を考えるときは、
 自分の思いつく手段で、考えますよね。

 それがベストな集客手段かどうかもわからず、
 知っているからという理由だと思います。


 以前、知人から話を聞いたのですが、
 ABCクッキングがまだ規模も小さいころに、
 リクルートから新しい雑誌で、たしか「ケイコトマナブ?」
 だったと思うのですが、創刊したので、広告を出したそうです。

 そうしたら、大当たり!!

 かなりの低コストでお客様をたくさん集めることができたとか。



■例えば雑誌広告なら、どの雑誌がいいのか?
 
 そういったことを、集客手段一つ一つ、
 一度考えてみて下さい!

 ホームラン級の大当たりが見つかりますよ!!






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2019年03月10日

鉄砲ではなく、弾を売る仕事を考えよう!


■以前、武蔵野の小山社長の本を読んだときに、
 このタイトルの言葉が書いてあって、
 なるほどな〜と思った記憶があります。


 不動産仲介業は、
 基本的には鉄砲を売る仕事で、

 1回の取引金額が大きいですが、
 単発で、毎月報酬を頂くビジネスではありません。


 正直言うと、売り上げは月によって
 大きく上下しています。


■最初、本を読んだとき、
 それはそのとおりで、わかるけど、

 なかなか弾を売るような、 
 毎月報酬がもらえる仕事が分からず、
 何も行動を起こせませんでした。



■でも、

 2020年以降、どうなるかわからなくないですか??

 
 今、本気で、

 弾を売る仕事を考えておくべきだなと痛感しています。


 

■前述の小山社長の書籍で、
 出てきた事例では、

 とある不動産会社が、
 トランクルーム事業を手掛けて、

 事業を安定的に拡大させているという記述がありました。


 正直言って、
 トランクルーム事業と、
 不動産事業は、

 近いように感じられるかもしれませんが、
 
 私からすると、
 全然違うビジネスです。


 きっと、相当大きな決断をされたんじゃないかと思います。



■うちも、リスクはありますが、
 今年から毎月報酬が入るビジネスを取り組み始めたところです。

 
 今、この景気が上向きのタイミングで、

 現在の本業が、鉄砲を売る仕事なのであれば、

 弾を売る仕事に、
 本気で取り組んでみてもいいのではないでしょうか?

 本気で、考えれば、
 何かみつかるはずですので!!







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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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