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2019年05月05日

情報の入手経路を変えてみよう!


■ドラッカーの言葉に、
 
 「情報は価値である」
 「情報はサービスである」

 というものがあります。


■業界の最新情報や、
 リスクについての情報、
 現在顧客が抱えている課題についての解決した実績値、
 価格の比較、
 
 ありとあらゆる情報が、
 価値になって、それがサービスになっているということですね。


 私たち不動産業なので、
 とりわけよく、わかります。

 いい物件情報、オフィス選びの経験・知識が、
 価値になっていて、お客様から評価を頂いていることを実感します。


■そんなときに、
 情報をどこで仕入れているかを少し考えて、
 変えてみてはどうでしょうか?


 業界新聞を読んでみるとか、
 業界のWEBサイトを定期的にチェックしてみるとか、

 顧客の声を定期的に聞いてみるとか、

 今まで行っていない情報入手経路を増やしてみる。

 
 もしくは、業界のつながりのコミュニティに入ってみる。


 読んでなければ、まずは一般的な日経新聞を読んでみる。



■今までと違う情報が入ってくるようになるので、

 それが価値になり、

 サービスになっていき、

 お客様からさらに評価され、
 高い価格で提供できたり、成約率が上がったりするようになるわけです。

 

■まとめ

 私も知り合いに勧められて読んだ、
 ガーバーの本で世界が大きく広がった経験があります。

「はじめの一歩を踏み出そう―成功する人たちの起業術/マイケルEガーバー」
https://amzn.to/2JUAhEq


 今まで、自分がやってこなかった情報入手経路を
 ぜひ、作ってみてください!!





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2019年03月25日

マーケティングは全部の方法を考えてみるべし!


■創業時から一番大事と言っても過言ではないのが、 
 マーケティングです。

 お客様をどうやって集めていくのか?
 自社の商品・サービスを知ってもらうのか?

 どんなにいいものでも、
 お客様に届かなければ売り上げにはなりませんので。


■個人的におすすめしたいのが、

 
 「集客方法は全部考えてみること」です。


 例えば、
 googleアドワーズで、広告を出してみるというのは、
 ポピュラーな手段ですよね。

 ぜひ、やってみる価値は大いにあると思います。

 ただ、
 それもやりつつ、

 ・チラシを配ってみたらどうか?
 ・雑誌広告はどうなのか?
 ・提携先はないか?
 ・facebook広告はどうか?
 ・DMは?
 ・アドワーズでも、リマーケティングにしてみたらどうか?
 ・イベントを企画してみる
 ・交流会に出席してみる
 ・紹介を既存のお客様に依頼してみる


 などなど思いつく集客手段は、
 一度、全部考えてみましょう!!


 思いもつかなかった、
 いいアイデアが出てくるはずです!


■通常集客を考えるときは、
 自分の思いつく手段で、考えますよね。

 それがベストな集客手段かどうかもわからず、
 知っているからという理由だと思います。


 以前、知人から話を聞いたのですが、
 ABCクッキングがまだ規模も小さいころに、
 リクルートから新しい雑誌で、たしか「ケイコトマナブ?」
 だったと思うのですが、創刊したので、広告を出したそうです。

 そうしたら、大当たり!!

 かなりの低コストでお客様をたくさん集めることができたとか。



■例えば雑誌広告なら、どの雑誌がいいのか?
 
 そういったことを、集客手段一つ一つ、
 一度考えてみて下さい!

 ホームラン級の大当たりが見つかりますよ!!






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2019年03月10日

鉄砲ではなく、弾を売る仕事を考えよう!


■以前、武蔵野の小山社長の本を読んだときに、
 このタイトルの言葉が書いてあって、
 なるほどな〜と思った記憶があります。


 不動産仲介業は、
 基本的には鉄砲を売る仕事で、

 1回の取引金額が大きいですが、
 単発で、毎月報酬を頂くビジネスではありません。


 正直言うと、売り上げは月によって
 大きく上下しています。


■最初、本を読んだとき、
 それはそのとおりで、わかるけど、

 なかなか弾を売るような、 
 毎月報酬がもらえる仕事が分からず、
 何も行動を起こせませんでした。



■でも、

 2020年以降、どうなるかわからなくないですか??

 
 今、本気で、

 弾を売る仕事を考えておくべきだなと痛感しています。


 

■前述の小山社長の書籍で、
 出てきた事例では、

 とある不動産会社が、
 トランクルーム事業を手掛けて、

 事業を安定的に拡大させているという記述がありました。


 正直言って、
 トランクルーム事業と、
 不動産事業は、

 近いように感じられるかもしれませんが、
 
 私からすると、
 全然違うビジネスです。


 きっと、相当大きな決断をされたんじゃないかと思います。



■うちも、リスクはありますが、
 今年から毎月報酬が入るビジネスを取り組み始めたところです。

 
 今、この景気が上向きのタイミングで、

 現在の本業が、鉄砲を売る仕事なのであれば、

 弾を売る仕事に、
 本気で取り組んでみてもいいのではないでしょうか?

 本気で、考えれば、
 何かみつかるはずですので!!







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掲載履歴
  • 8/29 「日経産業新聞」に掲載されました!
  • 3/29発売の雑誌「スカウト」に掲載されました!
  • 3/14発売のTYPEに掲載されました!!!
  • このブログが営業@typeで紹介されました!
プロフィール
渡邊写真

熱い男

名前
渡邊 賢
学歴
専修大学卒
仕事
東京都内100坪以下小規模賃貸オフィス専門の不動産会社「株式会社アーデント」代表取締役
住所
東京都渋谷区渋谷3-15-5-3階
電話
03-5468-6097
27才で独立開業!(不動産会社)
詳細プロフィールはこちら
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